京東百億補貼又有大動作。8月8日京東宣布，即日起京東百億補貼對美妝商品實現(xiàn)全品類覆蓋，包括京東自營商品和第三方商家商品，消費者在京東購買任何品類的美妝商品均可享受百億補貼優(yōu)惠。
同時，京東表示，此次百億補貼對美妝品類的投入將超過30億元，且上不封頂，主要用于頻道內(nèi)美妝產(chǎn)品的價格直降，并拓展正品加贈玩法中的大牌贈品豐富度。新一輪補貼投入后，京東所有參與百億補貼的美妝產(chǎn)品預(yù)計將降價10%至50%。
市場數(shù)據(jù)顯示，5月份時化妝品類消費零售額實現(xiàn)了18.7%的同比增長，而在這一波增長中，淘寶天貓的表現(xiàn)尤為突出，美妝銷售額同比增長了69.2%，遠(yuǎn)超其他電商平臺。如今，天貓憑借其強大的平臺優(yōu)勢，已經(jīng)成為眾多國際美妝品牌進入中國市場的重要渠道。在今年天貓618促銷活動的第一階段美妝銷售排行榜上，國際知名品牌如歐萊雅、蘭蔻、雅詩蘭黛占據(jù)了前列位置。此外，天貓國際的數(shù)據(jù)還顯示，2024年第一季度，入駐天貓的美妝品牌數(shù)量相比去年同期增長了55%，其中歐洲美妝品牌的數(shù)量更是增長了150%，韓國品牌增長了56%。
面對天貓在美妝市場的強勢表現(xiàn)，京東此次美妝品類補貼的調(diào)整無疑是希望借此提升自身的競爭力。通過增加補貼力度，京東期望能夠吸引更多消費者的目光，試圖在美妝市場上與另一電商巨頭——天貓展開競爭，占據(jù)更多的份額。
根據(jù)過往的數(shù)據(jù)，今年4月，京東百億補貼正式上線“美妝加贈”玩法。消費者在京東百億補貼頻道購買京東自營美妝商品，單筆訂單總金額滿300元、1500元、3000元、5000元，即可免費從對應(yīng)贈品池中挑選一份大牌商品作為贈禮。這一舉措帶來了顯著的效果。美妝加贈活動當(dāng)天，多個知名美妝品牌的成交額出現(xiàn)了大幅增長。例如，CPB肌膚之鑰的成交額同比增長了416%，迪奧美妝的成交額同比增長了205%，嬌蘭和韓束的成交額也都同比增長了144%。
不久前京東方面還宣布推出“京東超級18”活動。有相關(guān)消息源透露，作為一個新的營銷IP，“京東超級18”是京東零售整合全站資源全力All in的一個持續(xù)性項目，在內(nèi)部被定級為大型S級營銷活動。其將以月度為周期，于每月17日晚8點至18日舉行，將以“一口價18元”的形式銷售TCL彩電、蘇泊爾燃?xì)庠?、寶格麗香水等價值超千元以上的品牌產(chǎn)品，以及“惠普電競”、“美的居家”等價值數(shù)千元乃至上萬元的“超級全家桶”。
有參與過京東百億補貼美妝加贈活動的品牌方透露，美妝加贈的玩法能夠讓品牌以相對較低的成本獲取很好的拉新效果。據(jù)悉，該品牌在參與活動期間，通過美妝加贈活動帶來的用戶中，新用戶占比能夠達(dá)到80%以上，而對于一些新銳品牌這種拉新效果更為明顯，新用戶占比甚至能超過90%。
有業(yè)內(nèi)人表示，淘寶與京東之間的明爭暗斗揭示了電商平臺對流量的焦慮。構(gòu)建健康的商業(yè)生態(tài)，確保平臺、商家和消費者之間的利益平衡，也是電商行業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。電商行業(yè)正經(jīng)歷從價格競爭向體驗競爭的轉(zhuǎn)變，這一轉(zhuǎn)變是流量紅利消失后的必然結(jié)果。在未來，只有不斷跟隨時代變化的企業(yè)，才能夠在電商行業(yè)的變革中保持領(lǐng)先地位。
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