當(dāng)下，戴森的入局是否已經(jīng)晚了？居于高位的售價(jià)，在紅海式的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)里能否分得一杯羹？
（受訪者供圖）
經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 葉心冉 臨近“雙十一”，戴森正式推出了旗下首款洗地機(jī)——Dyson WashG1，10月17-22日，戴森在上海舉行為期近一周的新品發(fā)布活動(dòng)。在戴森天貓旗艦店，記者注意到，目前戴森已經(jīng)就這款洗地機(jī)開(kāi)啟預(yù)售鏈接，10月23日晚，預(yù)售截止后開(kāi)啟尾款支付，與“雙十一”的節(jié)奏同步，但由于新品剛剛發(fā)售，該款洗地機(jī)并未有任何折扣，售價(jià)4999元。
這樣的定價(jià)在當(dāng)下的洗地機(jī)市場(chǎng)居于高位。從專注家電、家居領(lǐng)域的零售數(shù)據(jù)平臺(tái)奧維云網(wǎng)的監(jiān)測(cè)情況來(lái)看，2023年4月，線上洗地機(jī)的月度均價(jià)是2292元/臺(tái)，主流價(jià)格帶是在2000-3000元，而且自2022年10月開(kāi)始，月度均價(jià)持續(xù)走低。
價(jià)格趨勢(shì)逐步下探的背后是洗地機(jī)市場(chǎng)海量的新入局者掀起的激烈競(jìng)爭(zhēng)。奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2019-2022年，洗地機(jī)零售額從0.7億元增長(zhǎng)到100億元，零售量從2.6萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到348萬(wàn)臺(tái)；品牌不斷進(jìn)入、滲透，2022年累計(jì)已經(jīng)超過(guò)200個(gè)，而在2021年1月，洗地機(jī)品牌僅有15個(gè)。
2020-2022年，洗地機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了爆火式的發(fā)展，行業(yè)容量短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大，而當(dāng)下，戴森的入局是否已經(jīng)晚了？居于高位的售價(jià)，在紅海式的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)里能否分得一杯羹？
技術(shù)上的差異點(diǎn)
在戴森的新品展臺(tái)，記者注意到，WashG1這款洗地機(jī)最為明顯的宣傳標(biāo)簽為“無(wú)吸力洗地”。
通過(guò)吸力來(lái)清除地面上的干濕污漬是目前市面上主流的技術(shù)。以天貓平臺(tái)近7日依據(jù)銷(xiāo)量與成交金額排序的洗地機(jī)熱銷(xiāo)榜單為例，排名前10的產(chǎn)品中，至少有7個(gè)產(chǎn)品在產(chǎn)品頁(yè)面直接以“大吸力”作為主要賣(mài)點(diǎn)宣傳，再根據(jù)頁(yè)面具體展示的產(chǎn)品參數(shù)發(fā)現(xiàn)，排名前10的產(chǎn)品均有“最大吸入功率”這一參數(shù)項(xiàng)，以30AW的數(shù)據(jù)為主流。
在戴森天貓旗艦店WashG1洗地機(jī)的產(chǎn)品頁(yè)面，在“最大吸入功率”這一欄，參數(shù)顯示為“0”。
戴森方面給出的解讀是，近年來(lái)，隨著吸塵器走進(jìn)越來(lái)越多中國(guó)家庭，人們對(duì)“強(qiáng)勁吸力”等清潔標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)熟悉與認(rèn)可，但這些概念是否依然適用于濕拖領(lǐng)域，卻鮮少有人能給出科學(xué)答案。事實(shí)上，依賴吸力洗地易導(dǎo)致被吸入的固液垃圾殘留在管道內(nèi)，長(zhǎng)期以往可能會(huì)降低清潔效果，久而久之機(jī)器本身也易成為藏污納垢的場(chǎng)所。
記者在展臺(tái)發(fā)現(xiàn)，戴森洗地機(jī)采用的解決方案是，洗地機(jī)底部安裝前后兩個(gè)主滾筒，戴森資深工程師張瑋艷告訴記者，滾筒內(nèi)置馬達(dá)，兩個(gè)滾筒相向旋轉(zhuǎn)，通過(guò)脈沖式注水技術(shù)浸潤(rùn)兩條滾筒，借助超細(xì)纖維材料以及經(jīng)過(guò)調(diào)試的滾筒轉(zhuǎn)速，確保固液垃圾被清除，實(shí)現(xiàn)洗地操作。同時(shí)緊貼主滾筒的兩根內(nèi)置尼龍刷條不斷刷下滾筒上粘附的固體污垢、碎屑和毛發(fā)，并將這些固體垃圾甩至可拆卸的碎屑盒中，刮污板擠壓滾筒產(chǎn)生的污水則在氣壓差的作用下被送回污水箱，實(shí)現(xiàn)干濕分離。
戴森地板清潔品類副總裁Charlie Park告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者，實(shí)際上，戴森洗地機(jī)的研發(fā)要追溯到兩年前，當(dāng)時(shí)戴森一直在密切關(guān)注洗地機(jī)這一品類在中國(guó)的發(fā)展壯大，不過(guò)當(dāng)時(shí)并未在沒(méi)有準(zhǔn)備好的情況下進(jìn)入這一市場(chǎng)，而是進(jìn)行了兩年多的研發(fā)籌備。
消費(fèi)者對(duì)性能關(guān)注度提升
當(dāng)下的行業(yè)背景是，洗地機(jī)市場(chǎng)早已不是最初面向消費(fèi)者的從0開(kāi)始的品類教育、品類滲透的階段，隨著行業(yè)縱深化的發(fā)展，消費(fèi)者也在變得更加專業(yè)、理性，對(duì)于洗地機(jī)的性能要求逐漸嚴(yán)苛。
記者查看天貓平臺(tái)銷(xiāo)量排名靠前的洗地機(jī)產(chǎn)品的用戶反饋發(fā)現(xiàn)，續(xù)航能力差、機(jī)身過(guò)重以及邊角、油污清潔不到位是反映較多的問(wèn)題。此外，消費(fèi)者在選擇洗地機(jī)的時(shí)候，開(kāi)始更加關(guān)注洗地機(jī)的復(fù)合功能，集合“洗”“拖”“掃”等功能的復(fù)合款在上半年有眾多品牌布局。目前，市場(chǎng)上現(xiàn)存有單機(jī)款、復(fù)合款、基站款、蒸汽款等多種形態(tài)。
除了產(chǎn)品功能分化發(fā)展之外，還有價(jià)格帶的分化發(fā)展。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，洗地機(jī)價(jià)格逐漸分層，其中，2000元以下低線市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，2500元至3000元價(jià)格段占比最高，4000元以上的為高端市場(chǎng)。
對(duì)于戴森產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題，Charlie Park表示，戴森希望通過(guò)技術(shù)去解決問(wèn)題，而研發(fā)本身是高成本的工作，以戴森的無(wú)繩吸塵器為例，其高能的數(shù)碼馬達(dá)、電氣控制系統(tǒng)等都需要協(xié)調(diào)搭配以實(shí)現(xiàn)最佳的清潔效果，均來(lái)自于戴森的自主研發(fā)，在研發(fā)上的投入比較大。
相較全球市場(chǎng)，洗地機(jī)品類在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展更為超前。Charlie Park告訴記者，從全球范圍來(lái)看，濕式清潔是中國(guó)消費(fèi)者更加習(xí)慣的清潔方式，此外，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于新技術(shù)、新產(chǎn)品的接受度更高，使得洗地機(jī)品類在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展更加迅猛。
紅海式的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是過(guò)去兩年洗地機(jī)品類的突出特征，如今行業(yè)仍在繼續(xù)擴(kuò)容，根據(jù)奧維云網(wǎng)的預(yù)測(cè)，洗地機(jī)品類規(guī)模估計(jì)在2023年仍會(huì)有超過(guò)30%的增長(zhǎng)。
在這樣的節(jié)點(diǎn)，戴森正式入局洗地機(jī)市場(chǎng)，其產(chǎn)品定價(jià)與品牌力能否獲得市場(chǎng)歡迎，仍待進(jìn)一步觀察。
原創(chuàng)文章，作者：陳晨，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://m.2079x.cn/article/592427.html
