隨著全球經(jīng)濟環(huán)境的變動和企業(yè)經(jīng)營成本的上升，所有企業(yè)都在尋求降本增效的策略。在這樣的背景下，云服務，作為互聯(lián)網(wǎng)公司運營成本的重要組成部分，自然成為節(jié)約開支的重要領(lǐng)域。傳統(tǒng)的云服務市場由幾家大型云服務提供商主導，但隨著企業(yè)需求的多樣化和成本控制的需求，海外云服務提供商例如DigitalOcean開始脫穎而出，提供更為靈活和成本有效的云服務解決方案。
根據(jù) 2023 年 DigitalOcean 財報顯示，公司 2023 財年凈利潤為 19.41 百萬美元，同比增加 179.94%；其中營業(yè)收入為 6.93 億美元，同比增加 20.31%。這樣營收增收增速已經(jīng)超過了海外的頭部云廠商。而最有意思的是，DigitalOcean 服務的都是中小企業(yè)，以及個人開發(fā)者，總客戶數(shù)量達到 60 萬。盡管他們在中國并未做過任何運營，卻也有不少中國開發(fā)者正在使用他們的云服務。到底這家公司為什么會收到中小企業(yè)的青睞？營收增長的秘訣是什么？對中國開發(fā)者有什么意義呢？
DigitalOcean 是誰？
DigitalOcean 成立于2012年，其成立之初就定位于為開發(fā)者提供簡單、易用且高性能的云服務平臺。在那個時候，市場上的云服務普遍被認為復雜且價格昂貴，DigitalOcean 的創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)了市場上對簡便、高效且價格透明的云服務平臺的需求。因此，DigitalOcean的愿景是通過提供簡化的服務和直觀的用戶界面來消除云計算的復雜性，同時保持成本效益。
不過，DigitalOcean 并不會因為追求“低價”，而降低服務質(zhì)量，恰恰相反。DigitalOcean 還以“只提供高性能服務”為豪。所有磁盤驅(qū)動器均為 SSD，網(wǎng)絡速度為 1Gbps。根據(jù)第三方機構(gòu)測評，Droplet（DigitalOcean 的虛擬機產(chǎn)品） 啟動時間僅為 55 秒，而其他大型云提供商普遍需要 1-3 分鐘。獨立性能測試將 DigitalOcean 節(jié)點置于性能測試中或接近頂部，遠高于 AWS。當然，這是搜到的一份近期的測試，DigitalOcean 創(chuàng)立之初的性能如何，我們就無從得知了。
于是，“價格低、性能好、易于上手”，就憑借著這一特色，DigitalOcean 推出了他們的虛擬機產(chǎn)品 Droplet，開始了它云上之旅。
不同于其他的云服務廠商，你會在各種網(wǎng)站、媒體看到鋪天蓋地的廣告。（我相信大家也都在國內(nèi)的機場看到過某幾朵云的廣告牌。）DigitalOcean 通過豐富的內(nèi)容來作為其低成本的獲客渠道。這些內(nèi)容包括開發(fā)教程、商業(yè)建議、技術(shù)科普、開發(fā)者的實踐等。這些內(nèi)容幫助用戶自己注冊、自己開發(fā)、自己完成產(chǎn)品上線，即客戶從進門到完成付費，幾乎都可以根據(jù)網(wǎng)站上的內(nèi)容自主完成，這是典型的“客戶自服務”模式。根據(jù)納斯達克網(wǎng)站上的一篇報道稱，DigitalOcean在 2022 年第一季度就通過大量的內(nèi)容為官網(wǎng)帶來了 900 萬的獨立訪問用戶。2022 年的前三個季度，DigitalOcean 的同比增長率達到 34%，而在此期間的營銷費用才占其收入的 14%。到目前為止，DigitalOcean 的大部分用戶都是通過其內(nèi)容營銷得來的。同時，較低的營銷成本，也能讓它可以將錢花在刀尖上，例如產(chǎn)品的研發(fā)與業(yè)務的擴張。
DigitalOcean 最初推出的產(chǎn)品只有 Droplet 虛擬機。隨著公司不斷發(fā)展，以及用戶需求的增多，DigitalOcean 逐步推出了浮動 IP、Kubernete、應用托管、數(shù)據(jù)庫等一系列產(chǎn)品。同時，他們逐步在全球 9 個地區(qū)建立了 15 個分布式數(shù)據(jù)中心。
DigitalOcean保持了每年超過20%的營收增長，這一成績不僅凸顯了其商業(yè)模式的成功，而且也昭示了市場對于成本效益型云服務解決方案的高需求。在當前的經(jīng)濟情境下，無論是初創(chuàng)公司、中小型企業(yè)，還是大型企業(yè)，都在積極尋找方法來優(yōu)化他們的云基礎(chǔ)設(shè)施支出。
DigitalOcean實行的全員遠程工作模式，使其員工分布在全球各個時區(qū)，這種模式不僅突破了傳統(tǒng)的地理限制，加速了公司的全球化業(yè)務擴張，也使得公司能以較低的成本為全球不同地區(qū)的客戶提供服務。DigitalOcean的成功表明，在缺少傳統(tǒng)辦公空間的背景下，公司仍舊能夠依托高效的管理策略、順暢的溝通流程和先進的技術(shù)支持，保持業(yè)務的高效運營并實現(xiàn)快速的成長。
2021年3月，DigitalOcean在紐約證券交易所成功上市，這標志著公司成熟并準備好迎接更大的市場挑戰(zhàn)。上市為DigitalOcean提供了更多資本，以支持其全球擴張計劃和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新。
上市之后，DigitalOcean 在 2022 年收購了云主機服務商 Cloudway，在 2023 年收購了專注AI模型訓練的云GPU服務器租用平臺 Paperspace，以拓展 DigitalOcean 在云計算領(lǐng)域的業(yè)務。目前，DigitalOcean 可以為中小型企業(yè)提供的解決方案包括：
Droplets：Linux 虛擬機，允許用戶選擇 CPU 計劃、RAM、SSD 存儲和傳輸配額。
Kubernetes：提供托管 Kubernetes 服務，通過免費的 control plane 為容器化應用程序提供 uptime、可擴展性和可移植性。
Functions：一種按需運行代碼的serverless解決方案，無需管理服務器即可實現(xiàn)即時擴展。
應用平臺（App Platform）：一個完全托管的平臺，用于快速構(gòu)建、部署和擴展應用程序，且無需擔心基礎(chǔ)設(shè)施。
Cloudways：云主機托管服務，可以全天候?qū)W(wǎng)站進行故障排除。
Spaces 對象存儲：使用 S3 兼容工具存儲和訪問大量數(shù)據(jù)，不受計算服務器限制。
塊存儲：根據(jù)需要添加塊存儲volume，以擴展計算服務器的容量。
負載均衡器：通過負載均衡將流量引導至可用資源，輕松擴展應用程序。
DDOS 防護：通過始終在線和自動緩解來防御網(wǎng)絡 DDoS 攻擊，以確保應用程序正常運行。
Paperspace：專為 AI/大語言模型提供加速算力的 GPU 云服務。
托管 Kafka：讓用戶能夠處理不斷增長的數(shù)據(jù)量和流量，提高集群的可靠性，并支持集群的橫向擴展。
根據(jù)某投資機構(gòu)估測，預計到2025年，員工人數(shù)少于500人的中小型企業(yè)，在云基礎(chǔ)設(shè)施即服務和平臺即服務方面的支出將達到1446億美元。其中一些支出肯定會流向大型云平臺，但 DigitalOcean 仍可能是其中大部分企業(yè)的首選。
那么為什么中小企業(yè)青睞它？
首先，DigitalOcean 有一個開發(fā)者友好度極高的社區(qū)，提供了簡潔的用戶界面、API 和豐富的文檔，讓中小型企業(yè)能夠快速部署和管理應用程序。即便像筆者這樣的編程小白，都能跟著教程給自己的網(wǎng)站配置服務器。而且在遇到問題的時候，也可以在其問答社區(qū)中獲得答案。Sans Paper首席技術(shù)官 Gim Wee 曾表示：“DigitalOcean 讓我們的非 DevOps 技術(shù)人員都能夠輕松設(shè)置 Droplet 并配置網(wǎng)絡?！边@種友好度極高的社區(qū)很大限度地降低了新用戶的上手門檻，提升了開發(fā)人員的體驗。這在每個企業(yè)都尋求降本增效的背景下，意義重大。
除了 API、文檔、內(nèi)容等，DigitalOcean 還提供了大量的一鍵式插件與功能模塊，進一步簡化開發(fā)者的部署、開發(fā)過程。插件與功能模塊的數(shù)量有 290 多個，包含了如MERN（MongoDB、Express.js、React.js 和 Node.js）、MEAN（MongoDB、Express.js、Angular.js 和 Node.js）和FARM（FastAPI、React 和MongoDB），還有針對電商、游戲、郵件服務等不同應用場景的功能模塊。
另外，中小企業(yè)更愿意選擇 DigitalOcean而非大廠商，其背后還有一個原因——賬單。如果你使用過某些大廠商的云服務，你應該每年都會花不少時間用在解讀這些賬單上。由于他們的服務配置與定價邏輯比較復雜，讓你每一個配置修改都可能會增加一筆費用。這對降本增效無疑是個挑戰(zhàn)。然而，DigitalOcean 實惠的定價和透明的計費邏輯非常適合預算有限的中小型企業(yè)。清晰的定價結(jié)構(gòu)也消除了可能出現(xiàn)的意外支出，更容易管理預算，并實現(xiàn)控制成本，提升研發(fā)效能的目標。EGLogics 首席執(zhí)行官兼首席技術(shù)官 Ankit Aggarwal就評價道“計費計算很簡單。我們可以輕松預測并弄清楚所支付的費用。在 AWS 中，這一點很難弄清楚，尤其是在多個區(qū)域部署后。但是采用 DigitalOcean，作為公司的首席執(zhí)行官和首席技術(shù)官，我可以輕松了解正在使用哪些服務，以及如何合理控制我的支出?！?/p>
DigitalOcean 能夠提供低成本服務的關(guān)鍵在于其高度的自動化和產(chǎn)品設(shè)計的精簡。該公司通過精簡冗余功能，大幅度的降低產(chǎn)品定價，將成本節(jié)約的決定權(quán)轉(zhuǎn)移給客戶。同時降低復雜性，有效地降低了支持成本。這種高效率與低成本結(jié)合的策略，為 DigitalOcean 形成了顯著的成本優(yōu)勢。
據(jù)卓普云科技的解決方案架構(gòu)師 Derek 分析：“用戶在將其服務從一線云服務商如 AWS 和 GCP 遷移到 DigitalOcean 后，成本通?？梢詼p少 50% 至 70%。這種顯著的成本節(jié)約主要得益于 DigitalOcean 獨特的定價結(jié)構(gòu)。云服務的總費用通常包括服務器成本和數(shù)據(jù)傳輸費用兩大部分。DigitalOcean 的定價策略包括為每臺云服務器提供從 500GiB 到 11TB 不等的免費數(shù)據(jù)出站傳輸額度，而其服務器的定價則普遍低于其他云服務廠商的定價 10% 以上。此外，DigitalOcean 允許同一賬戶下的所有服務器共享一個流量池。對于那些流量使用量較高的企業(yè)來說，數(shù)據(jù)傳輸費用往往是云服務總成本的大頭，占比可能超過 50%。若這些企業(yè)轉(zhuǎn)向 DigitalOcean 的定價模式，其數(shù)據(jù)傳輸成本將顯著降低，甚至趨近于零?！?/p>
中國開發(fā)者能用得到它么？
這兩年在國內(nèi)，“降本增效”成了大多數(shù)企業(yè)OKR 里避不開的一項。不僅僅是中小型企業(yè)，有一些具備出海業(yè)務的大公司，也在不斷尋求降低成本的途徑，而服務器的成本控制也在其列。近期就有報道，SHEIN、字節(jié)海外、小紅書等頭部企業(yè)，紛紛調(diào)整了自己在海外的云服務供應商，其背后原因也肯定與成本支出脫不開關(guān)系。
在這樣的背景下，DigitalOcean 也很有可能成為很多中小企業(yè)，甚至大公司的選項，尤其是國內(nèi)有應用出海、跨境電商、程序化廣告，或有 AI 模型訓練需求的企業(yè)。
在中國，AI Droplet卓普云科技作為DigitalOcean的獨家戰(zhàn)略合作伙伴，正在負責提供本土化服務。這種合作方式不僅能夠幫助DigitalOcean更好地適應中國市場的需求，還能夠在當前復雜的國際政治環(huán)境下找到一種雙贏的商業(yè)模式。卓普云科技母公司AI Droplet為DigitalOcean的控股大股東，這為雙方的合作提供了穩(wěn)固的基礎(chǔ)，并且有助于雙方在資源共享、市場擴張等方面實現(xiàn)協(xié)同效應。
隨著企業(yè)對云計算需求的細分和成本壓力的增加，海外云服務提供商如DigitalOcean提供的高性能低成本服務將更具吸引力。DigitalOcean通過其在價格、性能和用戶體驗上的優(yōu)勢，加上與本土合作伙伴的戰(zhàn)略合作，正逐步擴大其在全球云服務市場中的份額。未來，隨著云計算技術(shù)的進一步發(fā)展和市場需求的變化，DigitalOcean有望繼續(xù)鞏固并擴大其市場地位。
原創(chuàng)文章，作者：陳晨，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://m.2079x.cn/article/634493.html
