在人工智能與智能硬件產(chǎn)業(yè)加速重構(gòu)的浪潮中，漢王科技的出海布局難以成為其扭虧為盈的關(guān)鍵。2025年，漢王科技在CES展會(huì)上高調(diào)推出了全新的海外電紙本品牌Penstar，盡管Penstar品牌瞄準(zhǔn)了北美和歐洲市場，但其產(chǎn)品缺乏爆款特色，難以與亞馬遜Kindle等國際巨頭抗衡。
漢王在內(nèi)容生態(tài)、品牌認(rèn)知和本地化運(yùn)營上的短板依然明顯，技術(shù)優(yōu)勢未能轉(zhuǎn)化為市場競爭力。若無顛覆性創(chuàng)新和清晰的差異化策略，僅靠出海難以扭轉(zhuǎn)其長期虧損的局面。自2021年以來，漢王科技連續(xù)三年未能實(shí)現(xiàn)盈利，2024年全年預(yù)計(jì)虧損7767萬元至1.18億元。盡管虧損幅度有所收窄，但漢王科技的轉(zhuǎn)型之路依然充滿挑戰(zhàn)。在人工智能與智能硬件產(chǎn)業(yè)加速重構(gòu)的浪潮中，漢王科技的出海布局能否成為其扭虧為盈的關(guān)鍵？
缺乏真“爆款”? 業(yè)績持續(xù)虧損
漢王科技的虧損并非偶然，而是其長期戰(zhàn)略搖擺與生態(tài)短板的結(jié)果。作為中國最早一批深耕人機(jī)交互技術(shù)的企業(yè)，漢王科技的核心競爭力始終根植于創(chuàng)始人劉迎建構(gòu)建的技術(shù)護(hù)城河。自上世紀(jì)80年代起，劉迎建便以攻克漢字手寫識(shí)別技術(shù)為使命，其團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“形變連筆聯(lián)機(jī)手寫識(shí)別技術(shù)”不僅打破國外壟斷，還推動(dòng)了摩托羅拉“慧筆”退出中國市場，奠定了漢王在智能交互領(lǐng)域的技術(shù)話語權(quán)。
然而，技術(shù)優(yōu)勢并未轉(zhuǎn)化為持續(xù)盈利的現(xiàn)實(shí)。2023年，漢王科技的核心業(yè)務(wù)筆智能交互營收增速僅為0.18%，而銷售費(fèi)用同比激增19.46%，高達(dá)4.3億元。這種“重營銷輕創(chuàng)新”的失衡直接導(dǎo)致毛利率承壓。更嚴(yán)峻的是，頻繁的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向使得漢王始終未能構(gòu)建起類似科大訊飛“平臺(tái)+賽道”的生態(tài)體系，技術(shù)優(yōu)勢散落于碎片化場景，難以形成協(xié)同效應(yīng)。
漢王科技的虧損還與其產(chǎn)品線的多元化擴(kuò)張有關(guān)。從電紙書、文本大數(shù)據(jù)到AI血壓計(jì)、電子槍，漢王科技的產(chǎn)品線跨越教育、健康、安防等多個(gè)領(lǐng)域。這種“多點(diǎn)開花”看似緊跟市場熱點(diǎn)，實(shí)則稀釋了技術(shù)聚焦的勢能。盡管漢王科技在電紙本、數(shù)字繪畫等領(lǐng)域取得了一定的市場份額，但其產(chǎn)品線缺乏真正的“爆款”，難以支撐規(guī)?；?/p>
漢王科技在AI大模型領(lǐng)域的嘗試同樣暴露了其轉(zhuǎn)型中的深層次問題。2023年10月，漢王推出了“天地大模型”，主打法律、教育等垂直領(lǐng)域，試圖在激烈的“百模大戰(zhàn)”中搶占一席之地。然而，與百度、阿里等頭部企業(yè)相比，漢王的大模型研發(fā)周期較短，應(yīng)用場景不夠清晰，市場反響平平。盡管短期內(nèi)因概念炒作股價(jià)一度上漲，但由于缺乏實(shí)質(zhì)性的商業(yè)化落地能力，估值很快回調(diào)，技術(shù)紅利未能轉(zhuǎn)化為實(shí)際的業(yè)績?cè)鲩L。這一現(xiàn)象凸顯了漢王科技的困境：雖然緊跟行業(yè)風(fēng)口，卻未能在任何領(lǐng)域建立起真正的技術(shù)壁壘，導(dǎo)致其轉(zhuǎn)型之路步履維艱。
新品牌出海? 面對(duì)勁敵挑戰(zhàn)重重
在業(yè)績虧損的壓力下，漢王科技將目光投向了海外市場，推出了全新的電紙本品牌Penstar。Penstar品牌主打北美和歐洲市場，旨在為注重效率提升、追求無紙化辦公與沉浸式學(xué)習(xí)體驗(yàn)的商務(wù)人士、教育工作者及創(chuàng)意群體提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。
據(jù)漢王科技表示，Penstar的核心競爭力體現(xiàn)在三大維度，首先從墨水屏顯示優(yōu)化、電磁筆觸控算法到AI本地化處理，Penstar全鏈路自主研發(fā)，確保功能迭代與成本控制的絕對(duì)優(yōu)勢。
針對(duì)歐美用戶對(duì)“紙感書寫”的極致需求，Penstar通過自研筆跡優(yōu)化算法以及減屏層顯示技術(shù)處理，實(shí)現(xiàn)近乎真實(shí)的紙張摩擦阻尼與毫秒級(jí)跟手性。依托漢王供應(yīng)鏈垂直整合能力，Penstar在同等硬件配置下，價(jià)格較競品更低，卻提供更豐富的軟件生態(tài)服務(wù)。
Penstar品牌的出海之路并非一帆風(fēng)順，在電紙本市場，亞馬遜旗下的Kindle占據(jù)明顯優(yōu)勢。自2007年推出第一代Kindle以來，憑借亞馬遜強(qiáng)大的圖書資源和品牌影響力，Kindle迅速成為全球最受歡迎的電紙本品牌之一。漢王科技如何在Kindle的陰影下突圍，成為Penstar品牌面臨的最大挑戰(zhàn)。
有業(yè)內(nèi)人士分析，這一布局的成功與否，取決于漢王科技能否在以下幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)突破，漢王科技在智能交互領(lǐng)域的技術(shù)積累是其最大的優(yōu)勢，但如何將這些技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場需求，是漢王科技需要解決的關(guān)鍵問題。
以Penstar品牌為例，盡管其在技術(shù)自主性和場景化體驗(yàn)升級(jí)方面表現(xiàn)出色，但其產(chǎn)品功能與用戶需求的匹配度仍需進(jìn)一步提升。對(duì)于漢王科技在海外市場的布局，不僅需要依靠單一產(chǎn)品的成功，還需要構(gòu)建起完整的生態(tài)系統(tǒng)。以Kindle為例，其成功不僅在于硬件產(chǎn)品的出色表現(xiàn)，更在于其與亞馬遜圖書資源的深度整合。未來，漢王科技更需要通過與內(nèi)容提供商、軟件開發(fā)商等合作伙伴的緊密合作，構(gòu)建起類似“硬件+內(nèi)容+服務(wù)”的生態(tài)系統(tǒng)，形成協(xié)同效應(yīng)。
寫在最后：
在海外市場，漢王科技的品牌認(rèn)知度相對(duì)較低，如何提升品牌影響力是其面臨的另一大挑戰(zhàn)。漢王科技需要通過多渠道的市場推廣，提升Penstar品牌的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，漢王科技還需要通過本地化的營銷策略，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，提升市場滲透率。
在人工智能與智能硬件產(chǎn)業(yè)加速重構(gòu)的浪潮中，漢王科技需要通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和市場洞察，找到屬于自己的全球化之路。只有這樣，漢王科技才能在激烈的市場競爭中重獲新生，實(shí)現(xiàn)從“技術(shù)理想主義”到“商業(yè)現(xiàn)實(shí)成功”的跨越。
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