11月17-18日，美國(guó)康尼蒂克凈水聚享會(huì)暨新品發(fā)布儀式在杭州成功舉行，來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、美國(guó)康尼蒂克亞太區(qū)銷售總監(jiān)、美國(guó)康尼蒂克凈水中國(guó)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)凈居堂（簡(jiǎn)稱KPA）相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、紅星美凱龍家居集團(tuán)代表等150余人蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。本次會(huì)議的成功舉行，集中展示了凈居堂開啟管理元年以來上半年的經(jīng)營(yíng)成果。在全屋凈水行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)的背景下，美國(guó)康尼蒂克凈水逆勢(shì)同比增長(zhǎng)54.5%，提前完成全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。而10款新品的發(fā)布、市場(chǎng)管控秩序管理、優(yōu)秀客戶案例分享等更加落地的內(nèi)容發(fā)布，則為美國(guó)康尼蒂克凈水下半年的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)保障。
會(huì)議伊始，凈居堂董事長(zhǎng)乜進(jìn)軍先生系統(tǒng)闡述了未來長(zhǎng)期主義發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。自2014年將美國(guó)康尼蒂克凈水引入中國(guó)后，凈居堂始終秉持“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念和長(zhǎng)期主義經(jīng)營(yíng)思維。進(jìn)入管理元年后，凈居堂通過提升科學(xué)管理方法、引入專業(yè)精英團(tuán)隊(duì)等一系列舉措，實(shí)現(xiàn)了美國(guó)康尼蒂克凈水經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的大幅躍升。接下來，凈居堂將通過康尼蒂克凈水獨(dú)特的技術(shù)、高端品牌塑造和“七星服務(wù) 安心十年”售后服務(wù)體系的打造，并加大對(duì)經(jīng)銷商在終端建設(shè)、新品開發(fā)等市場(chǎng)投入，為高端用戶創(chuàng)造更多價(jià)值，進(jìn)一步提升經(jīng)銷商的銷售規(guī)模及利潤(rùn)。
“魯總給我?guī)淼淖畲笞兓前岩郧翱课覀冏约好鞯牟怀尚蔚臇|西提煉成科學(xué)、系統(tǒng)的體系化內(nèi)容，這讓我更加堅(jiān)定了可持續(xù)發(fā)展的信心?！闭缰貞c經(jīng)銷商所言，作為中國(guó)家用全屋凈水行業(yè)的奠基人，魯慶先生擁有成功操作多個(gè)全屋凈水品牌的豐富經(jīng)驗(yàn)，加上其首創(chuàng)的“1+N+n”的商業(yè)模式，為康尼蒂克凈水的經(jīng)銷商提供了可復(fù)制的發(fā)展路徑。魯慶先生表示，全屋凈水在水家電領(lǐng)域的規(guī)模占比正以超過15%的速度逐年攀升，要想取得成功，除了公司提供的商業(yè)模式、品牌和專業(yè)團(tuán)隊(duì)的賦能外，更需要經(jīng)銷商按照公司要求組建完善、科學(xué)的組織架構(gòu)，并建立滿足高端客戶需求的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)天下午，魯慶先生還為在場(chǎng)的經(jīng)銷商進(jìn)行了一場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)2小時(shí)的專題培訓(xùn)，進(jìn)一步提升經(jīng)銷商長(zhǎng)久發(fā)展所需的管理能力和領(lǐng)導(dǎo)力。
眾所周知，全屋凈水與其他建材類產(chǎn)品一樣，都屬于“半成品”，因此需要品牌具備強(qiáng)有力的售后服務(wù)能力支撐。同時(shí)，全屋凈水的安裝周期長(zhǎng)達(dá)半年以上，經(jīng)銷商迫于庫存、資金等壓力進(jìn)行竄貨的行為在行業(yè)屢見不鮮。針對(duì)以上問題，美國(guó)康尼蒂克凈水全國(guó)技術(shù)總監(jiān)陳春先生在詳細(xì)介紹10款新品技術(shù)外，著重介紹了關(guān)于售后服務(wù)及防竄貨管理的相關(guān)內(nèi)容，為保障經(jīng)銷商利潤(rùn)建立起一道安全“防火墻”。此外，康尼蒂克全國(guó)銷售總監(jiān)高富新先生及全國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)李培璋先生分別從商業(yè)模式落地規(guī)劃和市場(chǎng)支持賦能等方面進(jìn)行了分享，并與紅星美凱龍家居集團(tuán)簽訂營(yíng)銷戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步提升經(jīng)銷商對(duì)未來發(fā)展的信心。
在疫情常態(tài)化的當(dāng)下，零售動(dòng)銷的作用和價(jià)值被進(jìn)一步凸顯。在此次會(huì)議上，來自全國(guó)的8位優(yōu)秀經(jīng)銷商分別從設(shè)計(jì)師渠道渠道開拓及運(yùn)營(yíng)、小區(qū)拓展獲客、1+N+n模式落地、暖通渠道開發(fā)、體驗(yàn)店運(yùn)營(yíng)、服務(wù)營(yíng)銷、培訓(xùn)體系建設(shè)、心路歷程分享等角度進(jìn)行了分享，為其他區(qū)域的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了可落地復(fù)制的范本。作為本次會(huì)議重要一環(huán)，與會(huì)的經(jīng)銷商們還參觀了康尼蒂克凈水杭州第六空間門店，現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)杭州門店運(yùn)營(yíng)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。
目前，全屋凈水行業(yè)仍然處于市場(chǎng)培育的發(fā)展階段，未來將迎來爆發(fā)式的快速增長(zhǎng)。美國(guó)康尼蒂克凈水將繼續(xù)加大對(duì)經(jīng)銷商保姆式的賦能支持，加強(qiáng)廠商一體化協(xié)同的能力，實(shí)現(xiàn)在行業(yè)的不斷突破。
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