12月24日，跨境電商市場(chǎng)迎來了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)波。據(jù)多家商家透露，近期亞馬遜向其銷售額排名前20的品牌發(fā)出“二選一”警告，要求這些品牌在亞馬遜與Temu平臺(tái)之間做出選擇。以3C品牌Anker為例，該品牌在收到警告信后，迅速將其在Temu美國(guó)站的官方店鋪商品下架。
此次“二選一”事件引發(fā)了跨境電商商家的廣泛關(guān)注，尤其是對(duì)于在Temu平臺(tái)取得成功的品牌。Anker在Temu平臺(tái)的兩家藍(lán)標(biāo)店鋪——“ANKER Certified Refurbished Official Shop”和“ANKER Official Shop”已顯示為“暫時(shí)休息狀態(tài)”，店內(nèi)商品也已全部下架。兩家店鋪?zhàn)匀腭v以來累計(jì)售出超過19100件商品，吸引了3700多名粉絲。此次休店的原因，商家普遍認(rèn)為是亞馬遜對(duì)賣家的壓力，要求他們只能在一個(gè)平臺(tái)上銷售同一品牌的商品。
對(duì)于這一現(xiàn)象，亞馬遜方面回應(yīng)稱：“亞馬遜要求賣家在平臺(tái)上進(jìn)行獨(dú)家銷售的說法并不屬實(shí)。賣家可以自主決定他們的銷售策略，并自行規(guī)定亞馬遜和其他銷售渠道上的產(chǎn)品價(jià)格?！眮嗰R遜強(qiáng)調(diào)，其通過多渠道策略（如多渠道配送MCF）支持賣家的成功，無論他們選擇在哪個(gè)平臺(tái)銷售。
然而，隨著Temu平臺(tái)的崛起，亞馬遜面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)，Temu在全球訪問量上排名第二，僅次于亞馬遜，并且在美國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)也非常強(qiáng)勁。今年，Temu成功登頂美國(guó)蘋果應(yīng)用商店年度最受歡迎免費(fèi)應(yīng)用榜單，成為繼TikTok、ChatGPT之后的第三大熱門應(yīng)用。
Temu的迅猛發(fā)展，尤其是在低價(jià)商品方面的優(yōu)勢(shì)，使得它成為亞馬遜的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)Sensor Tower的報(bào)告，Temu的用戶數(shù)量已經(jīng)接近亞馬遜，且在全球電商市場(chǎng)中表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。Temu的成功也吸引了大量亞馬遜頭部賣家的入駐，其中Anker作為代表性品牌，迅速在Temu平臺(tái)取得了顯著銷量。
盡管Temu在低價(jià)和流量上占有優(yōu)勢(shì)，但它在品牌化和信任度上仍面臨挑戰(zhàn)。亞馬遜則通過推出低價(jià)商城“Haul”來應(yīng)對(duì)Temu的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并加大了對(duì)平臺(tái)商家的控制力度。亞馬遜的新舉措包括要求賣家在平臺(tái)上保持最低價(jià)格，甚至通過價(jià)格監(jiān)控系統(tǒng)對(duì)第三方賣家的定價(jià)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)整。
業(yè)內(nèi)人士分析，亞馬遜的“二選一”策略可能會(huì)對(duì)Temu造成短期影響，但Temu憑借其低價(jià)優(yōu)勢(shì)和拼多多的資源支持，仍有可能在跨境電商市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。隨著全球電商競(jìng)爭(zhēng)的加劇，未來幾個(gè)月可能會(huì)成為這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
過去一年，為了應(yīng)對(duì)出海四小龍競(jìng)爭(zhēng)，亞馬遜推出了一系列舉措。
11月，亞馬遜低價(jià)商城Haul正式上線，所有商品售價(jià)都將在20美元或以下，主打低價(jià)時(shí)尚、家具和日用商品，且提供免費(fèi)退貨服務(wù)。
與此同時(shí)，亞馬遜也在大力爭(zhēng)取中國(guó)賣家。今年6月，亞馬遜在深圳秘密舉辦了閉門招商會(huì)，有商家表示，那場(chǎng)招商會(huì)主要瞄準(zhǔn)的是白牌商家，相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)向Temu看齊。
在剛剛過去的海外黑五促銷中，亞馬遜和Temu也展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。其中，亞馬遜的大促周期延長(zhǎng)至13天，據(jù)亞馬遜全球開店數(shù)據(jù)，2024年亞馬遜“黑色星期五”和“網(wǎng)購(gòu)星期一”促銷活動(dòng)再次打破紀(jì)錄，活動(dòng)期間，亞馬遜超過60%的銷售額來自第三方賣家。而Temu的大促則從10月20日開始早早啟動(dòng)，總時(shí)長(zhǎng)47天。
毫無疑問，以低價(jià)、折扣為噱頭的黑五打響了各大平臺(tái)焦灼的持久戰(zhàn)，這番貼身肉搏的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還將延續(xù)到2025年。
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