4月28日，主題為“風(fēng)云際會(huì) 共贏新IT”的2022聯(lián)想中國(guó)商用大客戶合作伙伴大會(huì)在北京召開(kāi)。據(jù)悉，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，聯(lián)想中國(guó)為了構(gòu)建更強(qiáng)的新IT合作伙伴體系，加強(qiáng)3S轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)協(xié)同，首次推出了“新IT領(lǐng)航者計(jì)劃”，并計(jì)劃在5年內(nèi)推動(dòng)中國(guó)區(qū)大客戶業(yè)務(wù)達(dá)成千億營(yíng)收目標(biāo)。
會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)副總裁兼聯(lián)想中國(guó)總裁劉軍介紹稱，至2021年大客戶業(yè)務(wù)營(yíng)收已超400億元，占中國(guó)區(qū)整體營(yíng)收的40%以上，“是聯(lián)想中國(guó)不折不扣的擎天柱”。據(jù)了解，2004年劉軍親自操刀，主持了聯(lián)想中國(guó)雙模式的業(yè)務(wù)變革，首創(chuàng)了針對(duì)政府、教育和500人以上的大客戶直達(dá)模式，2017年在“以客戶為中心”的業(yè)務(wù)模式變革下，大客戶業(yè)務(wù)升級(jí)為關(guān)注客戶全稱體驗(yàn)的2.0模式。
劉軍表示，2022財(cái)年聯(lián)想中國(guó)區(qū)大客戶業(yè)務(wù)的服務(wù)模式繼續(xù)升級(jí)，進(jìn)入3S全棧產(chǎn)品及全周期服務(wù)的新模式。即：聯(lián)想擁有除了壓倒性優(yōu)勢(shì)的PC產(chǎn)品線之外，還有商用智能設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)施、方案服務(wù) 3個(gè)彈藥庫(kù)，可以滿足客戶新IT轉(zhuǎn)型需求。（3S即指：智能產(chǎn)品、智能基礎(chǔ)設(shè)施、智慧方案服務(wù)）
聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)大客戶業(yè)務(wù)群總經(jīng)理王立平介紹稱，新IT領(lǐng)航者計(jì)劃旨在打造2個(gè)標(biāo)桿，即3S轉(zhuǎn)型合作伙伴標(biāo)桿和客戶案例標(biāo)桿。從2022新財(cái)年開(kāi)始（2022年4月1日），每季度聯(lián)想大客戶合作伙伴中銷(xiāo)售額排名最高的ISG（智能基礎(chǔ)設(shè)施）銷(xiāo)售伙伴以及排名最高的SSG（方案服務(wù)）銷(xiāo)售伙伴將分別獲得5萬(wàn)元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
據(jù)了解，2005年時(shí)聯(lián)想中國(guó)的大客戶業(yè)務(wù)只有450家合作伙伴，今天成長(zhǎng)為擁有18000家合作伙伴的大團(tuán)隊(duì)，而且合作伙伴自身也在不斷強(qiáng)大，聯(lián)想西安某渠道商2005年銷(xiāo)售額為2800萬(wàn)，到2021財(cái)年銷(xiāo)售額就已達(dá)到了2.7個(gè)億，17年時(shí)間增長(zhǎng)了近10倍。
劉軍表示，聯(lián)想計(jì)劃用5年時(shí)間，成為中國(guó)3S市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。同時(shí)，聯(lián)想還制定了非常具體的三大目標(biāo)：首先，PC市場(chǎng)份額持續(xù)保持領(lǐng)先并穩(wěn)步提升；其次，x86服務(wù)器和方案服務(wù)兩個(gè)賽道上沖擊第一；第三，大客戶業(yè)務(wù)整體營(yíng)業(yè)額超千億人民幣。
原創(chuàng)文章，作者：蘋(píng)果派，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://m.2079x.cn/article/552823.html
