文章來(lái)源：藍(lán)鯊消費(fèi)
2023年1月16日19:00，由草根知本集團(tuán)主辦，以“踔”為主題的“2022草根知本合伙人之夜”成功舉辦。
自2018年草根知本舉辦第一屆“合伙人之夜”以來(lái)，已經(jīng)與各位合伙人、企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者們共同走過(guò)了五個(gè)年頭。五年來(lái)，合伙人隊(duì)伍不斷壯大，平臺(tái)化組織不斷完善，草根知本合伙人之夜也已經(jīng)被許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是食品消費(fèi)行業(yè)的一場(chǎng)盛會(huì)，更成為了草根知本一個(gè)響亮的“品牌”。
每年的合伙人之夜，草根知本都會(huì)擬一個(gè)關(guān)鍵字。過(guò)去3年分別是“燃”“潮”“興”， 2023年是“踔”。為什么今年選擇這個(gè)字作為年度關(guān)鍵字呢？草根知本集團(tuán)總裁、新希望乳業(yè)董事長(zhǎng)席剛在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其進(jìn)行了拆解。
他表示，踔字本身的意思是跳躍、超越，取意于“踔厲奮發(fā)，勇毅前行”?！磅帧弊值淖筮吺恰白恪保阕稚系摹翱凇?，與草根知本圍繞“口”的場(chǎng)景，聚焦食品消費(fèi)領(lǐng)域的投資相契合。
足，意為始于足下，腳踏實(shí)地。“踔”字的右邊上半部分可視為“上”，意為積極向上。下半部分是一個(gè)“+”號(hào)，寓意草根知本合伙人平臺(tái)的精神——彼此賦能，共同奮斗。中間的“日”字，則代表面向未來(lái)，草根知本合伙人們的內(nèi)心要充滿陽(yáng)光。
2023年，我們都看到，消費(fèi)市場(chǎng)有望迎來(lái)復(fù)蘇和增長(zhǎng)。食品消費(fèi)企業(yè)應(yīng)該如何快速應(yīng)對(duì)？如何找回狀態(tài)？如何先人一步，如何飛躍奮進(jìn)？
席剛認(rèn)為，首先食品消費(fèi)企業(yè)要在心理、目標(biāo)和文化上進(jìn)行重建，從過(guò)去三年自保、擔(dān)心、防范的心理狀態(tài)，調(diào)整為信任、利他和開放的心理狀態(tài)，從保守、安全、低預(yù)期的目標(biāo)調(diào)整為積極、探索、有期許的新目標(biāo)，從之前因封控而產(chǎn)生的疏遠(yuǎn)狀態(tài)改變?yōu)榫o密、激情的狀態(tài)。
其次，食品消費(fèi)企業(yè)要在搶占用戶心智、市場(chǎng)和海外機(jī)會(huì)中轉(zhuǎn)守為攻，在人力成本和生意目標(biāo)上由降轉(zhuǎn)升，在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品和服務(wù)上內(nèi)外兼修，先人一步，抓住新的機(jī)會(huì)。
第三，食品消費(fèi)企業(yè)要在戰(zhàn)略、技術(shù)、體制上全面革新。戰(zhàn)略上要更聚焦主業(yè)，重視品牌，抓住行業(yè)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。技術(shù)上，更重視生物技術(shù)和數(shù)字科技等新技術(shù)在產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理等方面的深入應(yīng)用。體制上，則要思考什么樣的體制能讓企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力。
他認(rèn)為，草根知本創(chuàng)立7年來(lái)，創(chuàng)造的全新合伙人機(jī)制不僅對(duì)草根知本合伙人企業(yè)有價(jià)值，對(duì)食品消費(fèi)行業(yè)的其他中小企業(yè)也極具價(jià)值。草根知本構(gòu)建的以數(shù)字化為底層的平臺(tái)化組織，實(shí)現(xiàn)了對(duì)合伙人企業(yè)的高效賦能。
以下為席剛演講全文，經(jīng)藍(lán)鯊消費(fèi)編輯：
面對(duì)開放的2023年，消費(fèi)企業(yè)和品牌應(yīng)該怎么做？草根知本所有的合伙人企業(yè)應(yīng)該怎么做？這是我們思考的問題。我想從如下幾方面談一談我的觀點(diǎn)和建議。
01
疫后重建，擁抱市場(chǎng)
如何進(jìn)行疫后重建，重新?lián)肀袌?chǎng)？是我們需要共同解決的課題。我認(rèn)為，要從“心理”“目標(biāo)”“文化”三方面進(jìn)行重建。
心理重建。相信大家都有很深的體感，疫情期間，出于對(duì)健康安全的考慮，大家都會(huì)有擔(dān)心甚至防范之感。后疫情時(shí)代，要快速進(jìn)行團(tuán)隊(duì)、管理層和員工等的心理重建，讓大家能夠從“疫情心理”中剝離出來(lái)，重建信任和利他心理，加強(qiáng)開放合作。
目標(biāo)重建。過(guò)去三年，很多企業(yè)的“當(dāng)務(wù)之急”是“活下來(lái)”。大家在“保守”“觀望”的同時(shí)，不斷地在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上降低目標(biāo)和期望值?，F(xiàn)在，大家要從過(guò)去的保守狀態(tài)，快速調(diào)整為積極進(jìn)取的狀態(tài)，提升期望值，更具探索精神。
文化重建。因?yàn)橐咔榉揽卦颍嘈旁S多人都曾處于被隔離、疏遠(yuǎn)的狀態(tài)中，工作中，有時(shí)候不得不“單兵作戰(zhàn)”，這直接導(dǎo)致了團(tuán)隊(duì)的疏離。后疫情時(shí)代要快速進(jìn)行調(diào)整，讓松散的文化更緊密，讓團(tuán)隊(duì)更具激情和凝聚力。
02
先人一步，速度制勝
面對(duì)重新開放的消費(fèi)市場(chǎng)，我們?nèi)绾胃玫負(fù)屨枷葯C(jī)，擁有“加速度”，我認(rèn)為要從以下三個(gè)維度轉(zhuǎn)變策略。
轉(zhuǎn)守為攻。要轉(zhuǎn)變過(guò)去“以守為主”的狀態(tài)，能夠轉(zhuǎn)守為攻。接下來(lái)各個(gè)企業(yè)要去搶占用戶心智，恢復(fù)因疫情而受到影響的市場(chǎng)，恢復(fù)在海外市場(chǎng)錯(cuò)過(guò)的那些機(jī)會(huì)。
由降轉(zhuǎn)升。疫情期間，大多數(shù)企業(yè)都在思考，如何節(jié)約人力成本，如何降低目標(biāo)和任務(wù)，先度過(guò)難關(guān)。但在后疫情時(shí)代，要快速基于更加開放的市場(chǎng)，確定更積極的目標(biāo)，做更積極的費(fèi)用預(yù)算，補(bǔ)足關(guān)鍵崗位人員的缺失，讓企業(yè)更良性地運(yùn)轉(zhuǎn)。
內(nèi)外兼修。過(guò)去三年，供應(yīng)鏈?zhǔn)艿搅藰O大沖擊。無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外均遭遇重創(chuàng)?，F(xiàn)在市場(chǎng)在不斷恢復(fù)活力，企業(yè)要立足于自己的產(chǎn)業(yè)快速修復(fù)完善，將供應(yīng)鏈打通。此外，還要繼續(xù)創(chuàng)新開發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)不斷優(yōu)化和提升服務(wù)，快速修復(fù)甚至提升過(guò)去在線下為用戶提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
03
全面革新，飛躍奮進(jìn)
面對(duì)全新的2023年，我們不僅要不斷地恢復(fù)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，恢復(fù)企業(yè)的市場(chǎng)，還要全面進(jìn)行團(tuán)隊(duì)革新，不斷激發(fā)團(tuán)隊(duì)的飛躍奮斗精神。
我認(rèn)為，有三個(gè)方面需要被高度重視。
戰(zhàn)略革新。相信很多企業(yè)已經(jīng)開始重新思考戰(zhàn)略要如何革新。我認(rèn)為，消費(fèi)品企業(yè)要從三個(gè)維度去思考：怎樣的戰(zhàn)略才能更加符合企業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)？
首先，戰(zhàn)略要更聚焦，明確方向，專注攻進(jìn)。
其次，更加關(guān)注品牌帶給企業(yè)的價(jià)值。有人說(shuō)品牌就是流量，也有人說(shuō)品牌就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，還有人說(shuō)消費(fèi)品企業(yè)的品牌就是企業(yè)的生命。我認(rèn)為這些說(shuō)法都有道理，這也更加印證了，未來(lái)一定會(huì)從流量時(shí)代過(guò)渡到品牌時(shí)代。未來(lái)最值錢的企業(yè)，可能不是更會(huì)玩流量的企業(yè)，而是品牌用戶心智更強(qiáng)的企業(yè)。
最后，抓住行業(yè)結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)。過(guò)去三年，雖然對(duì)所有食品消費(fèi)企業(yè)的沖擊巨大，但也進(jìn)行了一次洗牌。在新的格局下，優(yōu)秀的企業(yè)更應(yīng)該認(rèn)真思考行業(yè)帶給我們的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。
技術(shù)革新。企業(yè)特別是中小型合伙人企業(yè)，要更加關(guān)注技術(shù)革新，特別是新的技術(shù)，如生物科技、數(shù)字科技等，能夠通過(guò)它們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展過(guò)程中帶來(lái)新的動(dòng)能。
相信大家都能夠感受到，無(wú)論是政府、企業(yè)，還是用戶，都更加意識(shí)到生物科技對(duì)人類生存發(fā)展的重要性。未來(lái)，食品企業(yè)如何加強(qiáng)對(duì)生物科技的投資？如何讓產(chǎn)品變得更加安全、健康，甚至對(duì)用戶具有保護(hù)性？大家都需要重視技術(shù)帶來(lái)的價(jià)值。
數(shù)字科技主要為傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)兩方面的價(jià)值：一方面，可以幫助企業(yè)離用戶更近，讓用戶的服務(wù)體驗(yàn)更好。另一方面，可以確保企業(yè)的供應(yīng)鏈能夠得到數(shù)字技術(shù)的加持，令其更加高效。
體制革新。后疫情時(shí)代，企業(yè)要更加深刻地思考究竟什么樣的體制和機(jī)制，才能讓企業(yè)更具領(lǐng)先性，更具活力，更具競(jìng)爭(zhēng)力。
草根知本平臺(tái)歷經(jīng)7年的發(fā)展，在以下三方面頗有收獲。
全新的合伙人機(jī)制。草根知本7年前從0起步，經(jīng)歷了從0到1，從1到10再到100。我們通過(guò)合伙人這樣一種全新機(jī)制，在7年間快速裂變和發(fā)展。我認(rèn)為，合伙人機(jī)制不僅對(duì)草根知本合伙人企業(yè)有價(jià)值，對(duì)很多創(chuàng)新型中小企業(yè)也極具價(jià)值。
平臺(tái)化的管理創(chuàng)新。過(guò)去，多數(shù)企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)是傳統(tǒng)的金字塔模型。當(dāng)下，特別是數(shù)字化能力如此普及的情況下，很多公司都快速進(jìn)行組織變革，快速推動(dòng)組織向平臺(tái)化發(fā)展。企業(yè)只有通過(guò)組織持續(xù)變革，不斷提升組織效率，才能在未來(lái)的數(shù)字化時(shí)代保有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)業(yè)和生態(tài)為主的投資。這些年，無(wú)論是一級(jí)市場(chǎng)還是二級(jí)市場(chǎng)，以產(chǎn)業(yè)和生態(tài)為主的投資都取得了不錯(cuò)的效果。因此，草根知本平臺(tái)的企業(yè)尤其是合伙人企業(yè)，要更加關(guān)注外部的投資是否能夠帶來(lái)產(chǎn)業(yè)資源。
對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō)，我們希望草根知本所有的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，能跟我們合伙人平臺(tái)上的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)產(chǎn)生良好的協(xié)同，讓我們?cè)谖磥?lái)的投資上真正有效地降低風(fēng)險(xiǎn)，取得更好的投資收益和回報(bào)。
最后，面對(duì)全新的、充滿不確定性的2023年，我想要送給所有合伙人一句話：只要我們信念堅(jiān)定，一定會(huì)創(chuàng)造出屬于我們的奇跡。
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