2022年11月17日消息，知名AI醫(yī)療影像公司深透醫(yī)療（Subtle Medical）完成數(shù)千萬美金B(yǎng)輪融資，由鐘鼎資本領(lǐng)投，春華創(chuàng)投聯(lián)合領(lǐng)投、Fusion Fund、本草資本、榕泉資本（Banyan Pacific Capital）、達(dá)泰資本、歐洲醫(yī)療基金Crista Galli Ventures、Catchlight Capital等共同參與，其中老股東多為超額追加跟投。
深透醫(yī)療旗下?lián)碛腥騼H有獲FDA、CE、中國NMPA批準(zhǔn)的AI+醫(yī)學(xué)影像增強(qiáng)加速產(chǎn)品產(chǎn)品線，旗艦產(chǎn)品為SubtlePET™及SubtleMR™，提供降本增效的醫(yī)學(xué)影像AI解決方案，并基于2017年起布局的全球?qū)＠夹g(shù)持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品線及市場。
應(yīng)用SubtleMR™前后的MRI圖像對比
在全球經(jīng)濟(jì)形勢不明朗的大背景下，深透醫(yī)療由于降本增效的特性，逆勢增長、引人注目：目前深透醫(yī)療產(chǎn)品已在中國、美國、歐洲等各個(gè)市場均加速戰(zhàn)略推進(jìn)，在全球超過400家醫(yī)療機(jī)構(gòu)及影像中心完成部署，商業(yè)化進(jìn)展顯著，全球訂單總量近億元。
據(jù)悉，本次融資將用于中國市場的加速布局和全球市場商業(yè)化，進(jìn)一步開發(fā)領(lǐng)先國際的技術(shù)，服務(wù)國內(nèi)外客戶，以及完成多產(chǎn)品矩陣加速研發(fā)落地。
“隨著工業(yè)4.0浪潮深化、醫(yī)療服務(wù)智能化、創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級等趨勢發(fā)展，深透醫(yī)療以獨(dú)特的影像工作流人工智能解決方案入手，通過智能化技術(shù)推動(dòng)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源。幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)及醫(yī)學(xué)影像機(jī)構(gòu)降本增效，服務(wù)普惠大眾?！辩姸Y本合伙人朱迎春表示。
商業(yè)化加速落地，全年訂單站上億元級規(guī)模
創(chuàng)立以來，深透醫(yī)療深耕AI驅(qū)動(dòng)醫(yī)學(xué)影像服務(wù)，為垂直行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。本次融資公布前，深透醫(yī)療已獲三輪融資。其中，深透醫(yī)療上一輪1220萬美元的A輪融資完成于2020年年底，由本草資本領(lǐng)投。
A輪融資以后，不到兩年的時(shí)間，深透醫(yī)療保持高效發(fā)展，商業(yè)化步伐明顯加速，2022年全年訂單額已經(jīng)接近億元規(guī)模。
在增速方面，2021年，在疫情背景下深透醫(yī)療仍實(shí)現(xiàn)400%的營收增長。相比2021年Q4，不到一年時(shí)間深透醫(yī)療全球臨床服務(wù)業(yè)務(wù)量已實(shí)現(xiàn)了超過五倍的增長，商業(yè)版圖持續(xù)擴(kuò)大。
據(jù)深透醫(yī)療創(chuàng)始人CEO宮恩浩博士介紹，深透醫(yī)療已在全球落地多種商務(wù)形式，實(shí)現(xiàn)影像AI產(chǎn)品SaaS訂閱制持續(xù)收費(fèi)及按例付費(fèi)。
其中，對于醫(yī)院及影像中心客戶，深透醫(yī)療產(chǎn)品可大幅度縮短患者檢查時(shí)間，有效增加病人檢查通量、提高檢查效率、降本增效。深透醫(yī)療與醫(yī)院簽訂年度或季度付費(fèi)的長期服務(wù)協(xié)議，為醫(yī)院帶來切實(shí)的效率提升及收益增長，實(shí)現(xiàn)共贏。
在中國市場，深透醫(yī)療已在超百家醫(yī)院和影像中心及體檢中心完成臨床落地。為滿足國內(nèi)需求，深透醫(yī)療進(jìn)行了產(chǎn)品SupMR（即中國版本的SubtleMR™）及SupPET（即中國版本的SubtlePET™）國產(chǎn)化以及基于本地部署的優(yōu)化升級，完成了NMPA軟件注冊。其合作伙伴包括諸多中國頂尖的醫(yī)院，以及體檢及高端影像健康服務(wù)集團(tuán)，前者如瑞金醫(yī)院、天壇醫(yī)院、長海醫(yī)院、朝陽醫(yī)院、蘇州大學(xué)附屬第一醫(yī)院等知名醫(yī)院，后者包括美年大健康、一脈陽光、全景醫(yī)療等國內(nèi)最大的影像集團(tuán)。
應(yīng)用SubtlePET™前后的PET圖像對比
放眼全球，目前深透醫(yī)療已在全球各地超400家影像服務(wù)聯(lián)盟和企業(yè)部署，其中包括美、中、歐、拉美等地最大的影像中心與集團(tuán)，如美國最大的影像中心聯(lián)盟RadNet、美國最大的醫(yī)生集團(tuán)Kaiser Permanente，歐洲最大的第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)Affidea以及南美最大的醫(yī)療檢查機(jī)構(gòu)DASA等各地頭部聯(lián)盟。
如今，深透醫(yī)療產(chǎn)品已在全球與頂尖醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作中得到了廣泛質(zhì)量驗(yàn)證，包括斯坦福大學(xué)醫(yī)學(xué)院、加州大學(xué)舊金山分校醫(yī)學(xué)院（UCSF）、MD 安德森腫瘤醫(yī)院、西奈山醫(yī)療中心、匹茲堡醫(yī)療中心（UPMC）等權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)均背書和發(fā)表臨床驗(yàn)證論文。
深透醫(yī)療還積極推進(jìn)OEM解決方案商業(yè)化，通過與全球頂尖藥廠、影像設(shè)備商、醫(yī)藥臨床實(shí)驗(yàn)業(yè)務(wù)商（CRO）合作，進(jìn)一步擴(kuò)大營收，如與MRI市場領(lǐng)導(dǎo)者西門子醫(yī)療宣布預(yù)裝合作，成為西門子圖像重建管道OpenRecon唯一的AI影像處理合作伙伴以及2022年進(jìn)博會(huì)深化本土創(chuàng)新、國產(chǎn)智能技術(shù)落地合作的計(jì)劃；以及與拜耳醫(yī)療（Bayer）等多家頭部醫(yī)藥公司進(jìn)行相關(guān)合作，通過深透醫(yī)療在MRI和PET等模態(tài)的AI影像增強(qiáng)和智能分析等技術(shù)提升腫瘤、阿爾茲海默癥等疾病藥研發(fā)的試驗(yàn)效率與數(shù)據(jù)質(zhì)量。除此之外，深透醫(yī)療還與英特爾、英偉達(dá)等跨國公司合作，優(yōu)化醫(yī)療AI領(lǐng)域技術(shù)與部署平臺搭建，提升AI算法性能與效率，提供最有臨床價(jià)值和落地前景的應(yīng)用。
產(chǎn)品線不斷完善
創(chuàng)立五年來，基于專利性的深度學(xué)習(xí)技術(shù)，深透醫(yī)療打造了數(shù)款應(yīng)用于不同領(lǐng)域、主打不同功能的醫(yī)學(xué)影像增強(qiáng)產(chǎn)品矩陣，逐步覆蓋AI+醫(yī)學(xué)影像全域。
這些產(chǎn)品可以應(yīng)用于核磁共振（MRI）、CT、核醫(yī)學(xué)（PET及SPECT）、X光等不同模態(tài)的醫(yī)學(xué)影像學(xué)檢查中，并可應(yīng)用到臨床影像質(zhì)檢、工作流優(yōu)化、醫(yī)藥臨床試驗(yàn)、手術(shù)介入影像等新場景。
具體來看，深透早期研發(fā)的SubtlePET™和SubtleMR™是目前業(yè)內(nèi)僅有的獲得四項(xiàng)美國FDA批準(zhǔn)、四項(xiàng)歐洲CE批準(zhǔn)及中國NMPA注冊證的醫(yī)學(xué)成像產(chǎn)品，已經(jīng)成為公司持續(xù)營收的主力。同時(shí)這兩項(xiàng)產(chǎn)品也已在南美洲、加拿大、新加坡、澳大利亞等其他地區(qū)獲批，進(jìn)一步在新興市場加強(qiáng)全球擴(kuò)張。
而公司第三款產(chǎn)品SubtleGAD™則專注于提高M(jìn)RI檢測質(zhì)量且避免MRI檢測中釓沉積的問題，已與拜耳（Bayer）等國際領(lǐng)先醫(yī)藥公司開展超千萬美元的商務(wù)合作。
此外，SubtleSynth™影像生成加速產(chǎn)品已進(jìn)入FDA審核階段，專注于手術(shù)中實(shí)時(shí)影像增強(qiáng)的SubtleIR™以及優(yōu)化顯影流程的SubtleQC™也在研發(fā)與申請F(tuán)DA認(rèn)證中。
這一醫(yī)學(xué)影像增強(qiáng)產(chǎn)品矩陣未來將有更大勢能：深透醫(yī)療作為能夠拿到第一手影像數(shù)據(jù)的AI廠商，有更大的潛力整合工作流應(yīng)用，比如上游的非圖像信息應(yīng)用，下游的定量化分析應(yīng)用，最終實(shí)現(xiàn)端到端上下游整體優(yōu)化。
當(dāng)前，深透醫(yī)療的解決方案在很多方面已經(jīng)形成閉環(huán)，比如可以在影像采集過程中實(shí)時(shí)反饋結(jié)果，并通過臨床部署調(diào)整采集參數(shù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化影像采集的閉環(huán)。
據(jù)深透醫(yī)療創(chuàng)始人宮恩浩介紹，除了MR設(shè)備外，深透產(chǎn)品還涵蓋PET、CT、SPECT、X光等多種影像檢查，賦能設(shè)備升級，持續(xù)提高客戶價(jià)值。即使是在同一個(gè)影像檢查中，深透醫(yī)療旗下的產(chǎn)品也可以疊加使用，不僅不會(huì)沖突，還會(huì)呈現(xiàn)互補(bǔ)乃至倍增的效果。
從商業(yè)化落地的角度而言，產(chǎn)品矩陣的臻于完善也為客戶群的擴(kuò)大進(jìn)一步賦能。
據(jù)宮恩浩介紹，深透醫(yī)療商業(yè)化的優(yōu)勢在于，老客戶的粘性和新產(chǎn)品復(fù)購轉(zhuǎn)化率非常高，新產(chǎn)品一旦上市后市場占有率將快速上升。
“我們第一款產(chǎn)品SubtlePET™幾乎所有的客戶都轉(zhuǎn)化成了第二款產(chǎn)品SubtleMR™的客戶。從銷售周期角度而言，當(dāng)一款產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了醫(yī)療機(jī)構(gòu)，我們會(huì)將SubtleEdge™處理平臺部署到客戶端，并派駐臨床部署人員優(yōu)化整體成像參數(shù)等。深透醫(yī)療整體解決方案粘性很強(qiáng)，更多的新產(chǎn)品有望為客戶帶來更大價(jià)值，而復(fù)購和持續(xù)付費(fèi)的客單增值也水到渠成?！睂m恩浩說道。
春華創(chuàng)投執(zhí)行董事李若琦表示，“深透醫(yī)療擁有全球領(lǐng)先的技術(shù)與業(yè)界一流的AI與臨床影像人才，不僅產(chǎn)品在全球領(lǐng)先，更脫穎而出打造了全球頂尖的解決方案平臺。我們相信，隨著深透醫(yī)療產(chǎn)品線拓展，其解決方案將持續(xù)助力醫(yī)院實(shí)現(xiàn)臨床數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以技術(shù)拉平醫(yī)療不均衡現(xiàn)狀，打造國家醫(yī)療新基建?！?/p>
業(yè)內(nèi)唯一獲多地權(quán)威認(rèn)證，多年知識產(chǎn)權(quán)積累，技術(shù)優(yōu)勢領(lǐng)先
自2017年成立以來，隨著多項(xiàng)監(jiān)管、行業(yè)背書及產(chǎn)品廣泛落地，深透醫(yī)療在AI醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域已經(jīng)建立了領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢與競爭壁壘。
在AI醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，深透醫(yī)療曾拿下多個(gè)行業(yè)首創(chuàng)，具有先發(fā)優(yōu)勢。比如，深透醫(yī)療團(tuán)隊(duì)在2016年首次做到用AI技術(shù)加速M(fèi)RI和PET成像過程4-10倍，并保證診斷級別的精確度；利用AI增強(qiáng)MRI影像，減少10倍造影劑使用。從2017年起，深透醫(yī)療布局全球知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，共有超過20項(xiàng)國際專利。值得一提的是，2017年創(chuàng)立初期深透醫(yī)療已與斯坦福大學(xué)達(dá)成協(xié)議，獲得創(chuàng)始人宮恩浩博士所在實(shí)驗(yàn)室多年研發(fā)技術(shù)、專利與數(shù)據(jù)的獨(dú)家授權(quán)。
在上述領(lǐng)域，通過多年來的不斷積累、優(yōu)化、迭代，依托海量數(shù)據(jù)與頂尖算法技術(shù)，通過深度學(xué)習(xí)結(jié)合圖像重建增強(qiáng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)全球領(lǐng)先，發(fā)表數(shù)篇論文在Nature Digital Medicine，Radiology等頂級期刊，展示多中心臨床驗(yàn)證結(jié)果，深透醫(yī)療形成了寬闊的護(hù)城河。
從產(chǎn)品特性來看，深透的產(chǎn)品可以更快的進(jìn)入市場，兼容各種品牌的設(shè)備型號及不同序列，具有普適性強(qiáng)的特性。比如通用醫(yī)療近期宣布可以兼容的某些型號和序列，深透醫(yī)療旗下產(chǎn)品在兩年前就可以兼容。與此同時(shí)，作為第三方解決方案提供商，深透軟件產(chǎn)品的升級相比設(shè)備商更新?lián)Q代更快，產(chǎn)品也在不斷優(yōu)化迭代。
從競爭格局來看，相比非設(shè)備商同行，深透醫(yī)療作為業(yè)內(nèi)唯一獲得美國FDA、歐洲CE及中國NMPA認(rèn)證的第三方解決方案提供商，獨(dú)家優(yōu)勢明顯。而對于正在入局AI醫(yī)學(xué)影像解決方案的設(shè)備商來說，深透醫(yī)療布局更早，技術(shù)更為領(lǐng)先。
在宮恩浩看來，雖然“Software eats hardware”是一個(gè)大趨勢，但醫(yī)學(xué)影像設(shè)備商與第三方解決方案提供商之間的多項(xiàng)合作落地可以證明彼此并非零和博弈，技術(shù)發(fā)展最終目的是為醫(yī)院、影像中心等客戶帶來價(jià)值。
值得一提的是，深透醫(yī)療平臺兼容性強(qiáng)、部署簡易，后續(xù)在深透醫(yī)療的平臺上，還有望搭載由其他廠商開發(fā)的軟件，目前公司內(nèi)部已經(jīng)與相關(guān)合作方進(jìn)行初步測試，包括影像定量化和診斷類等應(yīng)用。截至目前，深透醫(yī)療的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入全球超400家醫(yī)院和影像中心，未來開放平臺的建立也有望為客戶帶來更大價(jià)值。
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原創(chuàng)文章，作者：陳晨，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://m.2079x.cn/article/564524.html
