近期，抖音電商主播訓(xùn)練營(yíng)啟動(dòng)，依托VALUE作者經(jīng)營(yíng)方法論，高達(dá)78.5%的學(xué)員實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的顯著提升，在內(nèi)容力與交易力上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。抖音電商主播訓(xùn)練營(yíng)是什么?為什么能實(shí)現(xiàn)如此顯著的成效?原來，今年抖音電商平臺(tái)調(diào)整了流量分配算法規(guī)則，每個(gè)作者發(fā)布的內(nèi)容，可以同時(shí)在內(nèi)容場(chǎng)和交易場(chǎng)實(shí)現(xiàn)曝光轉(zhuǎn)化。由此，內(nèi)容力和交易力成為抖音電商作者成長(zhǎng)的兩大飛輪。為了助力更多作者抓住機(jī)遇，高效利用內(nèi)容場(chǎng)與交易場(chǎng)的流量紅利，加速業(yè)務(wù)成長(zhǎng)步伐，抖音電商潛力作者主播訓(xùn)練營(yíng)計(jì)劃啟動(dòng)，為參訓(xùn)者提供系統(tǒng)性的內(nèi)容創(chuàng)作與交易轉(zhuǎn)化指導(dǎo)。本文將精選幾位典型代表，旨在為更多創(chuàng)作者提供“雙高”成長(zhǎng)方式和路徑的靈感。
加入抖音電商主播訓(xùn)練營(yíng)，粉絲看到專業(yè)，主播送出實(shí)惠
眾多內(nèi)容創(chuàng)作者與交易新手的成長(zhǎng)瓶頸：如何迅速實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)?內(nèi)容定位與選品優(yōu)化的策略怎么制定?@辣媽松松 曾經(jīng)也是其中一位。僅一個(gè)月光景過去，她便躍升為內(nèi)容池流量激增173%，交易池流量更是飆升520%的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。參與了抖音電商主播訓(xùn)練營(yíng)的她究竟經(jīng)歷了何種蛻變?
經(jīng)過抖音電商潛力作者主播訓(xùn)練營(yíng)的訓(xùn)練，松松洞察到，賬號(hào)突破的秘訣在于信任與專業(yè)。于是，她巧妙融合自身早產(chǎn)母親的經(jīng)歷，持續(xù)精進(jìn)選品策略與直播方式，為粉絲帶去更多收獲與陪伴。
直播前，松松堅(jiān)持親自使用要推薦的商品，確保推薦給粉絲們的產(chǎn)品具有高性價(jià)。直播開始時(shí)，她以早產(chǎn)育兒心得為引子，與粉絲們輕松交流，瞬間拉近心與心的距離。隨后，她將個(gè)人使用心得與早產(chǎn)兒護(hù)理的專業(yè)見解巧妙融合，用那份專業(yè)與溫情，吸引粉絲欣然下單。
根據(jù)在抖音電商主播訓(xùn)練營(yíng)中學(xué)到的VALUE作者經(jīng)營(yíng)方法論知識(shí)，松松深入分析粉絲需求，特別策劃了諸如防嗆奶技巧、早產(chǎn)護(hù)理等專題直播，并依據(jù)季節(jié)變化，如秋冬時(shí)節(jié)增設(shè)面霜產(chǎn)品，深度挖掘并滿足粉絲們的需求，從而顯著推動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)的攀升。
粉絲們?cè)贎辣媽松松 的直播間里，不僅能夠收獲實(shí)用的母嬰知識(shí)，還能購得物超所值的商品，更感受到如同家人般的溫暖陪伴。這一系列的獲得感疊加，促使松松直播間的互動(dòng)活躍度飆升107%，粉絲增長(zhǎng)率達(dá)到19%，而GPM也實(shí)現(xiàn)了36%的顯著增長(zhǎng)。
掌握VALUE作者方法論，粉絲獲得驚喜，主播流量攀升
交易穩(wěn)健前行，流量增長(zhǎng)如何達(dá)到新高度?這是很多交易單高型作者心心念念的問題。不妨看看 @馮馮不畏、@杰哥酷玩數(shù)碼 和@大晶家大碼女裝，如何利用抖音電商主播訓(xùn)練營(yíng)中培訓(xùn)的VALUE作者經(jīng)營(yíng)方法論的技巧，巧妙給到消費(fèi)者“情感共鳴”，激發(fā)“交易熱潮”。
在女裝服飾賽道上，顏值高、貨品好的人比比皆是，但@馮馮不畏 卻憑借直播間表現(xiàn)力的全面提升，成功躍升為雙高作者，內(nèi)容池流量增長(zhǎng)了65%，交易池流量更是激增121%。
結(jié)合VALUE方法論的知識(shí)，馮馮首先對(duì)直播間內(nèi)容進(jìn)行了調(diào)整優(yōu)化：直播間形象定位聚焦真誠和專業(yè)。每次直播，馮馮都會(huì)給粉絲們?cè)敿?xì)介紹衣服的面料、生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)時(shí)間等，讓粉絲知道產(chǎn)品好在哪，感受到物超所值，打造實(shí)誠、懂行的人設(shè);還會(huì)巧用產(chǎn)品工藝故事等具有互動(dòng)性的話題，激發(fā)粉絲的好奇心和參與感，直播間的互動(dòng)率提升58%，粉絲粘性也水漲船高。
在選品策略上，馮馮同樣展現(xiàn)出了獨(dú)到的眼光。她意識(shí)到一站式購物體驗(yàn)對(duì)于現(xiàn)代女性的吸引力，于是以女裝為核心，精心挑選并引入了包包、發(fā)飾等時(shí)尚配飾。馮馮說：“很多女孩子沒時(shí)間和精力自己搭配，我們這種多品組合的穿搭方案讓她們更省心，也更愿意下單?！狈劢z們能夠一站式買到適合自己的時(shí)尚穿搭，馮馮直播間的客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率也實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步提升，GPM獲得了22%的增長(zhǎng)。
在加入抖音電商潛力作者主播訓(xùn)練營(yíng)后，@杰哥酷玩數(shù)碼 意識(shí)到數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，傳統(tǒng)單一的產(chǎn)品介紹已難以滿足粉絲日益增長(zhǎng)的多元化需求。為此，他獨(dú)辟蹊徑，將直播間轉(zhuǎn)型為“陪伴式聽歌直播間”，為粉絲帶來了驚喜感滿滿的直播體驗(yàn)，成功實(shí)現(xiàn)內(nèi)容池流量提高59%和交易池流量提高110%的顯著增長(zhǎng)。
如今，杰哥的直播間就像是一個(gè)實(shí)時(shí)互動(dòng)的舞臺(tái)。直播時(shí)，除了專業(yè)的產(chǎn)品講解，他還會(huì)實(shí)時(shí)回應(yīng)彈幕，根據(jù)粉絲的即時(shí)需求推薦相應(yīng)的產(chǎn)品?！坝浀糜幸淮?，有個(gè)粉絲發(fā)彈幕說想要找個(gè)千元價(jià)位的降噪耳機(jī)，我就立即拿出幾款耳機(jī)，并現(xiàn)場(chǎng)耳機(jī)放音讓粉絲體驗(yàn)音質(zhì)?！苯芨绨阎辈?nèi)容的決定權(quán)交給了粉絲，粉絲收獲了更多驚喜感，也更愿意在他的直播間互動(dòng)下單。內(nèi)容調(diào)優(yōu)后，杰哥賬號(hào)的粉絲停留時(shí)長(zhǎng)提高17%、互動(dòng)率提高54%，漲粉率提高12%。
數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間大，粉絲們的需求也較為多樣。根據(jù)VALUE作者經(jīng)營(yíng)方法論，杰哥快速將貨品結(jié)構(gòu)擴(kuò)展為100-2000+元的多價(jià)格段，無論是追求性價(jià)比的入門級(jí)買家，還是追求極致體驗(yàn)的發(fā)燒友，都能在他的直播間買到適合的產(chǎn)品，GPM也伴隨著選品優(yōu)化提高了26%。
面對(duì)手握優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源卻難以突破內(nèi)容與交易瓶頸的難題，@大晶家大碼女裝 在參與抖音電商主播訓(xùn)練營(yíng)后，成功找到了鑰匙。她深刻認(rèn)識(shí)到，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，僅憑供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)已不足以吸引并留住粉絲。結(jié)合VALUE方法論，她通過打造親和力的直播內(nèi)容，配合高性價(jià)比的穿搭選品，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容池流量提高215%，交易池流量提高350%的經(jīng)營(yíng)突破。
@大晶家大碼女裝 首先對(duì)直播間整體形象做了調(diào)整，將直播間從昏暗雜亂的客廳搬到光線充足、視野開闊的陽臺(tái)。加上更有親和力的主播對(duì)產(chǎn)品真實(shí)生動(dòng)的展示，粉絲們紛紛點(diǎn)贊“直播間里產(chǎn)品看得很清楚”、“主播對(duì)產(chǎn)品的講解簡(jiǎn)直說到我心坎里!”粉絲對(duì)主播的信任度更高，覺得主播很懂自己，也更愿意下單購買。
一段時(shí)間后，直播間的交易量增長(zhǎng)還是不夠快。深入分析粉絲畫像之后，大晶家敏銳捕捉到目標(biāo)客群對(duì)性價(jià)比的重視，于是她快速調(diào)整了貨品結(jié)構(gòu)，主打39-59元價(jià)格區(qū)間。因?yàn)樽陨砉?yīng)鏈資源具有優(yōu)勢(shì)，能夠拿到一些專供新品，她就在直播間對(duì)產(chǎn)品的款式和賣點(diǎn)進(jìn)行多次測(cè)試，不斷優(yōu)化直播話術(shù)和產(chǎn)品展示方式，找到更容易觸動(dòng)粉絲下單的賣點(diǎn)，最終交易量不斷攀升，流量的“雪球”也越滾越大。
在強(qiáng)化自身內(nèi)容力與交易力之余，三位創(chuàng)作者也頻頻出現(xiàn)在平臺(tái)舉辦各項(xiàng)活動(dòng)中，巧妙借力平臺(tái)政策與資源，將更多流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際交易。
來主播訓(xùn)練營(yíng)學(xué)VALUE方法論：粉絲買到實(shí)惠，主播賺足回報(bào)
有些賽道產(chǎn)品類目多，粉絲購買欲也比較強(qiáng)。于是很多作者就大量推品，走“廣撒網(wǎng)”的策略，往往忽視了粉絲們對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的需求，因此交易水平不高。作者@怡然媽在努力 曾經(jīng)也是其中一位。但短短一個(gè)月時(shí)間，她卻實(shí)現(xiàn)了交易池流量增長(zhǎng)92%的驚人轉(zhuǎn)變，參加完抖音電商主播訓(xùn)練營(yíng)的她做對(duì)了哪些?
怡然媽媽首先對(duì)貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大刀闊斧的優(yōu)化，從十幾、二十幾個(gè)品，精簡(jiǎn)為4個(gè)具有優(yōu)勢(shì)的核心主推品，并增加了試用裝、小包裝、囤貨裝等多種包裝形式。每次開播之初，她先用一些高性價(jià)比的商品引流，迅速吸引更多粉絲進(jìn)入直播間后，再向粉絲們推薦高客單價(jià)的商品，有效拉動(dòng)了客單價(jià)和交易量，GPM快速提升了61.44%。
勤能補(bǔ)拙這個(gè)簡(jiǎn)單的道理，很多人知道但做不到，怡然媽媽卻做到了。最初，她每天僅播一個(gè)半小時(shí)，每周的直播次數(shù)也比較少，交易量自然難以有大的突破。如今，她每周播六天、每天開播2個(gè)半到3個(gè)半小時(shí)。這份堅(jiān)持與努力，讓她積累了豐富的帶貨經(jīng)驗(yàn)和技巧，也收獲了真金白銀的回報(bào)。
“聽訓(xùn)練營(yíng)的老師講解VALUE方法論時(shí)說，現(xiàn)在平臺(tái)上短視頻的流量不錯(cuò)，扶持力度也大，我就天天發(fā)，每天發(fā)好幾條?！扁粙寢尠l(fā)布的這些短視頻，如同一顆顆種子，在平臺(tái)上和粉絲心里生根發(fā)芽，為直播間持續(xù)帶來更多流量。
不止于此，抖音電商上還有各級(jí)別、各類型的創(chuàng)作者正借助VALUE作者經(jīng)營(yíng)方法論，激發(fā)內(nèi)容力和交易力的潛力。意向參與的作者可以關(guān)注抖音電商平臺(tái)官方信息，抖音電商主播訓(xùn)練營(yíng)將在更多城市開營(yíng)，助力更多創(chuàng)作者精準(zhǔn)捕捉流量機(jī)制新機(jī)會(huì)，達(dá)成內(nèi)容力與交易力的雙重飛躍。 (編輯：楊艷)
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