本期趨勢(shì)雷達(dá)行業(yè)特刊中,巨量算數(shù)&算數(shù)電商研究院將通過(guò)對(duì)2022上半年的抖音美妝行業(yè)快速?gòu)?fù)盤(pán),從彩妝、護(hù)膚、香水、男士4大品類(lèi)視角出發(fā),為美妝行業(yè)下半年經(jīng)營(yíng)提供產(chǎn)品策略、人群策略、營(yíng)銷(xiāo)策略參考。
成功的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是——在正確的時(shí)機(jī)(場(chǎng))把合適的產(chǎn)品(貨)賣(mài)給有需要的用戶(hù)(人)。
美妝行業(yè)亦如是。
時(shí)機(jī):換季和大促對(duì)行業(yè)增長(zhǎng)的影響
巨量算數(shù)觀察到,行業(yè)整體內(nèi)容在上半年受到季節(jié)性影響,其中以彩妝品類(lèi)更為突出;而香水和男士品類(lèi)在大促期間有更好的爆發(fā)。
從9月熱度品和Q4趨勢(shì)品中,也能看到換季對(duì)行業(yè)增長(zhǎng)的影響,熱門(mén)品類(lèi)多圍繞不同重點(diǎn)部位的精細(xì)化補(bǔ)水。
產(chǎn)品:不同品類(lèi)的功效需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
美妝品類(lèi)間區(qū)隔明顯,用戶(hù)對(duì)于不同產(chǎn)品的功效需求差異也較大,但隨著上半年氣溫上升,防曬/隔離成為彩妝、護(hù)膚兩大品類(lèi)的最強(qiáng)功效需求。
根據(jù)巨量算數(shù)對(duì)不同品類(lèi)的細(xì)分賽道分析,防曬也是護(hù)膚大類(lèi)下用戶(hù)關(guān)注度第1的品類(lèi),位于穩(wěn)定賽道。
而保住穩(wěn)定賽道,發(fā)力熱點(diǎn)賽道,瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)賽道是制定產(chǎn)品策略時(shí)的大原則。尤其在新品牌進(jìn)入市場(chǎng)或現(xiàn)有品牌拓展產(chǎn)品矩陣選擇新賽道時(shí),發(fā)力熱點(diǎn)賽道更容易實(shí)現(xiàn)快速起量——做大,瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)賽道則更容易成為細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先者——做強(qiáng)。
為了進(jìn)一步指導(dǎo)品牌方差異化和精細(xì)化地制定營(yíng)銷(xiāo)策略,巨量算數(shù)分析了不同類(lèi)目下熱門(mén)的功效關(guān)鍵詞、成分關(guān)鍵詞、重點(diǎn)節(jié)日,希望通過(guò)聚焦產(chǎn)品的核心價(jià)值和挖掘有競(jìng)爭(zhēng)力的附加價(jià)值,進(jìn)一步幫助美妝品牌把握用戶(hù)需求并吸引用戶(hù)種草。
用戶(hù):不同用戶(hù)的差異化產(chǎn)品需求
產(chǎn)品差異化運(yùn)營(yíng)的同時(shí),用戶(hù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)也必不可少;聚焦品類(lèi)核心關(guān)注用戶(hù)進(jìn)行種草,是提高營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化效率的基礎(chǔ)策略。夯實(shí)品類(lèi)核心用戶(hù)群后,再拓展品類(lèi)高潛用戶(hù)。
最后,一張圖快速get2022抖音美妝行業(yè)年中復(fù)盤(pán)!
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原創(chuàng)文章,作者:陳晨,如若轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處:http://m.2079x.cn/article/560627.html