常聽(tīng)說(shuō)“人到中年不得已，保溫杯里泡枸杞”的戲言，也聽(tīng)過(guò)“天下黃河富寧夏，寧夏枸杞甲天下”的美稱(chēng)，枸杞是老百姓的良藥配方和養(yǎng)生保健的產(chǎn)品，也是寧夏的地域符號(hào)、一張紅色的名片。
百瑞源枸杞就是在寧夏這片土地上生長(zhǎng)出來(lái)的道地品牌。百瑞源枸杞股份有限公司多年來(lái)扎根寧夏，已成為一家枸杞科技研發(fā)、生態(tài)種植、生產(chǎn)加工、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、文化旅游“五位一體”的全產(chǎn)業(yè)鏈高新技術(shù)企業(yè)，獨(dú)家擁有枸杞新品種“寧農(nóng)杞2號(hào)”、全營(yíng)養(yǎng)“鎖鮮枸杞”和多項(xiàng)技術(shù)發(fā)明專(zhuān)利。百瑞源枸杞已成為代表寧夏枸杞的知名品牌。
2023年7月14日，由中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，金蝶軟件（中國(guó)）有限公司與百瑞源枸杞股份有限公司聯(lián)合主辦的“走進(jìn)五力成長(zhǎng)飛輪數(shù)字化轉(zhuǎn)型示范基地——寧夏百瑞源”峰會(huì)盛大舉行。現(xiàn)場(chǎng)嘉賓一同深入百瑞源枸杞基地、車(chē)間、莊園和博物館，全方位了解其全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展路徑，解析百瑞源崛起背后的真相。
1、如何將真正的好枸杞，賣(mài)給全國(guó)消費(fèi)者？
百瑞源枸杞股份有限公司董事長(zhǎng)郝向峰在致辭中表示，截止目前，“寧夏枸杞”是全國(guó)第一個(gè)以省域名稱(chēng)成功注冊(cè)的地理標(biāo)志證明商標(biāo)。枸杞既是寧夏最具特色的農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，因藥食同源，也是健康產(chǎn)業(yè)，另外西北風(fēng)沙較大，作為常年生的落葉小灌木，枸杞還能起到防風(fēng)固沙的作用。
根據(jù)《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》顯示，到2020年，中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到8萬(wàn)億元，到2030年達(dá)到16萬(wàn)億元。大健康時(shí)代為寧夏現(xiàn)代枸杞產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了廣闊空間。但枸杞是地方土特產(chǎn)，難免存在渠道雜亂，質(zhì)量良莠不齊的問(wèn)題。如何將真正的好枸杞，賣(mài)給全國(guó)消費(fèi)者？
郝向峰提到，過(guò)去百瑞源對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)版塊形成了數(shù)據(jù)孤島，導(dǎo)致信息、資源、數(shù)據(jù)等都沒(méi)有打通、共享。種植基地中的智能化、信息化、自動(dòng)化都做得不錯(cuò)，比如像生物病蟲(chóng)害的防控都是無(wú)人機(jī)在操作，一架無(wú)人機(jī)管控了1500畝的枸杞園；但是要從整體鏈路上形成通路，讓數(shù)據(jù)暢通無(wú)阻，這還是從金蝶云·星空合作后才實(shí)現(xiàn)的。
通過(guò)運(yùn)用金蝶云·星空，百瑞源打通各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)孤島，實(shí)現(xiàn)從田間到舌尖數(shù)據(jù)共享。整合農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全價(jià)值鏈的數(shù)字要素，并建立數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，包括氣象、土壤養(yǎng)分、農(nóng)戶(hù)、消費(fèi)者偏好等數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，科學(xué)種植；同時(shí)針對(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下服務(wù)，打通公域與私域數(shù)據(jù)，形成全域數(shù)據(jù)洞察，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)。
2、市場(chǎng)趨勢(shì)+數(shù)字化技術(shù)=百瑞源發(fā)展加速
金蝶中國(guó)中型企業(yè)事業(yè)部副總經(jīng)理李成冬強(qiáng)調(diào)，百瑞源的發(fā)展歷史，不僅僅是枸杞的種植史，更是對(duì)寧夏枸杞文化發(fā)揚(yáng)光大的歷史。如郝總所說(shuō)，“要讓農(nóng)民活得體面”、幫農(nóng)民種好枸杞，在健康中國(guó)2030的建設(shè)熱潮下，百瑞源將會(huì)獲得更廣闊的市場(chǎng)空間。
同時(shí)借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型的技術(shù)與理論支持——金蝶云·星空“五力成長(zhǎng)飛輪”模型，百瑞源能夠構(gòu)建更好的產(chǎn)品力，更強(qiáng)的獲客力，更優(yōu)的交付力，更久的口碑力，更高的收益力，更好地滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)于研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)以及財(cái)務(wù)的支撐?！拔辶Τ砷L(zhǎng)飛輪”以客戶(hù)自身為中心，立足成長(zhǎng)型企業(yè)真問(wèn)題，利用可組裝的低代碼平臺(tái)，進(jìn)行核心能力的針對(duì)性建設(shè)，從而助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)五力提升，走向世界一流。
3、百瑞源數(shù)字化轉(zhuǎn)型目標(biāo)
百瑞源枸杞股份有限公司數(shù)治化負(fù)責(zé)人范志剛介紹道，因?yàn)榍琅c系統(tǒng)數(shù)量極多，從數(shù)字化轉(zhuǎn)型初期，百瑞源就定下了四點(diǎn)目標(biāo)：
① 打破信息孤島，將所有數(shù)據(jù)相連
② 讓數(shù)據(jù)成為企業(yè)真正的核心資產(chǎn)
③ 以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)管理升級(jí)優(yōu)化降本增效
④ 以數(shù)據(jù)連接上下游，促進(jìn)企業(yè)面向客戶(hù)，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展
其中起效最明顯的是“讓數(shù)據(jù)成為企業(yè)真正的核心資產(chǎn)”，百瑞源與星空合作搭建了會(huì)員中臺(tái)之后，原來(lái)8萬(wàn)多的會(huì)員，一下子增長(zhǎng)到300多萬(wàn)。尤其在疫情時(shí)，所有的門(mén)店都關(guān)門(mén)了，及時(shí)把會(huì)員系統(tǒng)啟動(dòng)之后，利用會(huì)員資產(chǎn)通過(guò)數(shù)據(jù)模型篩選出核心會(huì)員，進(jìn)行線(xiàn)上回訪，盤(pán)活了銷(xiāo)售，讓企業(yè)順利地度過(guò)了疫情三年。
除此以外，借助財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈系統(tǒng)流程優(yōu)化、智慧農(nóng)業(yè)、產(chǎn)品全生命周期管理、集成計(jì)劃管理；更有使用云之家作為企業(yè)協(xié)同軟件、人力資源數(shù)字化等產(chǎn)品對(duì)百瑞源科技研發(fā)、基地種植、生產(chǎn)加工、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、文化旅游等“五位一體”全價(jià)值鏈流程進(jìn)行管理升級(jí)，逐步完成四點(diǎn)升級(jí)目標(biāo)。
4、作為新消費(fèi)品，百瑞源如何獲得新動(dòng)力？
百瑞源的廣告標(biāo)語(yǔ)是“好枸杞可以貴一點(diǎn)”，是產(chǎn)品，是數(shù)字化，造就了如今的百瑞源。在營(yíng)銷(xiāo)方面，數(shù)字化到底應(yīng)該怎么做？
金蝶中國(guó)金蝶云·星空泛消費(fèi)行業(yè)總監(jiān)熊維在主題演講《數(shù)治化引領(lǐng)新零售運(yùn)營(yíng)變革》中講到，敏態(tài)的創(chuàng)新+穩(wěn)態(tài)的“財(cái)”“物”才是可持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化的新引擎。金蝶云·星空幫助企業(yè)構(gòu)建6大業(yè)務(wù)場(chǎng)景，為新消費(fèi)品融入新勢(shì)力，釋放活力。
① 獲客不止于訂單
利他方能利己，既要讓客戶(hù)感知價(jià)值，獲得極致的體驗(yàn)，也不能忽視實(shí)惠的利益（如促銷(xiāo)、返利，禮券），獲客不是某一個(gè)點(diǎn)，更應(yīng)該是線(xiàn)與面，唯有這樣才能更好地打造“KOC”效應(yīng)，提升品牌“NPS” 。
② 費(fèi)用在線(xiàn)化是標(biāo)配，現(xiàn)金為王才是王道
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是持續(xù)的利潤(rùn)。金蝶云·星空可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用在線(xiàn)化、全生命周期閉環(huán)管理，同時(shí)星空與金蝶效融平臺(tái)打通，幫助企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)降本增效。
③ 產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同，核心在于利益的協(xié)同
產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同是企業(yè)高效分配資源以獲得市場(chǎng)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，是企業(yè)戰(zhàn)略落地的根本保障。金蝶云·星空能幫助企業(yè)適應(yīng)環(huán)境和條件的變化，能夠可靠、及時(shí)、動(dòng)態(tài)、全面地掌握環(huán)境和條件變化的信息，并及時(shí)調(diào)整運(yùn)行機(jī)制。
④ 善借資本，IPO與內(nèi)控大勢(shì)所趨
金蝶云·星空在財(cái)務(wù)軟件基礎(chǔ)上，幫助企業(yè)構(gòu)建業(yè)財(cái)稅票等一體化應(yīng)用，做好每一筆業(yè)務(wù)可追溯、每一筆成本可還原、每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)可識(shí)別。每一家企業(yè)都應(yīng)該利用IPO的準(zhǔn)則、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)來(lái)審視自己的企業(yè)。企業(yè)財(cái)務(wù)合規(guī)管理要融入大數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)更好地經(jīng)營(yíng)企業(yè)，合規(guī)企業(yè)。
⑤ IPD管理，消費(fèi)品企業(yè)的創(chuàng)新之源
IPD作為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理的一套體系，在經(jīng)過(guò)大型企業(yè)的驗(yàn)證后，融入中小企業(yè)后能實(shí)現(xiàn)整體流程再造、權(quán)責(zé)利的重塑，優(yōu)化物料標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品上市評(píng)審等。IPD，加速普惠消費(fèi)品企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新力。
⑥ 回歸經(jīng)營(yíng)，業(yè)中有數(shù)、數(shù)中有業(yè)、用數(shù)賦智
怎么能讓企業(yè)的數(shù)據(jù)活起來(lái)？數(shù)據(jù)要能反映業(yè)務(wù)，達(dá)到“業(yè)中有數(shù)、數(shù)中有業(yè)”。數(shù)據(jù)不僅僅是展現(xiàn)，更要幫助企業(yè)洞察風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步做智慧的決策、銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)等。未來(lái)所有企業(yè)都會(huì)是數(shù)治企業(yè)，一切的業(yè)務(wù)必須數(shù)字化、一切數(shù)字化必須含有業(yè)務(wù)。
5、數(shù)治杞業(yè)，贏在協(xié)同
深圳云之家網(wǎng)絡(luò)有限公司西部區(qū)總監(jiān)屈增輝進(jìn)行了《數(shù)治杞業(yè)，贏在協(xié)同》主題演講，他提到，在企業(yè)管理里，百瑞源600多人的團(tuán)隊(duì)從2019年30多個(gè)流程，到現(xiàn)在有18個(gè)分類(lèi)，200多個(gè)流程，審批是20多萬(wàn)。這一切的背后，是讓一切業(yè)務(wù)流程化、讓一切流程標(biāo)準(zhǔn)化、讓一切標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字化，讓一切數(shù)字都成為企業(yè)自己的文化。
通過(guò)金蝶云·星空協(xié)同云，讓業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)一體化。不管基于哪個(gè)工作場(chǎng)景里，星空協(xié)同云實(shí)時(shí)把云之家的內(nèi)容和星空云融合起來(lái)，支持三端，PC端、WEB端和移動(dòng)端。另外，把星空復(fù)雜的業(yè)務(wù)重構(gòu)的能力，在云之家通過(guò)融合中心，把基于采購(gòu)、銷(xiāo)售、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)、研發(fā)流程，讓它再橫向化，這樣就能在星空移動(dòng)端快速搭建起業(yè)務(wù)場(chǎng)景，比如快速地記錄田間地頭的數(shù)據(jù)。
如今百瑞源作為金蝶“五力成長(zhǎng)飛輪數(shù)字化轉(zhuǎn)型示范基地”，與金蝶合作逐漸實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段性目標(biāo)，繼續(xù)做好每一?！皵?shù)字枸杞”，弘揚(yáng)寧夏枸杞文化。未來(lái)，金蝶將與百瑞源共迎挑戰(zhàn)，構(gòu)建更健康、高質(zhì)量、可持續(xù)的數(shù)字化成長(zhǎng)之路。
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原創(chuàng)文章，作者：陳晨，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://m.2079x.cn/article/573435.html
