8月16日，超聚變首屆合作伙伴大會(huì)在鄭州舉行。筆者趕赴現(xiàn)場(chǎng)看展、聽會(huì)、交流并參觀工廠?！坝袀鞒校邪l(fā)展，有改變，聚焦算力，聚焦開放共贏”是這家充滿活力的二次創(chuàng)業(yè)公司此行留給筆者的深刻印象。
在演講中，超聚變董事長兼CEO劉宏云表示，超聚變是一家生態(tài)型組織，所做的一切都是基于“合作共贏”的理念，超聚變希望攜手伙伴構(gòu)筑一個(gè)生態(tài)型產(chǎn)業(yè)、共建價(jià)值創(chuàng)造平臺(tái)，“創(chuàng)價(jià)值、同信念、共成長“是超聚變與商業(yè)伙伴的合作理念。
眾所周知，超聚變成立時(shí)間僅半年有余，但成長速度驚人，上半年銷售收入超80億，位居中國服務(wù)器市場(chǎng)第三。
業(yè)界關(guān)心，超聚變成立元年各方面能力構(gòu)建如何？未來定位和發(fā)展邊界是什么？雙生態(tài)等新產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略該如何解讀？帶著上述疑問，筆者對(duì)話了劉宏云，發(fā)現(xiàn)原來上述疑惑的答案，就蘊(yùn)含在“超聚變”名字中。
超：業(yè)務(wù)快速發(fā)展，X86服務(wù)器蟬聯(lián)前三
超聚變是一家致力于提供算力基礎(chǔ)設(shè)施和算力服務(wù)的科技企業(yè)?，F(xiàn)在全球算力需求旺盛，但也面臨不少挑戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
與此同時(shí)，我們都喜歡新事物，因?yàn)樗馕吨鴱?qiáng)大的生命力和人們寄予的期待。去年11月5日，對(duì)于超聚變來說，就是這樣的“新生日”，隨著股權(quán)切換完成，超聚變正式落戶河南，超聚變開啟了第二次獨(dú)立運(yùn)營的創(chuàng)業(yè)之旅。
讓大家驚訝的是，僅用時(shí)55天，12月18日，超聚變?cè)卩嵵莓a(chǎn)線的首臺(tái)服務(wù)器正式下線，并形成規(guī)模量產(chǎn)，這正體現(xiàn)了超聚變的“超”速度。
頂著“二次創(chuàng)業(yè)”光環(huán)的超聚變，其發(fā)展情況一直備受人們關(guān)注，是不是站穩(wěn)腳跟，能不能受市場(chǎng)青睞？
劉宏云自信說到，超聚變業(yè)務(wù)快速恢復(fù)，位居中國市場(chǎng)前三。關(guān)于這點(diǎn)，我們可以從IDC發(fā)布的《2022年Q1中國服務(wù)器市場(chǎng)追蹤報(bào)告》得到印證，報(bào)告指出超聚變X86服務(wù)器出貨量市場(chǎng)份額蟬聯(lián)中國前三，與第二名差距僅0.5%。
在銷售規(guī)模方面，劉宏云透露，超聚變?cè)谏习肽耆〉贸^100億元訂貨和80億元收入。我們看到，迅速成長起來的超聚變，正在不斷“超越”自我，取得佳績。
廣泛服務(wù)于全球客戶一直是超聚變的優(yōu)勢(shì)，那么上半年超聚變?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)進(jìn)展如何呢？“海外市場(chǎng)恢復(fù)是超過我們預(yù)期的，上半年我們完成了年度預(yù)算的70%，預(yù)計(jì)全年會(huì)達(dá)到130%左右?！眲⒑暝聘嬖V筆者。
從這個(gè)角度來說，超聚變的進(jìn)展良好。與此同時(shí)，超聚變正在加速從0開始構(gòu)建全球機(jī)構(gòu)，包括11個(gè)研發(fā)中心、7個(gè)地區(qū)部、5個(gè)供應(yīng)中心，有超過2000名專業(yè)員工能更好地服務(wù)客戶。
筆者獲悉，超聚變已經(jīng)成立了8個(gè)海外子公司，超過90%的項(xiàng)目與伙伴共同拓展完成。面向未來，超聚變將進(jìn)一步加大對(duì)海外市場(chǎng)的投入。在筆者看來，如果蟬聯(lián)中國市場(chǎng)前三的成績讓超聚變走的更高。那么，定位于全球的“超”視野將助力超聚變走的更遠(yuǎn)。
聚：面向算力時(shí)代，公開雙生態(tài)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略
作為全球領(lǐng)先的算力設(shè)施和服務(wù)提供者，超聚變聚焦算力，“聚”東西方智慧，充分融合軟硬件，積極布局。劉宏云在會(huì)上首次對(duì)外公開了超聚變產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略——最強(qiáng)的雙生態(tài)/安全異構(gòu)以及使能綠色算力網(wǎng)絡(luò)的無邊界計(jì)算。
筆者學(xué)習(xí)了解到，在雙生態(tài)/安全異構(gòu)戰(zhàn)略層面，一方面，超聚變?nèi)诤蠔|西方產(chǎn)業(yè)生態(tài)，包括從芯片、關(guān)鍵硬件等到OS、DB、軟件、SaaS、云等，與全球領(lǐng)先的部件與原材料供應(yīng)商持續(xù)合作，構(gòu)建起完整的全球算力基礎(chǔ)設(shè)施硬件供應(yīng)鏈。
另一方面，超聚變實(shí)現(xiàn)南北向軟硬件協(xié)同，通過自有OS、DB、虛擬化和多云管理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)南向硬件和北向軟件的解耦，自由組合，支持雙生態(tài)異構(gòu)。
比起大家都談的全球生態(tài)，超聚變卻標(biāo)新立異的提出雙生態(tài)戰(zhàn)略。據(jù)了解，超聚變正在大力發(fā)展東方生態(tài)，預(yù)計(jì)今年年底東方產(chǎn)業(yè)鏈能解決95%，這一比例明年將達(dá)到99%。與此同時(shí)，超聚變也在充分借助全球領(lǐng)先技術(shù)，構(gòu)建新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
筆者認(rèn)為，雙生態(tài)戰(zhàn)略的構(gòu)建過程，具有非常大的相互參考價(jià)值和借鑒意義，彼此之間的相互交融，只為給客戶提供最佳方案，以滿足不同行業(yè)、不同企業(yè)的需求。
“雙生態(tài)戰(zhàn)略只是一個(gè)起步，這并不是兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立的生態(tài)并行運(yùn)轉(zhuǎn)，我們認(rèn)為最好的狀態(tài)是變成交叉，跟XFusion的‘X’一致?！眲⒑暝蒲a(bǔ)充道。
在無邊界計(jì)算戰(zhàn)略層面，劉宏云提出打破三大邊界并打造節(jié)能算網(wǎng)。具體來說，其一，超聚變要打破數(shù)據(jù)中心內(nèi)外邊界，通過架構(gòu)重組和軟件定義，打造云、邊緣的多形態(tài)算力產(chǎn)品；其二，超聚變要打破服務(wù)器邊界，實(shí)現(xiàn)算力卸載與存算一體；其三，超聚變要打破處理器邊界，提供異構(gòu)計(jì)算和多樣性算力；其四，超聚變將從部件功耗、產(chǎn)品和DC架構(gòu)設(shè)計(jì)、散熱和熱回收等多維度構(gòu)建節(jié)能算網(wǎng)。
值得一提的是，在新戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，超聚變通過“創(chuàng)價(jià)值、同信念、共成長”合作理念，將合作伙伴聚集在一起，帶來合作和生態(tài)的雙贏。獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)。伙伴們聚在一起，將與超聚變共同創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)，伙伴也會(huì)將算力的賦能效應(yīng)帶向千行百業(yè)，一起走向算力市場(chǎng)的星辰大海。
變：攜手產(chǎn)業(yè)伙伴，打造價(jià)值創(chuàng)造平臺(tái)
超聚變?cè)谂c伙伴使能行業(yè)數(shù)字化的過程中，獲得了全球客戶的廣泛認(rèn)可，覆蓋多達(dá)130個(gè)國家，其中有211家世界500強(qiáng)企業(yè)選擇超聚變作為算力與服務(wù)提供者，為金融、運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)、電力、能源、交通等多領(lǐng)域帶來全新升級(jí)。
在筆者看來，全球客戶選擇，顯示超聚變真正為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來改變，為行業(yè)帶來改變。
其中，超聚變主導(dǎo)的三大合作案例讓筆者印象深刻，顯示出所帶來的改變。一是超聚變FusionOS實(shí)現(xiàn)南北向安全異構(gòu)，支撐興業(yè)數(shù)金云業(yè)務(wù)打造安全可信的數(shù)字基座；二是超聚變與許繼電器共同探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造智能、高效的綠色電網(wǎng)；三是超聚變與創(chuàng)普云共同研發(fā)異構(gòu)計(jì)算服務(wù)器，已部署10+邊緣節(jié)點(diǎn)，提供更低延遲、更高性能、更靈活的多樣性算力服務(wù)。
“我們會(huì)持續(xù)和興業(yè)數(shù)金以及創(chuàng)普云這些技術(shù)伙伴進(jìn)行合作，使算力更好匹配上面所承載的業(yè)務(wù)和應(yīng)用?？偟脕碚f，我們會(huì)聚焦于核心技術(shù)的主航道，打造更廣闊的相關(guān)平臺(tái)，去開放和延伸?！眲⒑暝圃诓稍L中表示。
上述三大合作案例只是超聚變賦能行業(yè)數(shù)字化的縮影，其實(shí)中國工業(yè)產(chǎn)業(yè)有二十多個(gè)大類，將近兩千多個(gè)小類，也就有兩千多個(gè)行業(yè)。面對(duì)這么龐大的基數(shù)，作為一家生態(tài)型的企業(yè)，超聚變?cè)谖磥砗秃献骰锇橛布?、軟件解決方案落地過程中后續(xù)發(fā)展中會(huì)聚焦哪些行業(yè)？
劉宏云分享了超聚變的“三步走”策略。第一步，識(shí)別ICT技術(shù)與不同行業(yè)的主業(yè)務(wù)流匹配程度，電信運(yùn)營商和互聯(lián)網(wǎng)金融高度以ICT作為主生態(tài)系統(tǒng)；第二步，將行業(yè)的主業(yè)務(wù)流分段打開，看如何通過數(shù)字技術(shù)重構(gòu)業(yè)務(wù)流，能源、金融、交通行業(yè)排在最前面；第三步，傳統(tǒng)制造業(yè)存在著末端海量或者大規(guī)?？蓮?fù)制場(chǎng)景。
“我們會(huì)基于這些選定行業(yè)，再通過不斷完善，也需要更多伙伴一起加入。因?yàn)檎麄€(gè)算力基礎(chǔ)設(shè)施要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)優(yōu)，去匹配相應(yīng)應(yīng)用需求。”劉宏云強(qiáng)調(diào)道。
如何支持伙伴高效作戰(zhàn)，提升合作滿意度，也是超聚變思考的重點(diǎn)。為此，超聚變提出了協(xié)同作戰(zhàn)、財(cái)經(jīng)融資、服務(wù)維保、品牌營銷、IT流程、招聘賦能的高效運(yùn)作支持體系。
同時(shí)，超聚變還建立了客戶包干、項(xiàng)目報(bào)備、跨域協(xié)作、總代配額、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)和秩序管控的透明投入保護(hù)規(guī)則。
當(dāng)然筆者也注意到超聚變所堅(jiān)持的“不變”。除了對(duì)伙伴政策會(huì)更加公平透明之外，劉宏云介紹，“我們未來會(huì)增加一個(gè)‘可預(yù)期’的點(diǎn)，因?yàn)檎麄€(gè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)里面，生態(tài)伙伴的不同角色之間有非常大的困擾，不斷的變動(dòng)會(huì)損害大家之間的相互信任?！?/p>
為了進(jìn)一步提高與伙伴打造價(jià)值創(chuàng)造平臺(tái)的速度，超聚變?cè)谀瓿跆岢龅厥邪俪切谢顒?dòng)。截至目前，超聚變已攜手Intel、微軟、神州數(shù)碼等合作伙伴抵達(dá)南陽、銅陵、珠海、黃山等39座城市，分享對(duì)算力產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的洞見，傳遞合作伙伴政策，介紹交付與服務(wù)體系，助力千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
筆者獲悉，自百城行活動(dòng)啟動(dòng)以來，超聚變已匯聚5000+伙伴，預(yù)計(jì)今年地市百城行計(jì)劃將深入160座城市。
圖：筆者來到超聚變位于鄭州的產(chǎn)線——華中供應(yīng)中心工廠參觀
筆者觀察：生態(tài)型企業(yè)更能與伙伴凝心聚力
相比于單純做某些產(chǎn)品或者抓某些熱點(diǎn)及趨勢(shì)的做法，超聚變側(cè)重從底層角度去思考應(yīng)用設(shè)計(jì)和相應(yīng)產(chǎn)品，從不生態(tài)共贏角度思考未來發(fā)展，希望給行業(yè)帶來價(jià)值，帶來一些創(chuàng)新和改變。
基于這樣的初衷，超聚變提出了雙生態(tài)戰(zhàn)略，并將自身定位于生態(tài)型企業(yè)。
到底什么是生態(tài)型企業(yè)？在生態(tài)中超聚變的邊界在哪里？筆者發(fā)現(xiàn)，超聚變計(jì)劃從數(shù)字開放、安全可信、綠色環(huán)保、和諧生態(tài)四方面勾勒生態(tài)藍(lán)圖。
第一，在數(shù)字開放層面，超聚變打造開放包容解決方案，提供最強(qiáng)算力，還與中科院等高校進(jìn)行研究合作；第二，在安全可信層面，超聚變通過ISO信息安全管理體系認(rèn)證，打造可信的高質(zhì)量方案和服務(wù)，保證業(yè)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)行；第三，在綠色環(huán)保層面，超聚變材料回收率達(dá)93%，綠色包裝覆蓋率為60%，并持續(xù)降低數(shù)據(jù)中心能耗PUE＜1.1；第四，在和諧生態(tài)層面，超聚變與產(chǎn)業(yè)鏈共建產(chǎn)品測(cè)試能力、質(zhì)量管理體系與供應(yīng)商認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。
基于上述生態(tài)圖景，超聚變構(gòu)建的生態(tài)包括東西方供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈、軟件與技術(shù)合作、國家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)組織、銷售與服務(wù)合作伙伴四大生態(tài)。在這個(gè)生態(tài)中，超聚變目光聚焦算力基礎(chǔ)設(shè)施和算力服務(wù)的研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌推廣、生態(tài)合作等。
值得一提的是，外部形勢(shì)催生各個(gè)國家和地區(qū)孵化、建設(shè)本土軟硬件產(chǎn)業(yè)鏈，而且這一趨勢(shì)目前還在不斷加速。
超聚變?cè)诔浞掷^承和發(fā)揚(yáng)全球供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持孵化和引領(lǐng)完整的東方供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈，使得x86服務(wù)器國產(chǎn)化率達(dá)到95%及以上，使得傳統(tǒng)x86服務(wù)器具備網(wǎng)絡(luò)安全、存儲(chǔ)安全、管理安全和數(shù)據(jù)安全等眾多特性。同時(shí)，超聚變通過多樣性算力產(chǎn)品布局，使得算力供應(yīng)安全得到保障。
在操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、虛擬化等軟件領(lǐng)域，超聚變也有深度能力布局，通過核心軟件組件與東西方硬件產(chǎn)業(yè)鏈整合，將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)東西方硬件差異的屏蔽和南北向軟硬件的最佳整合。
獨(dú)木不成林，百川聚江海。面向未來，筆者認(rèn)為超聚變“價(jià)值聚伙伴，同心共成長”可以走得更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)，與伙伴凝心聚力，共贏算力未來。
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原創(chuàng)文章，作者：陳晨，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://m.2079x.cn/article/559494.html
