博通高管Brian Moats近日宣布正式取消VMware合作伙伴計劃中的最低級別”注冊級”，該政策即刻覆蓋美洲、亞太及日本市場。這項被視為”戰(zhàn)略方向調(diào)整”的舉措，實則是博通持續(xù)收緊合作伙伴政策的延續(xù)——此前公司已終止所有VMware原有經(jīng)銷商協(xié)議，強制要求重新簽約且設(shè)定50萬美元年營收門檻。博通聲稱此舉將聚焦服務(wù)大型客戶，其全球合作伙伴負責人Laura Falko更辯稱被剔除的多為”非活躍”合作方，卻拒絕透露具體數(shù)據(jù)。
諷刺的是，”非活躍”指控遭到長期合作商的激烈反駁。加拿大服務(wù)商Members IT Group的CTO Dean Colpitts透露，這個擁有19年合作歷史的伙伴突遭解約，根本原因在于博通去年在客戶預算確定后無預警漲價超50%。”即便漲價20%尚可接受，但如此貪婪行徑徹底摧毀信任體系”，Colpitts痛斥道。該公司已開始將客戶遷移至惠普虛擬化解決方案，印證了博通政策引發(fā)的渠道崩塌。
更具威脅的是生存危機仍在蔓延。博通聲明暗示現(xiàn)存的合作伙伴也可能面臨資格取消，強制要求保持”持續(xù)交易””聯(lián)合銷售”等高強度合作指標。這與其收購VMware后的系列動作一脈相承：從終止舊協(xié)議、解雇1300名員工，到強制推行訂閱制取代永久許可，持續(xù)撕裂著原有合作生態(tài)。當渠道商在50萬美元營收門檻前掙扎求生，博通構(gòu)筑的”精英俱樂部”正將中小企業(yè)推向競爭對手懷抱。
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