又一家投資千萬級的XR店落地魔都，體驗店還是一門好生意嗎？

想要更多的人認識元宇宙，走進元宇宙，XR體驗店就是一個低門檻、高體驗的入口。

（圖源：元拓鏡，下同）

在全民大模型、大算力的時代，元宇宙在過去的一年被打入“冷宮”，但這個已經(jīng)從科幻小說和電影走向人們視野的市場，從不缺少刺激。

從Vision Pro去年的發(fā)布到今年年初正式發(fā)售，蘋果再一次向市場證明，即便不談AI，也一樣是全球科技界的焦點。而Vision Pro這樣的“王炸”疊加近期Open AI再放Sora大招，“遇冷”的元宇宙或迎新的轉機。

回溯來看，從一級市場到二級市場，元宇宙已走過多輪浪潮。有觀點認為，從“元宇宙”這一詞的誕生伊始，就暗含著扎克伯格等科技大佬的焦慮，不管是移動互聯(lián)網(wǎng)的幾近終局，還是創(chuàng)投行業(yè)“雖然不太明白，但干就完了”的規(guī)律，導致在過去幾年的時間里，元宇宙走完了從爆火，到入局者眾，再到降溫的“過山車式”發(fā)展路徑。

對于不同的人而言，元宇宙可能是一部頭顯設備，一個數(shù)字藏品，亦或是一個制作精良的游戲，一套工業(yè)數(shù)字孿生系統(tǒng)。但在國內，各種各樣的VR體驗店，就是普羅大眾較常能接觸到的元宇宙場景。據(jù)各大品牌官網(wǎng)數(shù)據(jù)，國內僅加盟品牌的VR體驗店就已經(jīng)接近五千家，個人開設的VR店更是遍地開花。

然而，在元宇宙興衰沉浮的快速切換下，VR體驗店的境遇并沒有想象中的美好：內容單一、同質化嚴重、復購率低，疊加裝修、設備等內卷，VR體驗店的洗牌如影隨形，甚至引發(fā)業(yè)內“VR體驗店是否還是一門好生意”的喟嘆。

但就在這樣的背景下，一家元宇宙公司卻逆勢布局，砸千萬資金在上海落地原創(chuàng)XR體驗店。6月1日，由上海元拓境科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“元拓境”）打造的《秦潮覺醒沉浸探索體驗》將正式亮相，該項目以“華夏文化”為靈魂，運用尖端的元宇宙XR技術進行前沿的商業(yè)化運營探索，在虛擬引擎上重塑古文明腹地，營造充滿異次元空間真實氛圍的幻境。

《秦潮覺醒沉浸探索體驗》巧妙地將“創(chuàng)新、內容、技術”完美融合，為體驗者呈現(xiàn)一場超越現(xiàn)實的多維感官盛宴。還創(chuàng)新性地結合了展覽與劇本殺等娛樂形式，打造出一種顛覆傳統(tǒng)的全新娛樂模式，為元宇宙實體業(yè)務開展提供落地范本。

據(jù)悉，元拓境科技為一家專注于探索線下XR體驗店的科技公司，前期的主要資金和技術投入來自上海瓣鼎網(wǎng)絡科技有限公司（以下簡稱“瓣鼎”）。瓣鼎最核心的產(chǎn)品則是一款專注潮流元宇宙領域的APP——HOTDOG，目前用戶數(shù)量超過3000萬，日活超50萬。面對風起云涌的元宇宙浪潮，瓣鼎積極布局并拓展虛擬現(xiàn)實、增強現(xiàn)實、混合現(xiàn)實以及擴展現(xiàn)實技術的研發(fā)與應用，以前沿的XR技術賦能《秦潮覺醒沉浸探索體驗》。

日前，鈦媒體APP與瓣鼎CEO史明，就XR相關的話題進行了一次深入的交流，話題涵蓋當前元宇宙及XR行業(yè)的發(fā)展趨勢，以及XR體驗店對行業(yè)發(fā)展的作用與元宇宙商業(yè)模式等熱門話題。

如果故事追溯至創(chuàng)業(yè)伊始，那就要從一雙潮鞋開始。2019年，在出?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)——觸寶科技于美股成功上市之后，史明帶領其原團隊踏上創(chuàng)業(yè)征程。所打造的首款產(chǎn)品——AI潮流便是結合其自身作為一個球鞋發(fā)燒友經(jīng)常買到假鞋的痛點，通過AI鑒定為用戶解決假貨困擾。產(chǎn)品前期通過免費鑒定的形式，在短短一個月內就累積了300萬用戶，為后期打下流量基本盤。

直至2021年，Meta正式提出元宇宙概念，公司也正式將AI潮流更名為HOTDOG，并且將原本的球鞋鑒定業(yè)務結合元宇宙概念和區(qū)塊鏈技術進行了豐富和調整，將覆蓋更多維度的潮品業(yè)務融入了平臺，同時，發(fā)布數(shù)字藏品、數(shù)字IP等數(shù)字化衍生品，再通過線下結合潮流品牌、文娛、助農、慈善等各個業(yè)態(tài)，繼而努力探索元宇宙“虛實結合”的商業(yè)模式。

自創(chuàng)業(yè)之初，史明所掌舵的公司便深植于元宇宙“虛實結合”商業(yè)模式的探索之中。在科技浪潮的推動下，公司不斷發(fā)展壯大，始終致力于在日新月異的技術和行業(yè)中找到正確的航向。如今入局XR板塊，主導技術賦能XR體驗項目，正是史明及其團隊實現(xiàn)元宇宙技術與應用更早商業(yè)化愿景的重要一步。

（瓣鼎創(chuàng)始人&CEO史明）

“作為一家元宇宙公司，對于它的終端入口VR，我一直都是非常感興趣的。這種沉浸式的體驗和交互感，是再高配置的電腦都無法打造的?！笔访髡f，想要更多的人認識元宇宙，走進元宇宙，XR體驗店就是一個低門檻、高體驗的入口。

實際上，瓣鼎逆勢布局、拓展XR領域的背后，一方面是對行業(yè)的洞悉和預判，另一方面也是對行業(yè)掣肘充分認識并試圖推進行業(yè)良性向前的探索。在史明看來，由于無法兼顧可以讓XR產(chǎn)品走向消費級的三個特征，即輕薄化、提供高沉浸感和高性價比，以及還沒有建立起豐富的、海量的、高質量的內容生態(tài)去支撐、刺激XR產(chǎn)品的消費端需求，繼而導致了XR產(chǎn)品還未能真正地走向C端市場。

但好在，以史明帶領的HOTDOG為代表的一眾業(yè)內企業(yè)明白，XR行業(yè)向前發(fā)展的路徑就是要解決上述的問題，一方面將技術和內容生態(tài)都做好，讓產(chǎn)品走向消費級，XR體驗店的落地即是以內容和技術為方向的努力；另一方面，拓展應用場景和變現(xiàn)場景，通過虛擬現(xiàn)實為各行各業(yè)做加成，而HOTDOG此前在音樂節(jié)、幸福農場、寵物救助站等一系列線上線下的聯(lián)動活動，亦是豐富應用和場景的有益探索。

以下是鈦媒體APP與史明的部分對話實錄：

尚未有豐富且高質量的內容去支撐和刺激XR需求

鈦媒體APP：2023年，全球科技界最熱的關鍵詞非AI莫屬，而此前大火的元宇宙熱度有所降低。但從工信部、教育部等五部門聯(lián)合印發(fā)《元宇宙產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展三年行動計劃（2023—2025年）》，到多省市細化元宇宙發(fā)展行動方案發(fā)布，再到蘋果Vision Pro發(fā)售等，仍不時有熱點事件給行業(yè)帶來刺激。當然，事物的發(fā)展都是曲折向前的，自2010年開始，全球科技巨頭陸續(xù)進入這個行業(yè)開始，在AR、VR及XR幾經(jīng)沉浮、幾輪革新后，才走到今天的。您怎么看待元宇宙及XR行業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展面臨的機遇和掣肘？

史明：其實元宇宙產(chǎn)業(yè)一直是在發(fā)展的，蘋果Vision Pro就是目前在硬件設備領域很好的嘗試。而且在沉浸式體驗、區(qū)塊鏈技術等方面，資本的關注度還是比較高的，畢竟元宇宙是未來產(chǎn)業(yè)，未來科技可結合的點還是挺多的。只不過在去年AI熱度下，資本對元宇宙總體的關注會稍微少一些。

當然，無論是元宇宙還是XR行業(yè)，自身還是面臨一些問題，在我看來，主要有三點：

一是，短期內變現(xiàn)能力不達預期讓資本降溫；

二是，無法兼顧可以讓XR產(chǎn)品走向消費級的三個特征，包括輕薄化、提供高沉浸感和高性價比。比如，因為想要產(chǎn)品輕薄、舒適，就要有更好的核心器件，但這樣就做不到性價比高，反之亦然。

三是，還沒有建立起豐富的、海量的、高質量的內容生態(tài)去支撐、刺激XR產(chǎn)品的消費端需求，XR設備的普及度還不高。比如說，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著iPhone出貨量達到1000萬臺，現(xiàn)象級App才接二連三涌現(xiàn)，對于XR亦然，需要有足夠的出貨量、消費需求，才能在此基礎之上搭建內容生態(tài)。

這就意味著，行業(yè)未來的發(fā)展趨勢就是解決以上這些問題，將技術和內容生態(tài)都做好，讓產(chǎn)品走向消費級；同時與產(chǎn)業(yè)結合，豐富應用和變現(xiàn)場景，將虛擬現(xiàn)實為各行各業(yè)做加成，比如生產(chǎn)、旅游、文娛、培訓等等。

鈦媒體APP：如您所言，今年1月，工信部召集華為、騰訊、百度等60名專家組建新的工作組，為元宇宙領域制定標準，同時寄望于元宇宙能夠更多在“產(chǎn)業(yè)場景”中得到應用，引導“數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟深度融合”，最終為各行業(yè)拓展“新的增長空間”。但近十年來，關于VR與AR產(chǎn)品誰才是市場需求更大的產(chǎn)品，一直爭論不休，其實也就是video see through和Optical see through技術路線之爭，也才有了后來的MR和XR。就您看來，在新一波的科技浪潮下，VR和AR哪一種更可能在角力中勝出？或者兩者兼而有之？

史明：在我看來，沒有勝負一說，這兩種技術應對的應用場景和未來服務的細分領域不同，有他們各自的市場，也有各自的發(fā)展前景，并非零和博弈。

以AR來說，它相對而言更注重實用性，常用來增強現(xiàn)實體驗，比如現(xiàn)在比較流行的，在服裝零售店通過AR來試穿衣服，在博物館通過AR參觀展品，以及在醫(yī)療領域用來輔助手術、培訓、影像分析、康復輔助等。

以VR來說，它的主要應用場景就是娛樂向的體驗，如虛擬現(xiàn)實游戲、VR電影，以及在教育、工業(yè)設計、醫(yī)療等領域也有應用和延展。

所以，無論AR還是VR，還是XR，都在推動各行各業(yè)的繁榮和便利，都有各自不可替代的價值。

XR體驗店還是一門好生意嗎？

鈦媒體APP：在國內，普羅大眾能夠接觸到的元宇宙，即是VR體驗店。近些年來，VR體驗店遍地開花，已經(jīng)成為我們日常生活中比較常見的娛樂消費之一。但就我了解而言，目前市面上的VR體驗店主要是游戲和探險類體驗，實際上內容比較單一，同質化嚴重。在您看來，體驗店對XR行業(yè)或者說元宇宙的發(fā)展應用真的能起到促進作用嗎？

史明：當然。

如剛剛所說，這個行業(yè)的發(fā)展其中一個很重要的條件就是有豐富的、高質量的內容去支撐、去刺激需求，而XR體驗店就是內容生態(tài)上的一環(huán)。而且，XR體驗店也是一個相對比較重的資產(chǎn)投資，包括故事開發(fā)、運營團隊、設備投入、場地、投放宣發(fā)等等。能做出來得到市場認可的體驗店，收益肯定也不是單一的，做得好的XR店甚至可以帶動周邊的商業(yè)氛圍，這對之后XR體驗店這種業(yè)態(tài)的接受度和房租優(yōu)惠度、政府扶持都會有幫助，以及XR的市場教育、產(chǎn)業(yè)的盈利信心，都會反哺和促進整個行業(yè)。

鈦媒體APP：雖然現(xiàn)在市面上VR體驗店眾多，但如上所述，由于內容、形式等單一，復購率底，疊加裝修、設備等內卷、元宇宙降溫，XR體驗店還是一門好生意嗎？公司選擇在此時布局XR體驗店，從商業(yè)的角度來說，盈利模式與傳統(tǒng)的VR門店有區(qū)別嗎？

史明：首先，我們深耕元宇宙領域，這對XR體驗店有著引流優(yōu)勢和口碑積累；其次，這是一個會規(guī)?；漠a(chǎn)品，那么里面的多項成本，包括研發(fā)、設計、宣傳等等是可以被攤薄的，增加了盈利空間。

實際上，我們現(xiàn)在做的第一波嘗試，就是要打造一個區(qū)別于之前VR體驗店的一個新產(chǎn)品。像你說的，此前的VR體驗店更多是做游戲和探險類的，那我們賦能的XR體驗店則更接近于虛擬空間電影觀看；此前的體驗店，有空間和時間局限，可能只能同時容納幾個人體驗，時間也很短暫，而《秦潮覺醒沉浸探索體驗》更適合于社交，可同時容納40個人游走，低齡的、高齡的都可以參與，就像看一場45分鐘左右的沉浸式互動電影；且我們的內容會不斷的更新迭代，規(guī)劃在打造故事和更新故事兩個動作上提高復購率。

此外，在未來的規(guī)模化中，我們還會拓展至周邊、食品酒飲、售票、餐飲、文化娛樂各個領域。

超千萬打造XR線下店的邏輯

鈦媒體APP：在VR體驗店已經(jīng)遍地開花的情況下，公司為什么還要入局XR板塊？

史明：首先，元宇宙是未來產(chǎn)業(yè)，隨著科技的進步，元宇宙未來的發(fā)展空間巨大。作為一家面向C端用戶的元宇宙企業(yè)，區(qū)別于別人加堆算力，我們的目標是讓元宇宙技術和應用更早的商業(yè)化，讓廣大用戶更早地享受元宇宙帶來的虛實結合體驗式經(jīng)濟。所以，技術賦能XR體驗項目，是我們對元宇宙產(chǎn)業(yè)布局里的重要一環(huán)。

其次，基于在行業(yè)浸淫的積累，公司具備賦能線下XR體驗店的諸多優(yōu)勢：

技術優(yōu)勢：在技術布控方面，采用場地二維碼實現(xiàn)準確定位和導航。全息艙、MR、AR、VR等技術全方位覆蓋的同時擁有專利儲備。

資源優(yōu)勢：HOTDOG是國內專注潮流元宇宙領域的平臺，累積的200+品牌合作經(jīng)驗也將為《秦潮覺醒》項目提供豐富的品牌支持和市場資源，豐富的元宇宙內容經(jīng)驗團隊與技術團隊融合共策，確保項目質量。

設備優(yōu)勢：運用硬件參數(shù)卓越的Pico 4，可以為用戶提供高品質的虛擬體驗。

第三，這也是契合當前整體大環(huán)境趨勢的一種布局?，F(xiàn)在的線下商場日子其實并不好過，除了餐飲外，很多的業(yè)態(tài)并不好做。所以，很多商場也在探索各類玩樂的業(yè)態(tài)，想方設法將人留在商場或商圈。而XR體驗店這種新穎的、帶科技感的商業(yè)與商場的需求正好契合，疊加《秦潮覺醒》項目融入了華夏文化精髓，在國潮復興的背景下，XR線下體驗店或迎來一個爆發(fā)期。

鈦媒體APP：AI潮流一開始是一款專注提供球鞋鑒定、搶購秒殺等服務的潮流社區(qū)類APP，后面更名HOTDOG，逐步探索元宇宙虛實結合的商業(yè)模式，再到現(xiàn)在投資XR線下體驗店，技術賦能XR項目，公司的這一系列發(fā)展路徑是在一開始就構畫好的還是在思路上有一脈相承的地方？您可以分享一下，公司這一路走來到目前賦能XR線下體驗店的戰(zhàn)略變化嗎？

史明：公司的基因是一個以數(shù)字技術為底座的潮流平臺，一路走來，結合行業(yè)風向、最新技術、市場需求，在這個基因的基礎之上進行了一些結構性的豐富和調整，最終才有今天的HOTDOG——一個復合型的潮流元宇宙平臺。

展開來說，故事要從創(chuàng)業(yè)開始，因為在出?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)觸寶的工作實踐經(jīng)歷，我和團隊基本上通曉了一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的底層邏輯、技術開發(fā)、用戶思維和市場教育，加上我個人對技術和審美的興趣，在觸寶上市之后，我就帶著原團隊人馬著手創(chuàng)業(yè)，目標打造一款具備自身熟悉領域研究和結合個人愛好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

那時候作為一個球鞋收藏者，我深諳買到假鞋的痛點，因而創(chuàng)辦了HOTDOG的前身AI潮流，旨在為廣大鞋圈朋友解決切實痛點。當時AI潮流經(jīng)過數(shù)月的AI訓練，鑒定球鞋真?zhèn)蔚臏蚀_率達95%以上，再通過免費鑒定的形式完成了初期市場教育，得到大量自然流量，上線短短1個月時間，累積用戶超300萬，這也為HOTDOG累積了可觀的初期用戶。

從AI潮流到HOTDOG，是一個在業(yè)務上多元化的過程。2021年Meta正式提出元宇宙概念，作為一個從小看黑客帝國的科幻迷，我正式將AI潮流更名為HOTDOG，并且將原本的球鞋鑒定業(yè)務結合元宇宙概念和區(qū)塊鏈技術進行了豐富和調整，將覆蓋更多維度的潮品業(yè)務融入了平臺，包括服裝、潮玩、球鞋、手表等；同時，發(fā)布數(shù)字藏品、數(shù)字IP等數(shù)字化衍生品，再通過線下結合潮流品牌、文娛、助農、慈善等各個業(yè)態(tài)，努力探索元宇宙“虛實結合”的商業(yè)模式。

作為一家元宇宙公司，對于他的終端入口VR，我一直非常感興趣，這種沉浸式的體驗和交互感，是再高配置的電腦都無法打造的，因此想要更多的人認識元宇宙，走進元宇宙，XR體驗店就是一個低門檻、高體驗的入口。

鈦媒體APP：公司為什么要選擇秦潮覺醒這個故事作為VR體驗店的內容核心？

史明：首先，對標國外團隊做的消失的法老，古埃及的故事自帶神秘感，讓人有探索欲。而秦潮覺醒就是我們中國文化中足夠有歷史厚度和神秘感的故事，我們集結了國內頂尖的內容團隊和制作團隊來打造這個故事，在45分鐘內，以觀影模式為主加上交互體驗，其實是用耳目一新的方式在一個熟悉的主題里面，給人既親切又新穎的體驗。

其次，因為秦皇的故事人盡皆知，市場教育已經(jīng)足夠充分，這比講一個陌生的故事或者純架空故事，更有受眾基礎。

鈦媒體APP：類似秦朝覺醒這樣的XR體驗項目會快速復制嗎？目前是否已經(jīng)有一個大致的擴店目標和時間表？

史明：在我們的計劃中，它確實是一個會規(guī)?；漠a(chǎn)品，本身這個產(chǎn)品也符合規(guī)模化的標準，裝修、設備、內容都是可以標準化的。

但具體的擴店當然還要和天時地利有關，比如合適的場地、匹配的故事等等，相信先做好從0-1的這家，從1-100是可以很快的。

具體而言，預計2025年年底之前底，達到6家以上。目前，我們已經(jīng)在不同的城市推進，且更多是結合各個城市本身的文化和故事來進行。

鈦媒體APP：包括拓展XR領域，公司元宇宙相關的業(yè)務規(guī)劃或戰(zhàn)略是怎樣的？

史明：第一，還是做好本職的潮流業(yè)務，以及和實體經(jīng)濟、慈善業(yè)等的融合，發(fā)揮品牌、平臺和技術優(yōu)勢，深耕社會價值，創(chuàng)新生意模式。

第二，就是運用尖端的技術和創(chuàng)新的運營手段，深度探索數(shù)字世界的新玩法，踏踏實實地把XR店的技術賦能做好，拓展XR領域的應用場景。

第三，結合有可能在全球范圍內統(tǒng)一基礎設施搭建的DePIN技術和Web3.0模式，在元宇宙業(yè)務上嘗試全球化布局。

（本文首發(fā)于鈦媒體APP）