伙食費一天80元,身價超過4萬元一頭,它生產的每一款產品,銷量都是“百萬+”起步——今年一季度,一款帶著黔貨出山“基因”的國貨新銳品牌“認養(yǎng)”,在京東超市“流量破圈 + 運營提效 + 供應鏈重構” 的三維度深度賦能扶持下,讓“認養(yǎng)”水牛奶火爆出圈,短短3個月時間,便實現線上銷售額破千萬元的驕人戰(zhàn)績,創(chuàng)下水牛奶品類新品牌成長速度紀錄。
爆款產品的背后,得益于京東超市“黔貨出山”項目。京東通過品牌打造、基礎設施下沉、向生產端延伸等眾多舉措,幫助全國廣大農村地區(qū)農產品打造了高效的上行通道,推動貴州修文獼猴桃、“認養(yǎng)”水牛奶等眾多農產品競爭力顯著提升,讓貴州的酒類、食品飲料、生鮮、茶葉等產業(yè)搭上電商快車,助力貴州農特產品“出圈又出彩”。
“認養(yǎng)” 水牛奶跑出加速度:銷量100%翻倍增長
打開京東APP,搜索“認養(yǎng)京東自營旗艦店”進入店鋪?！癕ade in China”、每天有80多元“伙食費”預算……當這些標簽貼在“本土培育、國家認證”的國貨屬性“認養(yǎng)”品牌水牛奶身上,鮮為人知的是,這種“專注水牛奶,適合國人體質”的高品質牛奶,就出自于“認養(yǎng)”品牌的區(qū)域特色養(yǎng)殖模式。
認養(yǎng)牧場推出的“吃甘蔗的水?！别B(yǎng)殖模式,是探索的一種更加符合中國消費者的口味與健康需求科學養(yǎng)殖的新方式,通過甘蔗梢、中草藥配比飼料和自然散養(yǎng)模式,將水牛奶的乳脂含量提升至普通牛奶的2倍,形成“清甜如冰淇淋”的獨特口感。
京東超市區(qū)域采銷負責人介紹,“認養(yǎng)”水牛奶這種精細化的養(yǎng)殖方式,在京東一系列的扶持下,通過全域流量精準撬動、產品策略精準錨定、供應鏈優(yōu)化提升履約效率三大核心策略,讓品牌瞬間爆發(fā),達到了“叫好又叫座”的效果。
依托京東年貨節(jié)、三八婦女節(jié)、出游季等大促節(jié)點,京東超市將認養(yǎng)水牛奶納入百億補貼專區(qū)、秒殺頻道, 通過平臺級流量傾斜實現單日曝光超百萬。結合黑五、黔貨補貼等項目場景,打造 “限時秒殺 + 滿減疊加” 組合拳,首月活動轉化率提升37%,并且經過不斷裂變傳播達到目前的100%增速結果。
“我們借助黔貨出山政策,對水牛奶實施20%價格補貼,疊加平臺‘滿 99 減 20’活動,讓‘認養(yǎng)’的終端價格下降30%,貴州地區(qū)訂單激增100%?！本〇|超市區(qū)域采銷負責人介紹,在京東物流的B倉+TC協(xié)同模式下,貴州產地直發(fā)時效從6天縮短至4天,破損率降低、庫存周轉率提升30%,讓“貴水?！迸艹隽恕凹铀俣取?。
京東超市電商助農:黔貨出山有了快車道
“認養(yǎng)”水牛奶之所以能在貴州落地生根并蓬勃發(fā)展,得益于京東在電商助農領域的不斷探索。早在2021年,京東集團以貴陽市修文縣作為重點合作區(qū)域,聚焦產業(yè)振興等三大領域共同打造鄉(xiāng)村振興標桿項目,吸引優(yōu)質電商生態(tài)資源以及產業(yè)相關的合作伙伴,助力傳統(tǒng)產業(yè)數字化轉型升級,盤活帶動修文地方經濟。雙方共建的修文獼猴桃特色產業(yè)帶,推出“7分甜、3分酸”口感剛剛好的“鉆石酸甜比”的修文獼猴桃品牌,助力修文獼猴桃在京東平臺上成交額較2019年同期增長超10倍,成為京東電商助農的一個經典案例。
2025年,京東超市與貴州省商務廳、農業(yè)農村廳、省電商協(xié)會等單位開展新一輪的交流合作,啟動“黔貨出山”項目,針對貴州特色品牌品類,進行定向招商合作。分別從自營、特產館、POP三種模式分別支持貴州農特產品牌項目,讓每個商家都能找到自己匹配的模式,幫助大中小微企業(yè)參與此項目。
京東超市區(qū)域采銷負責人表示,“比如在自營上,我們采取降低合作門檻、平臺補貼、免費流量等方式來幫扶新興品牌。截止今年4月底,目前有近百家貴州品牌企業(yè)被納入京東貴州扶持計劃,通過‘百億農補’的固定坑位給與貴州特產流量支持?！?/p>
百億農補雙贏戰(zhàn)報:消費者省20% 農民增收10%
貴州諸多優(yōu)質農特產通過京東超市拓寬了銷路,打開了全國市場。但京東超市對農特產的扶持不僅限于貴州。目前,京東超市已匯聚云南館、貴州館等累計超2000家政府授權特產館,覆蓋31省、240市、 670縣,為消費者帶來風干牦牛肉、新鮮板栗、即食大蝦、軟黃玉米等極具地方特色的地標好物,成功打造了包含鮮花餅、齊齊哈爾烤肉、陳皮、灘羊等爆款產品。
作為優(yōu)質用戶規(guī)模最大的電商平臺,京東超市在幫助農產品上行上不遺余力,實現消費保質、產業(yè)升級、農民增收的正循環(huán)。
從供給端來看,極具特色的農產品能通過京東超市拓寬銷路,提高了產品的附加值的同時,還幫助養(yǎng)殖戶實現了增收。
2024年3月,京東超市上線“百億農補”會場,三年投入100億資源補貼農產品,確保以最便宜的“產地價”讓消費者享受優(yōu)質農特產,半年內,已為消費者省錢20%,為農民增收了10%。
從消費端來看,隨著消費者生活水平的提高,他們對商品的需求愈發(fā)多元化,渴望嘗試來自全國各地的特色產品。地方特產可以滿足消費者這種對新鮮、特色、高品質商品的追求,豐富他們的消費選擇與購物體驗。
無論是供給側還是需求端,還是對于京東超市而言,大力扶持農特產品,都會是多贏的結果?！熬〇|超市通過 ‘百億農補’,三年投入100億資源,將農特產價格降至‘產地價’。同時進一步放大地方政府消費券優(yōu)惠,真正實現消費體驗又好又便宜?！本〇|超市區(qū)域采銷負責人介紹,為了提升健康品質,京東超市還與國內多家權威機構聯合建立了電商平臺唯一的自建綜合型質檢實驗室——“京東超市品質實驗室”,負責對京東超市所售全部商品進行日常質量檢測、抽查抽檢,檢測不合格的商品不得入倉,禁止銷售。此前,京東超市已經分別在8個區(qū)域中心城市的酒水專業(yè)倉庫建設了酒水鑒真實驗室,分別在全國18個生鮮專業(yè)倉庫建設了農藥殘留快速檢測實驗室,總計26 個專業(yè)實驗室。這26個已經投入使用的專業(yè)實驗室與京東總部的品質實驗室,以及第三方檢測機構共同組成中國電商領域規(guī)模最大的商品質量檢測體系。
“通過京東超市的黔貨出山,包括我們流量扶持以及政府共建打造區(qū)域品牌等多方面支持,認養(yǎng)水牛奶預計2025年在京東平臺的銷量有可能實現8倍的目標?！泵鎸ξ磥?京東超市區(qū)域采銷負責人顯得信心滿滿。
本文轉載自：，不代表科技訊之立場。原文鏈接：http://news.cnmtpt.com/?Sid=11899413_2551W853563298
