2022年初，造車(chē)新勢(shì)力理想汽車(chē)迎來(lái)高光時(shí)刻，1月交付了12268輛理想ONE，連續(xù)3個(gè)月交付超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)起售價(jià)超30萬(wàn)元的中國(guó)品牌車(chē)型新的交付記錄，正走在自主造血的路上。
除了理想汽車(chē)以外，國(guó)內(nèi)頭部自動(dòng)駕駛廠商Weride、汽車(chē)銷(xiāo)售SaaS獨(dú)角獸Tekion，背后都有著一個(gè)獨(dú)特的身影：硅谷投資人齊蕾。早在數(shù)年前，智能汽車(chē)就已經(jīng)成為了她投資布局中的重要組成部分。隨著智能汽車(chē)潮起，她收獲頗豐：2022年，Plus.ai在美國(guó)進(jìn)行IPO，成為全球第二個(gè)IPO的無(wú)人駕駛卡車(chē)公司；硅谷共享出行鼻祖Getaround預(yù)計(jì)今年內(nèi)SPAC上市；高精度Deepmap剛剛曝出將被Nvidia收購(gòu)的消息；還有上文提到的Weride及Tekion近期完成pre IPO融資等等。
從中國(guó)到美國(guó)，從硅谷到上海，作為一個(gè)“非典型性”投資人，齊蕾在跨境投資領(lǐng)域搭建了一套獨(dú)特的打法，從技術(shù)復(fù)雜的智能汽車(chē)、新興消費(fèi)科技，到硅谷最前沿的深度科技，她總是能夠精準(zhǔn)捕捉在商業(yè)化與深度技術(shù)之間找到優(yōu)秀平衡的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，為其注資，并通過(guò)自己在創(chuàng)投領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)深度參與并推動(dòng)企業(yè)迅速發(fā)展。
如今，她更敏銳地尋找到具有潛力的細(xì)分賽道，開(kāi)始親身創(chuàng)業(yè)，探索下一個(gè)跨境的機(jī)會(huì)。硅星聞對(duì)話齊蕾，與她探討了從投資到創(chuàng)業(yè)，她尋找優(yōu)質(zhì)行業(yè)的方法論。
投資技術(shù)vs投資趨勢(shì)
雖然過(guò)去投資過(guò)許多深度科技企業(yè)，但在齊蕾看來(lái)，從創(chuàng)業(yè)到投資，她的策略始終并非僅僅尋找技術(shù)，更是尋找市場(chǎng)趨勢(shì)。
“作為一個(gè)投資人，技術(shù)可行性肯定是必要條件，但是并非隨波逐流或者追逐風(fēng)口，而是看長(zhǎng)遠(yuǎn)的賽道機(jī)會(huì)?！?/p>
比如她此前長(zhǎng)期關(guān)注的汽車(chē)賽道。2015年起，在互聯(lián)網(wǎng)仍是投資風(fēng)口時(shí)，她就開(kāi)始開(kāi)始研究汽車(chē)，新能源，碳中和和ESG的投資機(jī)會(huì)。
“車(chē)是一個(gè)很復(fù)雜的領(lǐng)域，延展性強(qiáng)、周期長(zhǎng)，也是下一個(gè)智能時(shí)代不可忽視的載體?！饼R蕾解釋道。
“這幾年有很多泡沫，很多風(fēng)口，但是車(chē)這個(gè)行業(yè)不是這樣的，很多的人有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技能，然后埋頭苦干，做出真正有價(jià)值的東西?！?/p>
正是因此，齊蕾?gòu)?015年起就在關(guān)注及投資相關(guān)領(lǐng)域，布局了電池、自動(dòng)駕駛、造車(chē)等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，從未來(lái)的產(chǎn)業(yè)需求出發(fā)，以“順藤摸瓜”的方式，找到這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里的下一個(gè)機(jī)會(huì)。其中既有文初提到的造車(chē)新貴理想汽車(chē)及獨(dú)角獸Weride、汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)服務(wù)軟件Tekion，更有硅谷共享出行鼻祖Getaround、高精度地圖DeepMap等等。
她對(duì)行業(yè)的深入思考與她的投資軌跡這樣重疊——
“完成文遠(yuǎn)的第一筆投資后，通過(guò)思考、分析及請(qǐng)教業(yè)內(nèi)專(zhuān)家，我認(rèn)為高精度地圖是實(shí)現(xiàn)L4自動(dòng)駕駛的必要門(mén)檻，而如果完全自己做這個(gè)技術(shù)和服務(wù)，無(wú)論是從財(cái)務(wù)和人力的角度來(lái)講都是一筆巨大的投資； 而如果可以有一家公司為多家公司進(jìn)行類(lèi)似的服務(wù)，那么將會(huì)大大減輕整個(gè)行業(yè)的cost。再進(jìn)一步研究了哪個(gè)團(tuán)隊(duì)具備了可以實(shí)現(xiàn)此項(xiàng)技術(shù)和服務(wù)的知識(shí)體系和技術(shù)，順藤摸瓜找到了Deepmap?！?/p>
再往前一步是商業(yè)落地。
“是否可以有短期落地的商業(yè)場(chǎng)景，更快有自動(dòng)駕駛的技術(shù)上路？而商用車(chē)，如卡車(chē)、小巴等載體，顯示了更快可以商業(yè)落地的可能性。最終選擇plus.ai是因?yàn)槲铱吹搅藙?chuàng)始人在商業(yè)化角度非常深度的思考：選擇中短途重卡作為切入點(diǎn)，與向亞馬遜這樣的頭部企業(yè)進(jìn)行合作，建立起一支強(qiáng)大的技術(shù)支持和商務(wù)團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)進(jìn)行共同研發(fā)。這些都是除了技術(shù)以外，如何可以快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的必要調(diào)節(jié)。而作為曾經(jīng)帶領(lǐng)過(guò)上市公司的劉萬(wàn)千來(lái)講，如何迅速匹配團(tuán)隊(duì)絕對(duì)是他的強(qiáng)項(xiàng)?！?/p>
2019年，汽車(chē)行業(yè)逐步成為創(chuàng)投熱門(mén)領(lǐng)域，早已布局完畢的她則開(kāi)始研究出海和跨境機(jī)會(huì)。
聚焦三大人群，錨定未來(lái)方向
目前，她正通過(guò)“人群導(dǎo)向”定位趨勢(shì)，同時(shí)結(jié)合過(guò)去她的投資經(jīng)驗(yàn)，以技術(shù)及大健康角度切入，找到位于這個(gè)交叉點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，也正是因此，她選定了自己創(chuàng)業(yè)的方向。
她主要關(guān)注的人群有三大類(lèi)：“Gen Z”，“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”，“女性群體”。
GenZ代表著年輕一代，有著與過(guò)去截然不同的需求，在社交、消費(fèi)、大健康、科技等多個(gè)維度上都是如此。
銀發(fā)經(jīng)濟(jì)則是中國(guó)社會(huì)獨(dú)有狀態(tài)，目前中國(guó)的老齡化節(jié)奏加速，不斷增加的中老年群體會(huì)催生出更多在智能化、自動(dòng)化、老年場(chǎng)景的需求與機(jī)會(huì)。
女性群體在近幾年也迎來(lái)不一樣的趨勢(shì)：更少地陷入消費(fèi)主義，更多的自我關(guān)懷、向內(nèi)探索，如越來(lái)越多的女性選擇無(wú)鋼圈內(nèi)衣，也會(huì)希望能通過(guò)凍卵等服務(wù)來(lái)擺脫“社會(huì)時(shí)鐘”的壓力等。
當(dāng)這些趨勢(shì)與技術(shù)錨定，標(biāo)的主要落在科技和大健康賽道。
“目前來(lái)看，未來(lái)數(shù)十年的創(chuàng)新都會(huì)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，而這些人群的需求也將由更好的技術(shù)來(lái)滿(mǎn)足。”
齊蕾舉了個(gè)例子：由于過(guò)去推行的政策，目前中國(guó)大部分家庭都是獨(dú)生子女，當(dāng)父母年紀(jì)漸長(zhǎng)，一對(duì)年輕夫妻贍養(yǎng)四個(gè)老人的情況將大量出現(xiàn)，而這個(gè)問(wèn)題很難通過(guò)人力來(lái)解決。
“要解決養(yǎng)老問(wèn)題，不管是從效率還是經(jīng)濟(jì)壓力層面，很難說(shuō)是靠盡量去雇傭其他人來(lái)解決，解法可能在于更好的遠(yuǎn)程醫(yī)療、早期疾病篩查、智能家居等服務(wù)，盡量降低老年群體的日常生活負(fù)擔(dān)，提升生活質(zhì)量。”
比如她此前投資的Catalia Health，就是通過(guò)軟硬件結(jié)合的人工智能系統(tǒng)，幫助進(jìn)行遠(yuǎn)程醫(yī)療管理。其主要產(chǎn)品是一個(gè)小巧、自帶屏幕的機(jī)器人，它可以通過(guò)日常對(duì)話為患者提供醫(yī)學(xué)小建議、用藥提醒和病情信息，同時(shí)將相關(guān)數(shù)據(jù)傳送給醫(yī)務(wù)人員。這個(gè)服務(wù)也可以通過(guò)手機(jī)app來(lái)提供。
“最終我們希望能給處于疾病不同階段的病人都提供幫助——當(dāng)然醫(yī)護(hù)人員是這件事的核心，而我們通過(guò)技術(shù)能做到的就是讓他們的服務(wù)更加規(guī)模化，觸達(dá)更多的病種及人群?！痹诮邮躆IT News采訪時(shí)， Catalia Health創(chuàng)始人及CEO Cory Kidd表示。
再比如年輕群體的需求，可能更加關(guān)注“治未病”。齊蕾目前進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是一個(gè)很好的例子，這是一家位于美國(guó)舊金山的保健品生活品牌，主打產(chǎn)品針對(duì)年輕人設(shè)計(jì)，已經(jīng)完成了兩輪融資。
齊蕾介紹，這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目代表著三個(gè)重大趨勢(shì)。
首先，跨境出海全球品牌的機(jī)會(huì)。打通中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、本土化的品牌及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和全球化的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)能幫助這個(gè)品牌維持獨(dú)具一格的競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，保健品年輕化。
“目前保健品市場(chǎng)有一個(gè)很明顯的趨勢(shì)就是年輕化，我們的主要客戶(hù)群體在18-35歲，而他們對(duì)于健康、天然無(wú)添加、0糖、科學(xué)配方等特性的要求更高，這既是我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，更是未來(lái)保健品、功能食品的大趨勢(shì)。”
最后則是保健品本身的趨勢(shì)。年輕人對(duì)保健品有著一個(gè)全新的需求：好吃，而非僅僅能做到健康。正是因此，他們把保健品做成了軟糖的形式。除了軟糖外，還有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做粉末類(lèi)的保健品，可做成符合年輕人口味的奶昔。
“可以說(shuō)，從人群出發(fā)尋找技術(shù)能夠提供的助力、進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，既是對(duì)財(cái)務(wù)回報(bào)的追求，同時(shí)也體現(xiàn)了對(duì)于可持續(xù)性的關(guān)注及人文關(guān)懷；而看到這樣的趨勢(shì)并且在他們的交叉點(diǎn)尋找到合適的創(chuàng)業(yè)方向，正是多年進(jìn)行投資決策給我?guī)?lái)的助益?！饼R蕾表示。
多年沉淀，創(chuàng)業(yè)加速
過(guò)去，齊蕾的經(jīng)歷橫跨中美，她曾在貝恩咨詢(xún)主導(dǎo)美國(guó)零售巨頭沃爾瑪在華戰(zhàn)略和Ecommerce 戰(zhàn)略落地，也在美國(guó)著名品牌GAP主導(dǎo)了全球供應(yīng)鏈整合，擁有10年跨境公司運(yùn)營(yíng)和風(fēng)險(xiǎn)投資經(jīng)歷陪伴了許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)從天使輪走到獨(dú)角獸以及上市。如今自己下場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，她在公司運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)規(guī)劃上輕車(chē)熟路，大到制定公司全球年度季度預(yù)算，小到招聘員工，規(guī)劃稅務(wù)，制定員工績(jī)效，福利，薪酬等，能夠協(xié)助搭建起一個(gè)成熟、健康運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
從咨詢(xún)到投資、再到創(chuàng)業(yè)，她獲得了對(duì)創(chuàng)業(yè)、公司發(fā)展整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)完整的認(rèn)識(shí)及大量經(jīng)驗(yàn)。
在投資時(shí)，她習(xí)慣于作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)橫向和縱向都有深入了解的投資人，提供資源對(duì)接，也貢獻(xiàn)切實(shí)的產(chǎn)品和戰(zhàn)略方向上的建議，成為一道不可或缺的“橋梁”。如在其portfolio、新型地圖公司W(wǎng)hat3words的商業(yè)化落地過(guò)程中，齊蕾就將在各大車(chē)廠幫助這個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)找到了正確的對(duì)接部門(mén)，也同時(shí)與車(chē)廠客戶(hù)、初創(chuàng)企業(yè)一起頭腦風(fēng)暴，順利找到其精準(zhǔn)定位技術(shù)與車(chē)廠進(jìn)行項(xiàng)目合作可能性，并開(kāi)始進(jìn)行落地。
而這樣的習(xí)慣，延續(xù)到創(chuàng)業(yè)，也幫助她走過(guò)這個(gè)他人看來(lái)可能挑戰(zhàn)巨大的道路，迅速對(duì)接資源，幫助團(tuán)隊(duì)更快的實(shí)現(xiàn)自我目標(biāo)。另一方面，她也坦言，過(guò)去的經(jīng)歷讓她從心態(tài)和大局觀上都有了進(jìn)益：“我總數(shù)相信一切皆有可能，不是沒(méi)有辦法而是沒(méi)找對(duì)方法。另一方面，我可以更整體宏觀的去看市場(chǎng),公司的發(fā)展，組織架構(gòu)的規(guī)劃和調(diào)整以及團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。”
前段時(shí)間彭博社披露，新一代跨境電商Shein估值已近千億，這樣一匹黑馬正是通過(guò)準(zhǔn)確定位及跨境優(yōu)勢(shì)而脫穎而出。不難想象，像齊蕾這樣擁有敏銳判斷力與強(qiáng)大執(zhí)行力的新一代投資人/創(chuàng)業(yè)者，將在跨境大潮中找到更多屬于他們的機(jī)遇。
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原創(chuàng)文章，作者：陳晨，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://m.2079x.cn/article/563825.html
