當(dāng)前隨著中國經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的全面發(fā)展，文化自信催生新一輪的“國貨新勢(shì)力”，越來越多的Z時(shí)代消費(fèi)者也積極擁抱“國貨浪潮”。
據(jù)《百度2021國潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》報(bào)告顯示，近5年中國品牌搜索熱度占比從45%提升至75%，是海外品牌的3倍。許多國貨品牌贏得了廣大年輕消費(fèi)者的青睞，實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。新時(shí)代下，越來越多的國貨品牌得到消費(fèi)者的認(rèn)可，國民品牌香飄飄就是很好的例子。
國貨品牌得到消費(fèi)者認(rèn)可的背后，彰顯的是強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力。自2005年成立以來，香飄飄積極創(chuàng)新，持續(xù)專注于品牌升級(jí)，優(yōu)化公司產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售管理，推出牛乳茶、臻乳茶等健康化新品類，積極開拓液體奶茶、果汁茶等即飲品市場(chǎng)。尤其在今年夏天，香飄飄又推出五款新品，包括脆啵啵牛乳茶、霸氣椰椰、凍檸茶、咸檸七、芒果芭樂果汁茶等產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來更多選擇。
新品在熱銷的同時(shí)，也收獲了一波好評(píng)。在天貓旗艦店，好多嘗鮮的用戶自發(fā)踴躍種草。有人覺得脆啵啵牛乳茶茶香濃郁，很好溶解，用冷水泡口感更完美；有人覺得霸氣椰椰 “奶香足但不膩味”、“甜度適中，開蓋即飲”、“冰鎮(zhèn)口感超級(jí)棒”，還有人表示蘭芳園港式凍檸茶“具有濃郁茶味，甜度適中”“夏天配冰塊更好喝”……
產(chǎn)品獲得認(rèn)可僅僅是一方面，渠道創(chuàng)新也同樣重要。近年來，香飄飄以消費(fèi)者為中心，不斷進(jìn)行渠道的優(yōu)化升級(jí)。2020年，香飄飄在終端推出“資源聚焦+精準(zhǔn)鋪貨”的策略，將資源集中投向貢獻(xiàn)率較高的30%的門店，在各區(qū)域打造高勢(shì)能門店，從而有效提升了頭部門店的銷量，并帶動(dòng)剩余70%門店主動(dòng)進(jìn)貨，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果，同時(shí)也提升了經(jīng)銷商的積極性和銷售團(tuán)隊(duì)的士氣，最終拉動(dòng)整體銷量的提升。如今，受新冠疫情反復(fù)刺激，經(jīng)濟(jì)下行的背景下，香飄飄又繼續(xù)“深挖”下沉渠道，通過強(qiáng)化分銷商和區(qū)縣經(jīng)銷商管理，不斷提高渠道終端的滲透率，以推動(dòng)下沉市場(chǎng)銷量的增長。
此外，隨著香飄飄即飲新品的不斷增加，即飲品類采取差異化的渠道策略：堅(jiān)持聚焦95城和原點(diǎn)渠道，提高終端把控能力，強(qiáng)化冰凍化陳列覆蓋率。這是一種以消費(fèi)者為中心的渠道策略，通過一系列的綜合考量，篩選出核心城市，再重點(diǎn)精耕城市中的學(xué)校、CVS等原點(diǎn)渠道，努力打造高勢(shì)能，營造熱銷氛圍，再通過這些區(qū)域的目標(biāo)受眾去輻射周邊，影響更多消費(fèi)者。
香飄飄曾在投資者互動(dòng)平臺(tái)上表示，公司目前正堅(jiān)定地推進(jìn)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新之路，堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，一是圍繞健康化、年輕化，推進(jìn)沖泡產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級(jí)，二是穩(wěn)步發(fā)展即飲品市場(chǎng)，拓寬成長賽道。
博觀而約取，厚積而薄發(fā)。未來，香飄飄將繼續(xù)堅(jiān)持長期主義，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量增長。
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