1月17日，追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩在內部演講中透露，2019年至2023年，追覓科技近5年年復合增長率超過100%。
2023年，追覓科技全球業(yè)務增速亮眼——
中國市場，憑借飆升的市占及零售額，追覓科技正式成為智能清潔行業(yè)領導品牌。根據(jù)GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示，2023年10月，追覓科技以22.5%的市占率成為大清潔品類全渠道零售額份額第一。
國際市場，2023年，追覓科技國際區(qū)業(yè)務同比增長120%，在意大利、德國等多個國家和地區(qū)坐穩(wěn)市占第一。
同時，追覓科技在2023年強勢發(fā)力全球線下渠道建設。截至2023年12月底，中國市場的線下渠道已經覆蓋180+城市，門店數(shù)量突破800家。
俞浩還在演講中表示，2024年，追覓科技將進一步加強全球市場布局，施行全球化產品開發(fā)策略、布局全球化供應鏈、建設全球化渠道體系、搭建全球化人才組織結構，以期實現(xiàn)產品全球多地生產、全球同步上市。
以下為俞浩演講全文：
回首過去五年，追覓科技走過了不平凡的歷程。2017年12月18日，追覓科技正式成立。2019年，公司有了第一筆銷售收入，那一年我們做到了五個億。而在2023年，我們實現(xiàn)了接近百億的銷售規(guī)模，這意味著，在過去充滿變化和挑戰(zhàn)的五年時間里，追覓科技年復合增長率超過100%。
這五年，我們從最初40人的團隊逐步壯大，到今天有了超過4000人的國際化團隊。從第一款吸塵器開始，到今天我們已經有了15個品類，上百個SKU。
從第一次眾籌銷售產品，到如今，追覓科技已然成為全球范圍內多品類立體化布局的智能清潔領導品牌。
2023：全球市場高速增長，以技術創(chuàng)新引領行業(yè)前行
2023年，追覓科技在全球市場上跑得非?？欤确窒韲H區(qū)的成績。
2023年，在充滿挑戰(zhàn)和變化的情況下，國際區(qū)業(yè)績依然高速增長，同比去年增長了120%以上。
憑借日漸深入的本地化策略，我們在多個國際市場取得了市占第一的市場地位——
在德國和意大利市場，我們的掃地機市占率突破37%，持續(xù)占據(jù)行業(yè)第一；在東南亞市場，我們也在高速增長，2023年Q4追覓科技東南亞的掃地機以及洗地機的市場占有率均位居第一。
黑五期間，追覓科技西南歐地區(qū)銷售額同比增長542%，北美地區(qū)銷售額同比增長450%。
作為新一代消費品牌，我們在國際市場上不以“低端、性價比”作為核心競爭力，而是秉持“長期主義”，在全球范圍內建立起更具辨識度、能夠穿越時間周期的高端品牌，在全球各個國家都能建立起品牌溢價和自主定價權。
基于這一戰(zhàn)略，2023年，我們在國際市場上成功引領了全球清潔市場高端化趨勢。
在法國黑五期間，追覓掃地機器人超越戴森拿下法國“黑五”清潔品類第一。同時我們逐步進駐各個國家的高端渠道。在日本，我們進入了連鎖家電量販店BicCamera，韓國首個線下門店在首爾新世界Starfield Hanam開業(yè)，未來，大家會在全球越來越多的地標性購物中心看到追覓科技的身影。
同時，我們也進駐了中東、非洲、印度、南美等新興市場，獲得越來越多海外用戶認可。
我們在國際市場上的業(yè)務版圖也在不斷擴大。2023年7月，我們宣布入局泳池清潔機器人市場，進一步拓展智能清潔業(yè)務版圖，進軍庭院清潔市場。9月，追覓無邊界智能割草機器人在德國柏林消費電子展IFA 2023正式亮相，在剛剛過去的CES展上也是備受關注的產品之一。
在中國市場，我們也持續(xù)取得突破。整體來看，我們站穩(wěn)了中國智能清潔行業(yè)的領導地位。根據(jù)GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示，2023年10月，追覓科技以22.5%的市占率成為大清潔品類全渠道零售額份額第一。我們的洗地機市占也超過30%，成為了行業(yè)里唯一一個做成功兩個品類的品牌。
不僅如此，我們在2023年一舉實現(xiàn)了提效、高端化、提升市占率三個目標，率先打破行業(yè)“不可能三角”難題。
在中國區(qū)年度最重要的兩場戰(zhàn)役中，我們捷報頻傳。
618期間，我們全渠道銷售額突破了9億元，同比增長超過100%。我們在京東、天貓和抖音等平臺斬獲了多個第一。雙十一期間，我們的營收超過了21億元人民幣，同比增長超過100%。
兩場大考告捷的背后，離不開我們在渠道方面的持續(xù)健康經營。
2023年，我們的天貓直播團隊成為了平臺最佳合作伙伴，6月我們的直播間收入還是百萬級別，到雙十一期間，我們通過直播間1+N的布局，銷售額破億。
尤其值得一提的是，在成本最高的抖音渠道，我們在9月就實現(xiàn)了盈虧平衡，11月迅速實現(xiàn)盈利。
2022年底時，我們決心要進入線下業(yè)態(tài)，因為我們覺得線下不僅僅是賣貨的渠道，通過線下互動，既能夠給消費者帶來優(yōu)質產品和服務，還能讓消費者親自上手體驗產品，充分感知產品的前沿技術對于生活品質的提升，增強消費者的購買信心。很多用戶在線下體驗之后，購買率非常高。
2022年，我們的線下門店只有30多家，但在2023年，我們已經在180多個城市開設了800多家線下門店。2024年，我們將進一步加強全球市場布局，建立全球最好的線下銷售網絡和體系。
追覓科技之所以能夠持續(xù)領跑行業(yè)，保持產品競爭力，得益于我們在技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新上的持續(xù)投入。
2023年，我們的掃地機器人、智能洗地機、無線吸塵器、高速吹風機四大品類推出了多項首創(chuàng)技術，推動產品迅速成為市場認可的爆品。
比如，我們的掃地機團隊歷經半年時間，經過37種方案測試和上千種場景的驗證，研發(fā)出全球首創(chuàng)的仿生機械臂技術，助力機械臂系列掃地機器人成為行業(yè)中最高端的爆品。
洗地機品類，我們在行業(yè)內首創(chuàng)了360度熱風烘干、60度熱水除菌等技術，同時還是行業(yè)首家采用伺服輪轂電機優(yōu)化清潔操控感的品牌。
在吸塵器產品上，我們首創(chuàng)了綠光顯塵技術，彌補了吸塵器行業(yè)顯塵的短板，在無線吸塵器領域掀起了技術浪潮。
在我們還在吹風機上實現(xiàn)了40秒快速烘干，首創(chuàng)護發(fā)精華風嘴，實現(xiàn)了吹風和護發(fā)的雙重功效。
回望2023，我們持續(xù)踐行“將創(chuàng)新科技應用于家庭普惠”的品牌理念，今天我們可以自豪地說，追覓科技是當之無愧的家庭清潔行業(yè)領導品牌！
2024：面向全球化戰(zhàn)略，重塑渠道、供應鏈、人才體系
剛才，我們回顧了充滿挑戰(zhàn)與成就的2023年，接下來，讓我們的視野轉向2024年，開啟新征程與無限可能。
我們要始終明確一點，追覓科技的定位是一家全球化科技公司。
未來，如果僅僅停留在區(qū)域性市場，公司能夠發(fā)揮的價值會受到一定束縛，尤其是在AI大變革時代，AI在全球供應鏈效率提升、市場決策分析預測、智能化生產等方面，擁有極大的優(yōu)勢。
面對整個國際社會的深刻變革，我們需要有危機感，要考慮在全球建立更好的制造優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、供應鏈優(yōu)勢。
基于全球化科技公司的定位，我們的視角一定要轉換，要用全球企業(yè)的視角去思考如何對全球資源進行優(yōu)化配置和組合。
首先是全球化產品開發(fā)策略。
為了迎接全球化挑戰(zhàn)，我們必須鍛煉出像蘋果公司一樣的產品能力一一保證同一天上市多款產品而不出任何質量問題。
以蘋果和特斯拉為例，雖然他們的產品有很大區(qū)別，但實際上，他們之間的共性在于零部件高度歸一化，將多個零部件做成一個零部件，這種做法是值得我們追求的。
只有盡可能的零件歸一化，才有可能實現(xiàn)全球化生產，才能為供應鏈進一步全球化做好準備。
全球化產品開發(fā)策略，與全球供應鏈體系布局是相輔相成的。
產品開發(fā)只是第一步，接下來必須克服全球生產、全球同時上市兩大挑戰(zhàn)。
最近兩年以及未來十年，供應鏈體系布局不再是單純成本導向，而要基于兩點重新考慮。
第一，追覓科技未來的銷售目標是全球化的，這是企業(yè)戰(zhàn)略。第二，在達成戰(zhàn)略過程中，外部形勢變化會對供應鏈提出新的要求。
首先，要真正做到全球化供應鏈布局，生產成本需要做好優(yōu)化，服務全球生產與上市。
其次，可以考慮建立追覓中央工廠，探索與外圍組裝工廠的協(xié)作方式，充分做好制造全球化的準備。
最后，追覓科技要加大供應鏈體系投入，建立清潔行業(yè)最好的供應鏈體系，打造全產業(yè)鏈的自主生產能力。
全球化過程中還有很重要的一點，即全球渠道體系建設。我希望追覓科技在三年內，能夠實現(xiàn)全球Shopping Mall 店數(shù)量行業(yè)內第一的目標?，F(xiàn)在，追覓科技恰好處于這樣的窗口期。
一個渠道的建設，往往要求以產品為契機。在國內，掃地機器人、洗地機都能單獨支撐渠道，在海外，掃地機器人已經能單獨支撐。一旦掌握這些渠道，我們進駐Costco或任何一個渠道都會受歡迎，不會有任何障礙。
另外一個原因，看更長遠的全球市場。尤其是北美市場，本身就是一個不比中國小的市場。未來，海外市場在我們總收入中占比一定更高，利潤占比也會更高。所以針對海外市場，我們完全有機會建立高端渠道。
很多優(yōu)勢與劣勢是稍瞬即逝的，必須借助上一個優(yōu)勢的契機，趕緊轉化為下一個優(yōu)勢，而不是守著一個東西一直吃，這是企業(yè)發(fā)展的核心觀點。有些企業(yè)守著做代工做20年，越走越累。我們要利用現(xiàn)在的契機，把全球渠道體系建立起來。
當然，要成為全球化最好的公司，一定要有能夠匹配全球化的人才組織結構。
追覓科技一定要在全球范圍內選擇高端優(yōu)質人才，以解決效率問題。國際化，本質上就是本地化。所以用全球高端人才管理當?shù)貓F隊，用當?shù)厝私鉀Q本地化問題，效率最高。
核心人才管理上，我們允許爭論，讓多元碰撞帶來更好的團隊創(chuàng)造力。我們的目標轉變、文化轉變，會變得更加允許爭論，允許多個想法碰撞、多元經歷碰撞、多元興趣愛好碰撞、多元人才碰撞，只有這樣才能激發(fā)出源源不斷的創(chuàng)造力，從而得到最佳方案。
我們選人的策略，一定是匹配全球化定位的。追覓科技的產品也是本地化的，很多產品會根據(jù)所在國家的用戶需求，被再次定義。所以我們選人策略很明確，需要各個專業(yè)中全球最好的人，信任專業(yè)、依賴專業(yè)，比如全世界做電芯材料最好的專家。
此外，我們尋找到全球最優(yōu)質的人才，也要幫助他們成為行業(yè)里最好的人，幫助他們成為“喬布斯”、“馬斯克”。
我知道上面的每個目標都很難，但從我們創(chuàng)立的第一天，永遠都在挑戰(zhàn)更難的目標、永遠都在追求更廣闊的星辰大海。
Dream Big，Keep Moving and Never Stop！每一個值得實現(xiàn)的夢想，初聽起來都是天方夜譚，但我們在一起，就能把一個又一個的不可能變?yōu)榭赡堋?/p>
我相信，追覓科技一定會用科技推動人類社會與文明的進步！謝謝大家。
原創(chuàng)文章，作者：陳晨，如若轉載，請注明出處：http://m.2079x.cn/article/621996.html
