4月28日，主題為“風(fēng)云際會 共贏新IT”的2022聯(lián)想中國商用大客戶合作伙伴大會在北京召開。據(jù)悉，會議現(xiàn)場，聯(lián)想中國為了構(gòu)建更強的新IT合作伙伴體系，加強3S轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)協(xié)同，首次推出了“新IT領(lǐng)航者計劃”，并計劃在5年內(nèi)推動中國區(qū)大客戶業(yè)務(wù)達成千億營收目標。
會上，聯(lián)想集團副總裁兼聯(lián)想中國總裁劉軍介紹稱，至2021年大客戶業(yè)務(wù)營收已超400億元，占中國區(qū)整體營收的40%以上，“是聯(lián)想中國不折不扣的擎天柱”。據(jù)了解，2004年劉軍親自操刀，主持了聯(lián)想中國雙模式的業(yè)務(wù)變革，首創(chuàng)了針對政府、教育和500人以上的大客戶直達模式，2017年在“以客戶為中心”的業(yè)務(wù)模式變革下，大客戶業(yè)務(wù)升級為關(guān)注客戶全稱體驗的2.0模式。
劉軍表示，2022財年聯(lián)想中國區(qū)大客戶業(yè)務(wù)的服務(wù)模式繼續(xù)升級，進入3S全棧產(chǎn)品及全周期服務(wù)的新模式。即：聯(lián)想擁有除了壓倒性優(yōu)勢的PC產(chǎn)品線之外，還有商用智能設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)施、方案服務(wù) 3個彈藥庫，可以滿足客戶新IT轉(zhuǎn)型需求。（3S即指：智能產(chǎn)品、智能基礎(chǔ)設(shè)施、智慧方案服務(wù)）
聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)大客戶業(yè)務(wù)群總經(jīng)理王立平介紹稱，新IT領(lǐng)航者計劃旨在打造2個標桿，即3S轉(zhuǎn)型合作伙伴標桿和客戶案例標桿。從2022新財年開始（2022年4月1日），每季度聯(lián)想大客戶合作伙伴中銷售額排名最高的ISG（智能基礎(chǔ)設(shè)施）銷售伙伴以及排名最高的SSG（方案服務(wù)）銷售伙伴將分別獲得5萬元現(xiàn)金獎勵。
據(jù)了解，2005年時聯(lián)想中國的大客戶業(yè)務(wù)只有450家合作伙伴，今天成長為擁有18000家合作伙伴的大團隊，而且合作伙伴自身也在不斷強大，聯(lián)想西安某渠道商2005年銷售額為2800萬，到2021財年銷售額就已達到了2.7個億，17年時間增長了近10倍。
劉軍表示，聯(lián)想計劃用5年時間，成為中國3S市場的領(lǐng)導(dǎo)者。同時，聯(lián)想還制定了非常具體的三大目標：首先，PC市場份額持續(xù)保持領(lǐng)先并穩(wěn)步提升；其次，x86服務(wù)器和方案服務(wù)兩個賽道上沖擊第一；第三，大客戶業(yè)務(wù)整體營業(yè)額超千億人民幣。
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