單身、銀發(fā)人群暴漲，如何掘金3000億寵物經(jīng)濟？

繼2023年中國新生兒只有902萬，人口出現(xiàn)負增長之后，對于2024年中國新生兒是否再創(chuàng)新低都有了充足的心理預(yù)期。聯(lián)合國《世界人口展望 2024 版》預(yù)測，中國2024年出生人口預(yù)計為882萬人，比2023年還要少20萬人。

據(jù)中國民政部的數(shù)據(jù)，2024年前三季度，中國結(jié)婚對數(shù)只有474.7萬對，同比下滑16.57%。這意味著，中國單身人群在擴張?！吨袊y(tǒng)計年鑒2024》表明，2023年中國65歲及以上人口數(shù)已經(jīng)達到2.1676億人，占總?cè)丝诘?5.4%。有關(guān)研究表明，2030年預(yù)計中國65歲以上人口數(shù)占總?cè)丝诒戎貙⒊?0%（約2.8億人）。

人都是怕孤獨的，單身人群和銀發(fā)人群的擴大，對于被譽為“陪伴經(jīng)濟”的寵物經(jīng)濟卻是極大的利好。高盛的一份研報表明，中國現(xiàn)在4歲以下的嬰幼兒數(shù)量已被寵物數(shù)量趕超，預(yù)計到2030年，中國的寵物數(shù)量是嬰幼兒數(shù)量的2倍?！?025年中國寵物行業(yè)白皮書（消費報告）》表明，2024年城鎮(zhèn)（犬貓）消費市場規(guī)模突破3000億元，城鎮(zhèn)寵物犬貓數(shù)量超過1.2億只。

目前，養(yǎng)寵消費者購買金額最高的是寵物食品（主糧和零食），其次是寵物用品，第三是寵物服務(wù)（醫(yī)療、美容等）。從各賽道國內(nèi)上市公司披露2024年上半年財報看，寵物食品賽道的乖寶、中寵2024年上半年營收分別為24.27億元（最高）和19.56億元，遠高于主打?qū)櫸镉闷返奶煸?2.53億元）、依依（8.12億元）、源飛（5.4億元）和主打服務(wù)的瑞普生物（10.99億元）、康眾醫(yī)療（1.29億元）。

創(chuàng)立于2005年的福貝寵食被譽為寵物食品界的“富士康”， 2025年將迎來20周年生日。它從做膨化糧代工起家，至今已服務(wù)了超1000個品牌，包括網(wǎng)易天成等。但它也從2006年開始布局自有品牌比樂，形成了供應(yīng)鏈品牌+消費品牌雙輪驅(qū)動的格局。

2024年12月7日，在北京舉辦的2024消費產(chǎn)業(yè)獨角獸峰會上，福貝寵食副總經(jīng)理朱琳帶來了主題分享《福貝寵食進化論：從供應(yīng)鏈品牌、消費品牌到企業(yè)品牌》。以下內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場演講整理，有刪減。

福貝寵食是一家做寵物食品的公司，說白了就是做貓糧、狗糧的?，F(xiàn)場有哪些朋友是鏟屎官？挺多的。

當下，寵物是一個火爆的賽道，去年（2023年）中國新生兒的增長數(shù)量（902萬）已被新生的貓狗數(shù)量趕超。此前，高盛的一份研報說，中國現(xiàn)在4歲以下的嬰幼兒數(shù)量也被寵物數(shù)量趕超，預(yù)計到2030年，中國寵物的數(shù)量會是嬰幼兒數(shù)量的2倍。

《2025年中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)表明，到2024年年末，中國寵物經(jīng)濟的規(guī)模已超過了3000億元。中信證券的數(shù)據(jù)也表明，整個寵物經(jīng)濟大盤里，寵物食品（占據(jù)了）超過一半的份額，大概是1668億元的規(guī)模。

福貝寵食錨定寵物食品賽道，深耕寵物食品的生產(chǎn)和研發(fā)。

目前，寵物食品賽道有4類玩家，它們分別是：

第一、以瑪氏、雀巢為代表。（它們）從（上世紀）90年代開始進入國內(nèi)市場，通過自建工廠的形式開展業(yè)務(wù)，它們的品牌心智非常強，但輸在產(chǎn)品力。

第二、以渴望Orijen、皇家Royal Canin為代表的進口品牌，它們雖然品牌力很強，但它們的產(chǎn)品定價偏貴，缺乏性價比。

第三、第四類是中國本土的寵物廠商。一是以福貝為代表，既自建工廠，也有自有品牌，包括像麥富迪、頑皮等；一是純做品牌運營，通過ODM、OEM的形式做寵物經(jīng)濟，像網(wǎng)易天成、高爺家等。只做品牌的同行，它們的優(yōu)勢是長于營銷，但根基可能不夠穩(wěn)。

寵物食品核心競爭要素是品牌

我們認為，寵物食品行業(yè)的核心競爭要素是品牌，但打造品牌是一項長期性、系統(tǒng)性的工程。

福貝2005年成立，到明年（2025年）剛好是2年。20年，對任何一個企業(yè)來說都是不短的時間，更何況中國寵物行業(yè)整個發(fā)展歷程從（上世紀）90年代初到現(xiàn)在也就30年左右。成立之初，福貝就注重研發(fā)和智能制造，采取自有品牌和ODM、OEM兩條腿走路的策略。我們也是業(yè)內(nèi)率先布局工業(yè)4.0的智能制造標桿。

一個企業(yè)的品牌，是由供應(yīng)鏈品牌、消費品牌組成。

如何通過供應(yīng)鏈品牌、消費品牌和企業(yè)品牌的多維度協(xié)同，實現(xiàn)行業(yè)引領(lǐng)呢？

首先，夯實供應(yīng)鏈端基礎(chǔ)。我們在國內(nèi)有7大生產(chǎn)基地，將近700畝的廠房面積；我們的產(chǎn)品最早是膨化糧，現(xiàn)在已經(jīng)形成了膨化、烘焙、凍干、鮮糧、罐頭以及乳品等全品類的產(chǎn)品布局。

在寵物行業(yè)，我們有個外號叫——寵食行業(yè)的“富士康”，這個稱號也是行業(yè)內(nèi)對福貝強大供應(yīng)鏈能力的一個肯定。它既涵蓋了我們高質(zhì)和穩(wěn)定的制造能力，也涵蓋了我們對市場前瞻性需求的洞察。

我們在安徽宣城建成了全亞洲單體最大的寵物研發(fā)基地，60畝左右的面積，養(yǎng)了將近500只“毛”孩子。同時，我們跟中國動科類專業(yè)比較靠前的高校進行了產(chǎn)學(xué)研的合作，浙江大學(xué)、上海交大、南京農(nóng)業(yè)等都是我們深度合作的高校。

福貝從成立至今，共累計服務(wù)了大概1000個品牌，跟它們進行了深度的合作，包括網(wǎng)易天成等，是我們多年、穩(wěn)定的合作伙伴，這體現(xiàn)了我們供應(yīng)鏈的強大價值。

福貝的自有品牌比樂(BILE)，也在消費者特別是養(yǎng)犬類消費者心中有一定的地位，比樂依托福貝強大供應(yīng)鏈的能力，不斷創(chuàng)新，我們主打的鴨肉梨配方系列能清熱去火，常年霸榜各大銷售榜單。此外，比樂的產(chǎn)品也通過線上線下多渠道布局，能夠精準觸達最終的消費者。

比樂也會通過定期、不定期地跟消費者零距離互動，讓消費者感受到我們品牌的溫度，我們自己的工廠也有常年接待投資者、消費者或政府官員，讓他們近距離感受工廠的智能化程度。

寵物經(jīng)濟拉動三產(chǎn)

中國寵物行業(yè)，2015年是一個分水嶺。2015年前，寵物行業(yè)是賣方市場，需求的增長遠遠超過了供給的增長。2015年之后，無論是品牌還是工廠，如雨后春筍般涌現(xiàn)，形成了兩極分化的趨勢。

未來，我們還是要堅持以創(chuàng)新為驅(qū)動力，供應(yīng)鏈和品牌化雙輪驅(qū)動。

目前，我們在做一個前瞻性的布局，包括產(chǎn)品、配方和研發(fā)，都是應(yīng)用一代、儲備一代、研發(fā)一代。產(chǎn)學(xué)研上，我們今年（2024年）跟9所高校聯(lián)合舉辦高校創(chuàng)業(yè)大賽，目前累計收到了幾百份參賽作品，獲得了比較好的反響。

寵物經(jīng)濟是一個非常好的、能拉動第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)增長的經(jīng)濟。為什么這么說？寵物食品的制造是第二產(chǎn)業(yè)，寵物食品的原料像雞肉、鴨肉、牛肉或谷物，帶動的上游是種植業(yè)或者養(yǎng)殖業(yè)。寵物作為一個特殊的群體，也有自己的吃喝拉撒，會涉及到服務(wù)行業(yè)，包括醫(yī)療、美容、洗護、保險、殯葬等。

寵物經(jīng)濟的發(fā)展會帶動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們現(xiàn)在正構(gòu)建一個全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)園，以促進寵物行業(yè)的良性發(fā)展。我們也通過代工出海、品牌出海、海外建廠的模式在做出海。我們的中期目標是成為全球領(lǐng)先的寵物行業(yè)綜合服務(wù)商。