單身、銀發(fā)人群暴漲，如何掘金3000億寵物經(jīng)濟(jì)？

繼2023年中國(guó)新生兒只有902萬(wàn)，人口出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)之后，對(duì)于2024年中國(guó)新生兒是否再創(chuàng)新低都有了充足的心理預(yù)期。聯(lián)合國(guó)《世界人口展望 2024 版》預(yù)測(cè)，中國(guó)2024年出生人口預(yù)計(jì)為882萬(wàn)人，比2023年還要少20萬(wàn)人。

據(jù)中國(guó)民政部的數(shù)據(jù)，2024年前三季度，中國(guó)結(jié)婚對(duì)數(shù)只有474.7萬(wàn)對(duì)，同比下滑16.57%。這意味著，中國(guó)單身人群在擴(kuò)張?！吨袊?guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2024》表明，2023年中國(guó)65歲及以上人口數(shù)已經(jīng)達(dá)到2.1676億人，占總?cè)丝诘?5.4%。有關(guān)研究表明，2030年預(yù)計(jì)中國(guó)65歲以上人口數(shù)占總?cè)丝诒戎貙⒊?0%（約2.8億人）。

人都是怕孤獨(dú)的，單身人群和銀發(fā)人群的擴(kuò)大，對(duì)于被譽(yù)為“陪伴經(jīng)濟(jì)”的寵物經(jīng)濟(jì)卻是極大的利好。高盛的一份研報(bào)表明，中國(guó)現(xiàn)在4歲以下的嬰幼兒數(shù)量已被寵物數(shù)量趕超，預(yù)計(jì)到2030年，中國(guó)的寵物數(shù)量是嬰幼兒數(shù)量的2倍?！?025年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)（消費(fèi)報(bào)告）》表明，2024年城鎮(zhèn)（犬貓）消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模突破3000億元，城鎮(zhèn)寵物犬貓數(shù)量超過(guò)1.2億只。

目前，養(yǎng)寵消費(fèi)者購(gòu)買金額最高的是寵物食品（主糧和零食），其次是寵物用品，第三是寵物服務(wù)（醫(yī)療、美容等）。從各賽道國(guó)內(nèi)上市公司披露2024年上半年財(cái)報(bào)看，寵物食品賽道的乖寶、中寵2024年上半年?duì)I收分別為24.27億元（最高）和19.56億元，遠(yuǎn)高于主打?qū)櫸镉闷返奶煸?2.53億元）、依依（8.12億元）、源飛（5.4億元）和主打服務(wù)的瑞普生物（10.99億元）、康眾醫(yī)療（1.29億元）。

創(chuàng)立于2005年的福貝寵食被譽(yù)為寵物食品界的“富士康”， 2025年將迎來(lái)20周年生日。它從做膨化糧代工起家，至今已服務(wù)了超1000個(gè)品牌，包括網(wǎng)易天成等。但它也從2006年開(kāi)始布局自有品牌比樂(lè)，形成了供應(yīng)鏈品牌+消費(fèi)品牌雙輪驅(qū)動(dòng)的格局。

2024年12月7日，在北京舉辦的2024消費(fèi)產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸峰會(huì)上，福貝寵食副總經(jīng)理朱琳帶來(lái)了主題分享《福貝寵食進(jìn)化論：從供應(yīng)鏈品牌、消費(fèi)品牌到企業(yè)品牌》。以下內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)演講整理，有刪減。

福貝寵食是一家做寵物食品的公司，說(shuō)白了就是做貓糧、狗糧的。現(xiàn)場(chǎng)有哪些朋友是鏟屎官？挺多的。

當(dāng)下，寵物是一個(gè)火爆的賽道，去年（2023年）中國(guó)新生兒的增長(zhǎng)數(shù)量（902萬(wàn)）已被新生的貓狗數(shù)量趕超。此前，高盛的一份研報(bào)說(shuō)，中國(guó)現(xiàn)在4歲以下的嬰幼兒數(shù)量也被寵物數(shù)量趕超，預(yù)計(jì)到2030年，中國(guó)寵物的數(shù)量會(huì)是嬰幼兒數(shù)量的2倍。

《2025年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)表明，到2024年年末，中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)的規(guī)模已超過(guò)了3000億元。中信證券的數(shù)據(jù)也表明，整個(gè)寵物經(jīng)濟(jì)大盤里，寵物食品（占據(jù)了）超過(guò)一半的份額，大概是1668億元的規(guī)模。

福貝寵食錨定寵物食品賽道，深耕寵物食品的生產(chǎn)和研發(fā)。

目前，寵物食品賽道有4類玩家，它們分別是：

第一、以瑪氏、雀巢為代表。（它們）從（上世紀(jì)）90年代開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)自建工廠的形式開(kāi)展業(yè)務(wù)，它們的品牌心智非常強(qiáng)，但輸在產(chǎn)品力。

第二、以渴望Orijen、皇家Royal Canin為代表的進(jìn)口品牌，它們雖然品牌力很強(qiáng)，但它們的產(chǎn)品定價(jià)偏貴，缺乏性價(jià)比。

第三、第四類是中國(guó)本土的寵物廠商。一是以福貝為代表，既自建工廠，也有自有品牌，包括像麥富迪、頑皮等；一是純做品牌運(yùn)營(yíng)，通過(guò)ODM、OEM的形式做寵物經(jīng)濟(jì)，像網(wǎng)易天成、高爺家等。只做品牌的同行，它們的優(yōu)勢(shì)是長(zhǎng)于營(yíng)銷，但根基可能不夠穩(wěn)。

寵物食品核心競(jìng)爭(zhēng)要素是品牌

我們認(rèn)為，寵物食品行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素是品牌，但打造品牌是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、系統(tǒng)性的工程。

福貝2005年成立，到明年（2025年）剛好是2年。20年，對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是不短的時(shí)間，更何況中國(guó)寵物行業(yè)整個(gè)發(fā)展歷程從（上世紀(jì)）90年代初到現(xiàn)在也就30年左右。成立之初，福貝就注重研發(fā)和智能制造，采取自有品牌和ODM、OEM兩條腿走路的策略。我們也是業(yè)內(nèi)率先布局工業(yè)4.0的智能制造標(biāo)桿。

一個(gè)企業(yè)的品牌，是由供應(yīng)鏈品牌、消費(fèi)品牌組成。

如何通過(guò)供應(yīng)鏈品牌、消費(fèi)品牌和企業(yè)品牌的多維度協(xié)同，實(shí)現(xiàn)行業(yè)引領(lǐng)呢？

首先，夯實(shí)供應(yīng)鏈端基礎(chǔ)。我們?cè)趪?guó)內(nèi)有7大生產(chǎn)基地，將近700畝的廠房面積；我們的產(chǎn)品最早是膨化糧，現(xiàn)在已經(jīng)形成了膨化、烘焙、凍干、鮮糧、罐頭以及乳品等全品類的產(chǎn)品布局。

在寵物行業(yè)，我們有個(gè)外號(hào)叫——寵食行業(yè)的“富士康”，這個(gè)稱號(hào)也是行業(yè)內(nèi)對(duì)福貝強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力的一個(gè)肯定。它既涵蓋了我們高質(zhì)和穩(wěn)定的制造能力，也涵蓋了我們對(duì)市場(chǎng)前瞻性需求的洞察。

我們?cè)诎不招墙ǔ闪?strong>全亞洲單體最大的寵物研發(fā)基地，60畝左右的面積，養(yǎng)了將近500只“毛”孩子。同時(shí)，我們跟中國(guó)動(dòng)科類專業(yè)比較靠前的高校進(jìn)行了產(chǎn)學(xué)研的合作，浙江大學(xué)、上海交大、南京農(nóng)業(yè)等都是我們深度合作的高校。

福貝從成立至今，共累計(jì)服務(wù)了大概1000個(gè)品牌，跟它們進(jìn)行了深度的合作，包括網(wǎng)易天成等，是我們多年、穩(wěn)定的合作伙伴，這體現(xiàn)了我們供應(yīng)鏈的強(qiáng)大價(jià)值。

福貝的自有品牌比樂(lè)(BILE)，也在消費(fèi)者特別是養(yǎng)犬類消費(fèi)者心中有一定的地位，比樂(lè)依托福貝強(qiáng)大供應(yīng)鏈的能力，不斷創(chuàng)新，我們主打的鴨肉梨配方系列能清熱去火，常年霸榜各大銷售榜單。此外，比樂(lè)的產(chǎn)品也通過(guò)線上線下多渠道布局，能夠精準(zhǔn)觸達(dá)最終的消費(fèi)者。

比樂(lè)也會(huì)通過(guò)定期、不定期地跟消費(fèi)者零距離互動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到我們品牌的溫度，我們自己的工廠也有常年接待投資者、消費(fèi)者或政府官員，讓他們近距離感受工廠的智能化程度。

寵物經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)三產(chǎn)

中國(guó)寵物行業(yè)，2015年是一個(gè)分水嶺。2015年前，寵物行業(yè)是賣方市場(chǎng)，需求的增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了供給的增長(zhǎng)。2015年之后，無(wú)論是品牌還是工廠，如雨后春筍般涌現(xiàn)，形成了兩極分化的趨勢(shì)。

未來(lái)，我們還是要堅(jiān)持以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，供應(yīng)鏈和品牌化雙輪驅(qū)動(dòng)。

目前，我們?cè)谧鲆粋€(gè)前瞻性的布局，包括產(chǎn)品、配方和研發(fā)，都是應(yīng)用一代、儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代。產(chǎn)學(xué)研上，我們今年（2024年）跟9所高校聯(lián)合舉辦高校創(chuàng)業(yè)大賽，目前累計(jì)收到了幾百份參賽作品，獲得了比較好的反響。

寵物經(jīng)濟(jì)是一個(gè)非常好的、能拉動(dòng)第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)。為什么這么說(shuō)？寵物食品的制造是第二產(chǎn)業(yè)，寵物食品的原料像雞肉、鴨肉、牛肉或谷物，帶動(dòng)的上游是種植業(yè)或者養(yǎng)殖業(yè)。寵物作為一個(gè)特殊的群體，也有自己的吃喝拉撒，會(huì)涉及到服務(wù)行業(yè)，包括醫(yī)療、美容、洗護(hù)、保險(xiǎn)、殯葬等。

寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們現(xiàn)在正構(gòu)建一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)園，以促進(jìn)寵物行業(yè)的良性發(fā)展。我們也通過(guò)代工出海、品牌出海、海外建廠的模式在做出海。我們的中期目標(biāo)是成為全球領(lǐng)先的寵物行業(yè)綜合服務(wù)商。