在“懶人經(jīng)濟(jì)”“宅經(jīng)濟(jì)”等消費(fèi)熱點(diǎn)的帶動(dòng)下，小家電行業(yè)駛?cè)氚l(fā)展的快車(chē)道，但是當(dāng)消費(fèi)者熱情消退、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者增多的情況下，小家電行業(yè)的高光時(shí)刻不再，企業(yè)想要拿到新的增長(zhǎng)密鑰并不是件易事。
然而，小熊電器卻突破行業(yè)增長(zhǎng)瓶頸，在精品戰(zhàn)略的推動(dòng)下，迎合年輕人市場(chǎng)以實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)，2022年第三季度延續(xù)穩(wěn)增態(tài)勢(shì)。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，小熊電器在2022年三季度營(yíng)收營(yíng)收為8.5億元，同比增長(zhǎng)16.29%；單季凈利潤(rùn)為9219萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)84.51% 。
創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，穩(wěn)步推進(jìn)精品化落地
在雙十一內(nèi)卷嚴(yán)重的大環(huán)境下，小熊電器開(kāi)門(mén)紅成績(jī)亮眼，僅僅兩小時(shí)銷(xiāo)售額便破億，遠(yuǎn)超同行業(yè)小家電企業(yè)，其中電飯煲、電熱飯盒、破壁機(jī)等品類(lèi)前半小時(shí)銷(xiāo)售額突破去年全天銷(xiāo)售，空氣炸鍋更是登頂天貓熱銷(xiāo)榜單。
通過(guò)分析不難發(fā)現(xiàn)，在一眾表現(xiàn)搶眼的小家電產(chǎn)品中，“好看”是大眾化賣(mài)點(diǎn)，唯有創(chuàng)新才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。為此，小熊電器積極推進(jìn)產(chǎn)品精品化，在研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)制造等多維度強(qiáng)化產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在研發(fā)層面，小熊持續(xù)加碼研發(fā)投入，擁有10多個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、200多名研發(fā)人員，2018-2021年研發(fā)投入復(fù)合增長(zhǎng)率近40%，依托穩(wěn)定的研發(fā)體系，科技成果不斷涌現(xiàn)，目前小熊電器申請(qǐng)專(zhuān)利達(dá)1500多項(xiàng)，斬獲紅星獎(jiǎng)、艾普蘭獎(jiǎng)等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲評(píng)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。
在設(shè)計(jì)層面，小熊持續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)設(shè)計(jì)精品化，現(xiàn)已有10+設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，超 60+設(shè)計(jì)師，同時(shí)與外部深度合作，鏈接全球設(shè)計(jì)資源，多款產(chǎn)品獲得紅點(diǎn)獎(jiǎng)等設(shè)計(jì)類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，并于2022 年獲得國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心稱(chēng)號(hào)。
在智能層面，小熊電器力爭(zhēng)將生產(chǎn)精品化做到極致，不僅擁有5大智能生產(chǎn)基地、70余條生產(chǎn)線(xiàn)及兩條國(guó)內(nèi)頂級(jí)水平的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，還設(shè)立了性能實(shí)驗(yàn)室、環(huán)境實(shí)驗(yàn)室等十幾個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，配備大量高精度現(xiàn)代化檢測(cè)儀器，全方位把控產(chǎn)品品質(zhì)。
品牌營(yíng)銷(xiāo)破圈，與年輕群體同頻共振
品牌要破圈，必須找到破圈的原點(diǎn)，尋找精準(zhǔn)用戶(hù)群體有效展示品牌的價(jià)值。而小家電的主流消費(fèi)人群為年輕群體，據(jù)QuestMobile機(jī)構(gòu)《2022 Z世代洞察報(bào)告》,伴隨Z世代消費(fèi)能力的提升,追求多元、潮流、個(gè)性化的理念,影響市場(chǎng)形成新的消費(fèi)趨勢(shì)。他們有著各自豐富多彩的圈層文化,在消費(fèi)中也更傾向于互動(dòng)化、內(nèi)容化的方式。
洞察到消費(fèi)趨勢(shì)變化，小熊電器以家電產(chǎn)品為支點(diǎn)，從形式、內(nèi)容、場(chǎng)景等多方面的創(chuàng)新，搶占年輕人心智，實(shí)現(xiàn)品牌“出圈”。
首先，依托全渠道鋪設(shè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)天貓、京東等電商平臺(tái)以及抖音、小紅書(shū)、微商等渠道加深與年輕用戶(hù)的鏈接，強(qiáng)化品牌的認(rèn)知。雙十一期間，邀請(qǐng)了品牌代言人檀健次現(xiàn)身直播間發(fā)福利，寵粉帶貨兩不誤，以明星為橋梁，快速拉近與年輕消費(fèi)者的距離，用各種小熊電器實(shí)現(xiàn)演繹創(chuàng)意精致的生活方式，引起年輕人的向往及共鳴。
其次，打造全方位、多維度、立體化的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，，打造沉浸式產(chǎn)品體驗(yàn)，有效地撬動(dòng)了年輕消費(fèi)者群體，并在眾多營(yíng)銷(xiāo)手段中脫穎而出。例如，10月小熊電器以田野花圃、江河湖邊、山川大地為“秀場(chǎng)”，將小熊產(chǎn)品融入廣袤的天地山河中，為消費(fèi)者獻(xiàn)上了一場(chǎng)集“美食、美景、產(chǎn)品”于一身的大地食裝秀，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和創(chuàng)意場(chǎng)景刷新了年輕人對(duì)小熊產(chǎn)品的體驗(yàn)，讓年輕群體和品牌精神共振。
隨著傳統(tǒng)小家電市場(chǎng)趨于飽和，市場(chǎng)進(jìn)入冷靜周期下，小家電企業(yè)分化進(jìn)一步加劇，要想持續(xù)高增長(zhǎng)，更應(yīng)著重于挖掘消費(fèi)者需求，打出差異化創(chuàng)新，強(qiáng)化真實(shí)生活場(chǎng)景與創(chuàng)意融合的產(chǎn)品體驗(yàn)，賦予年輕群體產(chǎn)品功能之外的價(jià)值內(nèi)涵，也為品牌帶來(lái)了卓有成效的廣泛傳播。
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