又一塊由外資品牌搭建的市場(chǎng)壁壘被擊碎。
近年來(lái)，中國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)發(fā)展迅猛，中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2017年至2021年，中國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)由43億元增長(zhǎng)至125億元，2022年進(jìn)一步增長(zhǎng)至185億元。而國(guó)產(chǎn)品牌也應(yīng)勢(shì)崛起，加速蠶食外資品牌份額。
據(jù)中國(guó)口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)公布的簡(jiǎn)報(bào)，2023年1月至8月，電動(dòng)牙刷行業(yè)排名前五的是usmile笑容加、飛利浦、歐樂(lè)B、飛科和米家，其網(wǎng)絡(luò)零售額占比分別為28.1%、20.7%、9.7%、4.8%、4.5%，其中國(guó)產(chǎn)品牌usmile笑容加同比增速超80%，與排名第四的飛科成為電動(dòng)牙刷領(lǐng)域的兩匹快馬。不僅如此，usmile笑容加還進(jìn)一步拉開(kāi)了與第二名飛利浦的差距，坐穩(wěn)行業(yè)第一的寶座。同時(shí)最新沙利文認(rèn)證數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，usmile笑容加占據(jù)中國(guó)全網(wǎng)牙刷類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額第一，在2020至2022年期間實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年中國(guó)全網(wǎng)牙刷類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額領(lǐng)先。
此輪市場(chǎng)占位變更的背后，不止是國(guó)產(chǎn)品牌憑大國(guó)制造優(yōu)勢(shì)完成的又一次“以價(jià)換市”式勝利，更是國(guó)產(chǎn)品牌不斷創(chuàng)新產(chǎn)品路線、奪下行業(yè)第一的又一個(gè)彎道超車(chē)的故事。
電動(dòng)牙刷市場(chǎng)格局松動(dòng)，國(guó)產(chǎn)品牌乘勢(shì)提速
在中國(guó)，電動(dòng)牙刷算得上地地道道的“舶來(lái)品”，發(fā)源于海外，成熟于海外，滲透于海外。在天時(shí)地利人和的成長(zhǎng)土壤中，外資品牌早早搭起了技術(shù)、產(chǎn)品、品牌的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)之前就已形成強(qiáng)大的頭部聚集效應(yīng)。
因此，在中國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)萌芽期，全球電動(dòng)牙刷巨頭飛利浦、歐樂(lè)B、松下幾乎是將海外優(yōu)勢(shì)直接移植到國(guó)內(nèi)。直至2019年，飛利浦、歐樂(lè)B仍共同占據(jù)著國(guó)內(nèi)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)一半以上的份額，寡頭格局幾近固化。
不過(guò)，馬太效應(yīng)一定程度上也為強(qiáng)者們帶來(lái)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與技術(shù)創(chuàng)新的惰性。同樣以2019年為始，當(dāng)飛利浦、歐樂(lè)B還在啃幾十年前的技術(shù)“老本”，靠品牌聲量坐收中高端市場(chǎng)時(shí)，眾多國(guó)產(chǎn)品牌相繼起勢(shì)，從最簡(jiǎn)單的模仿、跟隨、復(fù)刻開(kāi)始，一步步席卷原本由外資主導(dǎo)的電動(dòng)牙刷市場(chǎng)。
而在沖破外資品牌圍獵的國(guó)產(chǎn)勢(shì)力中，可以明顯看到“價(jià)格派”與“技術(shù)派”兩種打法。
往簡(jiǎn)單說(shuō)，生產(chǎn)一把“能震動(dòng)起來(lái)”的電動(dòng)牙刷門(mén)檻不高，集齊電池、馬達(dá)、外殼和刷頭，整體結(jié)構(gòu)就基本成型。因此，一波熱衷賺快錢(qián)的中國(guó)廠商瞄準(zhǔn)更看重價(jià)格的入門(mén)級(jí)消費(fèi)者，通過(guò)發(fā)揮強(qiáng)大的“產(chǎn)品復(fù)制”能力，組建簡(jiǎn)單生產(chǎn)線，推出遠(yuǎn)低于外資同款產(chǎn)品價(jià)格的電動(dòng)牙刷，迅速占領(lǐng)大眾市場(chǎng)。
往復(fù)雜來(lái)說(shuō)，研發(fā)一把“能真正超越外資產(chǎn)品”的電動(dòng)牙刷很難，但這卻是真正扼住外資品牌命脈、撬開(kāi)中高端市場(chǎng)的必然之舉。
以u(píng)smile笑容加為代表的另一波國(guó)產(chǎn)品牌就走向了這條“難但正確”的路，抓住外企仍在原地踏步的絕佳時(shí)機(jī)，以長(zhǎng)期主義心態(tài)加大技術(shù)研發(fā)投入，推出具備劃時(shí)代意義的創(chuàng)新產(chǎn)品。譬如usmile笑容加率先在產(chǎn)品上安裝一塊智慧“小圓屏”，完成對(duì)傳統(tǒng)“牙刷+電機(jī)”的顛覆，或是即將推出集硬件傳感器、軟件AI算法、云端互聯(lián)于一體的行業(yè)首款數(shù)字牙刷，這都是外資品牌沒(méi)有嘗試過(guò)的大膽創(chuàng)新。
大眾市場(chǎng)與中高端市場(chǎng)的同步突破，加速競(jìng)爭(zhēng)格局生變。如今，不僅usmile笑容加超越飛利浦成為行業(yè)第一，中國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)頭部陣營(yíng)中，國(guó)產(chǎn)品牌的整體份量也變得越來(lái)越重。
沖破內(nèi)卷牢籠，usmile帶領(lǐng)行業(yè)駛上高質(zhì)量發(fā)展軌道
國(guó)產(chǎn)品牌集體攪動(dòng)市場(chǎng)格局的同時(shí)，中國(guó)電動(dòng)牙刷行業(yè)也在大洗牌中更回歸到口腔清潔的本源，離開(kāi)以參數(shù)為唯一指標(biāo)的軌道，駛向更高質(zhì)量的發(fā)展路徑。
此前，電動(dòng)牙刷品牌長(zhǎng)期陷在“刷頭、電池、馬達(dá)”三大件的內(nèi)卷牢籠中，比拼刷毛材質(zhì)與刷頭樣式、盡可能拉長(zhǎng)續(xù)航、幾乎無(wú)上限地提升馬達(dá)轉(zhuǎn)速。似乎所有品牌都遵循著“好參數(shù)等于好產(chǎn)品”的片面準(zhǔn)則。
然而，電動(dòng)牙刷真正的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是什么？根據(jù)《2023口腔護(hù)理消費(fèi)者洞察報(bào)告》，有71%的消費(fèi)者有意識(shí)地通過(guò)購(gòu)買(mǎi)口腔護(hù)理產(chǎn)品來(lái)改善口腔問(wèn)題，而電動(dòng)牙刷正是被“寄予厚望”的產(chǎn)品之一。這意味著，好的電動(dòng)牙刷應(yīng)該關(guān)注日?？谇蛔o(hù)理問(wèn)題、專(zhuān)注于降低口腔患病率，而非掉入無(wú)意義的參數(shù)陷阱。
這也正是usmile笑容加堅(jiān)持從口腔醫(yī)學(xué)原點(diǎn)出發(fā)，從源頭創(chuàng)新電動(dòng)牙刷品類(lèi)的根本原因。
區(qū)別于普通小家電產(chǎn)品，電動(dòng)牙刷需要以口腔醫(yī)學(xué)為基底，深刻洞察用戶真正所需。為此，usmile笑容加四處走訪國(guó)內(nèi)外口腔醫(yī)院，聯(lián)合口腔醫(yī)學(xué)專(zhuān)家展開(kāi)深度合作，斥資搭建四大專(zhuān)業(yè)口腔實(shí)驗(yàn)室，在專(zhuān)門(mén)的微生物培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室里模擬齒面環(huán)境、培養(yǎng)牙菌斑……用“最笨最貴也最科學(xué)”的方法探尋口腔護(hù)理原理，并在這一過(guò)程中收獲超500項(xiàng)相關(guān)專(zhuān)利，打下“口腔醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)可循證”的技術(shù)基礎(chǔ)。
另一方面，電動(dòng)牙刷作為人們?nèi)粘５摹翱谇蛔o(hù)理工具”，其易用性也必不可少。以讓每個(gè)人都能“一秒上手”專(zhuān)業(yè)的口腔健康護(hù)理方法為目標(biāo)進(jìn)發(fā)，usmile笑容加又耗時(shí)五年研發(fā)出能夠通過(guò)硬件、軟件和云數(shù)據(jù)智能聯(lián)動(dòng)達(dá)到三大清潔指標(biāo)效果的Superclea?云凈力技術(shù)。這一技術(shù)能夠讓電動(dòng)牙刷自動(dòng)識(shí)別刷牙位置、根據(jù)齒面自動(dòng)切換清潔模式，實(shí)現(xiàn)在提升口腔清潔效果的同時(shí)，降低用戶學(xué)習(xí)成本與使用的復(fù)雜性。
于是，在“將專(zhuān)業(yè)口腔護(hù)理方法融入產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)計(jì)”的理念驅(qū)動(dòng)下，真正有助于提升口腔健康水平的牙刷產(chǎn)品接連誕生了。就這樣，主張摒棄無(wú)效內(nèi)卷的usmile笑容加，轉(zhuǎn)身聚焦“口腔清潔效果”這一高質(zhì)量?jī)?nèi)核，憑借對(duì)打造口腔醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)可循證創(chuàng)新產(chǎn)品的堅(jiān)持，推動(dòng)牙刷實(shí)現(xiàn)從電動(dòng)化到數(shù)字化的革命式跨越。
寫(xiě)在最后
usmile笑容加的超越，是年輕國(guó)產(chǎn)品牌超越老牌外資巨頭的故事，更是國(guó)產(chǎn)品牌不斷創(chuàng)新產(chǎn)品路線、奪下技術(shù)主動(dòng)權(quán)的彎道超車(chē)的故事。usmile笑容加以醫(yī)學(xué)為原點(diǎn)，真正洞察用戶痛點(diǎn)，以創(chuàng)新技術(shù)不斷打磨產(chǎn)品，革新用戶的每一次體驗(yàn)。
作為中國(guó)電動(dòng)牙刷行業(yè)的頭部選手，usmile笑容加所堅(jiān)持的“口腔醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)可循證”理念就像一股正本清源的力量，推動(dòng)電動(dòng)牙刷行業(yè)朝著一條更專(zhuān)業(yè)、更高質(zhì)量的發(fā)展路徑。
同時(shí)，作為“電動(dòng)牙刷行業(yè)第一品牌”和“數(shù)字牙刷行業(yè)創(chuàng)領(lǐng)者”，usmile笑容加在市場(chǎng)份額與產(chǎn)品能級(jí)的“雙重超越”，無(wú)疑也在為后續(xù)迎頭趕上的國(guó)產(chǎn)品牌注入一劑強(qiáng)心劑，傳遞給國(guó)產(chǎn)品牌更多與外資巨頭拼技術(shù)、拼產(chǎn)品、拼市場(chǎng)的底氣與信心。
原創(chuàng)文章，作者：陳晨，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://m.2079x.cn/article/582886.html
