投資大師霍華德·馬克斯在《周期》一書中說，“面對(duì)周期，我們或許永遠(yuǎn)不會(huì)知道要去往何處，但最好明白我們身在何處”，“上漲肯定不會(huì)直到永遠(yuǎn)，但是周期肯定會(huì)直到永遠(yuǎn)”。
海爾智家對(duì)周期波動(dòng)一直保持著與眾不同的敏感和警覺性。“受客觀因素影響，2022 年家電行業(yè)表現(xiàn)低迷”，海爾智家在2022年財(cái)報(bào)中這樣判斷。
財(cái)報(bào)顯示，海爾智家2022年的營(yíng)收同比增長(zhǎng)達(dá)7.2%，高于美的的0.70%和格力的0.6%。同時(shí)，海爾智家的利潤(rùn)增速同樣也是三家中最高，為12.5%，格力利潤(rùn)增長(zhǎng)了6.26%，美的利潤(rùn)為3.4%。不難看出，白電三巨頭中海爾智家凈利潤(rùn)增速最快。
令投資者好奇的是，海爾智家為何能在白電三巨頭中脫穎而出，繼而強(qiáng)勢(shì)穿越周期？財(cái)視傳媒認(rèn)為，最根本的原因贏在對(duì)戰(zhàn)略定力的堅(jiān)持，從量變到質(zhì)變，促進(jìn)企業(yè)釋放出更多的利潤(rùn)空間，拓展出更為廣闊的市場(chǎng)前景，找到了正確的方法論。本文試從幾個(gè)維度剖析。
第一個(gè)維度：高端化與全球化，插上一雙騰飛的翅膀
海爾智家、美的、格力三家企業(yè)都在積極推進(jìn)高端化戰(zhàn)略。這在一定程度上提高了企業(yè)的品牌價(jià)值、溢價(jià)能力。
海爾智家的高端化戰(zhàn)略發(fā)軔于2006年，較美的與格力走得較早一些。在十多年后的今天看來，確實(shí)是高屋建瓴。高端化先行一步的海爾智家，如今迎來了收獲期。
2023Q1顯示，高端品牌方面，卡薩帝夯實(shí)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)第一的基礎(chǔ)上，加速布局泰國(guó)、巴基斯坦等海外市場(chǎng)，拓展新增長(zhǎng)點(diǎn)；海外業(yè)務(wù)通過高端轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，像在歐洲市場(chǎng)Haier品牌價(jià)格指數(shù)124，高端品牌增長(zhǎng)42%，同時(shí)還通過投建埃及生態(tài)園積極布局新增主流市場(chǎng)。
美的與格力在高端化進(jìn)展稍晚，目前處于初級(jí)階段。美的、格力也已推出各自的高端品牌COLMO與TOSOT，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，拓寬市場(chǎng)份額。
在高端市場(chǎng)的領(lǐng)先并沒有影響海爾智家繼續(xù)進(jìn)行品牌布局的步伐。就在2023AWE前夕，海爾智家旗下斐雪派克全面發(fā)力中國(guó)，在上海喜盈門國(guó)際建材家居品牌中心建立的第一個(gè)斐雪派克生活奢適館正式開門納客。這樣的品牌布局將為海爾智家在超高端市場(chǎng)的增長(zhǎng)找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
如果說高端化讓海爾智家擁有了一只騰飛的翅膀，那么，全球化則為海爾智家插上了另一只騰飛的翅膀。
2022年財(cái)報(bào)顯示，海爾智家業(yè)務(wù)覆蓋超過200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在不同市場(chǎng)中推出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求的自有品牌產(chǎn)品，并形成了多品牌、跨產(chǎn)品、跨區(qū)域的全球化布局。
海爾智家目前在全球主要區(qū)域的市場(chǎng)份額也比較可觀。2022年財(cái)報(bào)顯示，海爾智家在亞洲市場(chǎng)零售量排名第一，市場(chǎng)份額21.4%；在澳大利亞及新西蘭排名第二，市場(chǎng)份額12.8%；在中東及非洲排名第三，市場(chǎng)份額7.5%；在歐洲排名第四，市場(chǎng)份額8.3%。這說明，海爾智家多年主打的自有品牌的戰(zhàn)略已初見成效，可謂是厚積薄發(fā)，給企業(yè)未來帶來可預(yù)期的、廣闊的市場(chǎng)前景。
不同的全球化戰(zhàn)略導(dǎo)向，有著不一樣的市場(chǎng)前景。早期的美的與格力主要以代工模式為主，通過OEM獲取收益，對(duì)客戶公司依賴性很大。2022年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，美的海外增速放緩，同比增長(zhǎng)3.63%。而格力，海外營(yíng)收占比較小。
第二個(gè)維度：場(chǎng)景化，為新增長(zhǎng)提供強(qiáng)力的支持
在智慧家庭場(chǎng)景解決方案的發(fā)展上，海爾智家、美的、格力都已經(jīng)發(fā)力，吹響了進(jìn)擊的號(hào)角。
據(jù)報(bào)道，場(chǎng)景品牌方面，海爾三翼鳥加速變現(xiàn)，智家APP Q1交互用戶數(shù)同比增長(zhǎng)33%，場(chǎng)景訂單同比增長(zhǎng)40.9%。這說明，海爾智家已經(jīng)走在了行業(yè)前列，通過海爾三翼鳥不斷推進(jìn)智慧家庭場(chǎng)景化方案落地，取得了一定的成效。
在全球范圍內(nèi)的智慧場(chǎng)景落地方案，海爾智家正在為其未來發(fā)展提供更大的空間。據(jù)報(bào)道，在歐洲，海爾智家通過hOn平臺(tái)，成功打造了一整套智慧家庭場(chǎng)景方案。在東南亞，Haismart則為當(dāng)?shù)赜脩籼峁┝酥腔奂彝シ?wù)。通過這些方案的實(shí)施，海爾智家的智慧家庭解決方案客單價(jià)已經(jīng)得到了十倍的提升，為其未來的發(fā)展和新增長(zhǎng)提供了強(qiáng)有力的支持。
與海爾智家類似，美的也在智慧家庭場(chǎng)景方案上做出了很大的努力，推出了多款智慧家居產(chǎn)品。格力在智慧家庭場(chǎng)景解決方案的落地方面較為注重智慧空調(diào)智能控制。
綜合來看，海爾智家是通過多種落地方案，在全球范圍內(nèi)推出了多款智慧家庭場(chǎng)景方案，取得了一定的成效。美的和格力則在智慧空調(diào)方面取得了一定的成績(jī)。
第三個(gè)維度：數(shù)字化，鑄就第一效率的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
數(shù)字化浪潮已經(jīng)襲來，數(shù)字化早已融入了海爾智家。從海爾智家的理念也可以看出端倪，從“企業(yè)數(shù)字化”向“數(shù)字化企業(yè)”轉(zhuǎn)型，這個(gè)理念意味著什么？它是要打通全要素、全流程、全生態(tài)數(shù)字化的平臺(tái)，不斷優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)，提升用戶的最佳體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)降費(fèi)提效。
財(cái)報(bào)顯示，海爾智家在2023Q1的費(fèi)率再次優(yōu)化了0.5個(gè)百分點(diǎn)，這得益于海爾智家在研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售和服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的變革深入。
數(shù)字化優(yōu)化的正反饋帶來了幾個(gè)熱效應(yīng)。首先是為海爾智家?guī)砀叩男剩瑫r(shí)幫其實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展和更高的競(jìng)爭(zhēng)力。其次，建立全面的數(shù)字化平臺(tái)，打通各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)信息快速流轉(zhuǎn)和共享，提升生產(chǎn)效率和質(zhì)量。
再次，優(yōu)化企業(yè)流程，提高效率。通過業(yè)務(wù)流程的再造，實(shí)現(xiàn)流程的智能化和自動(dòng)化，從而提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)和分析，有效執(zhí)行和管理業(yè)務(wù)。
最后，通過使用數(shù)據(jù)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，獲得實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，可以更好地做出決策。海爾智家的數(shù)字化變革也因此被視為“一把手工程”，它鑄就了海爾智家第一效率的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
結(jié)論：穿越周期的底層邏輯
從以上幾個(gè)維度，可以看出，海爾智家之所以能穿越周期，在市場(chǎng)周期中表現(xiàn)強(qiáng)勁，主要得益于其對(duì)戰(zhàn)略定力的堅(jiān)持和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等多方面的努力，對(duì)于“向何處去”有著堅(jiān)定而清醒的認(rèn)知，海爾智家找到了正確的方法論。
“核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的能力?！必?cái)視傳媒最后想借用戰(zhàn)略大師邁克爾·波特的話來形容海爾的戰(zhàn)略堅(jiān)持。這種戰(zhàn)略堅(jiān)持為投資者提供了更為可靠的投資價(jià)值，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，這也是海爾智家能夠強(qiáng)勢(shì)穿越周期的最底層邏輯。
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