該榜單是首份對中國出海品牌在全球社交媒體平臺表現(xiàn)進行數(shù)據(jù)排名的非商業(yè)性質(zhì)榜單。在本期榜單中我們看到，從中東童裝市場起家的Hibobi首次進入該榜單，成為電子商務(wù)細分榜單中的第30名。
Hibobi在海外社交媒體平臺的品牌影響力提升，得益于其自身在社媒營銷上采取的有效策略和發(fā)布的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。同時，Hibobi的上榜也與近年來中東童裝市場的快速增長息息相關(guān)。
據(jù)GrandView Research數(shù)據(jù)顯示，到2025年全球童裝市場規(guī)模有望突破2800億美元。而在同一份報告中，中東童裝市場的增速尤其顯著。
也是在近日，跨境電商巨頭SHEIN在迪拜開設(shè)了為期三天的首個快閃店、舉辦了中東的首場兒童時裝秀，都在中東市場引發(fā)了廣泛的關(guān)注。
–中東童裝市場有何吸引力和發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
–在中東做童裝的Hibobi和SHEIN采取了哪些策略贏得當(dāng)?shù)赜脩舻南矏郏?/p>
今天的文章中，我們將一一探尋。
解讀中東童裝市場：多子、多金催生的潛力新市場
中東童裝市場的發(fā)展?jié)摿碜杂趦蓚€方面。一是依托于中東電商市場的整體發(fā)展。二是來自中東童裝消費者需求大、高客單價的整體特征。
中東電商市場的整體發(fā)展
其實早在2012-2017年，在中東成功出海淘金的跨境電商平臺Jollychic，就已經(jīng)證明了中東市場的發(fā)展?jié)摿ΑＨ欢鳭ollychic在此后的發(fā)展中仍遇到了如供應(yīng)鏈、物流和售后服務(wù)等方面問題，出海中東再未出現(xiàn)現(xiàn)象級的電商品牌。
但隨著中東地區(qū)銷售、物流、支付等方面的的進步，中東電商市場被激發(fā)出比2017年、2018年更大的活力。
據(jù)迪拜南部電子商務(wù)區(qū)發(fā)布的報告顯示，2021年中東地區(qū)電子商務(wù)市場規(guī)模約為317億美元，預(yù)計到2025年將超過490億美元。
我們今天主要聚焦的2022Q3《BrandOS TOP100 出海品牌社媒影響力榜單》新上榜品牌Hibobi就成立于2019年，是在Jollychic之后，抓住了中東市場電商趨勢、快速發(fā)展起來的高端母嬰購物品牌。
中東童裝消費者具有需求大、高客單價的整體特征
電商市場整體的發(fā)展給了如Hibobi這樣的母嬰品牌進入的基礎(chǔ)，而中東地區(qū)童裝消費者需求大、高客單價的整體特征則更推動了中東童裝市場的發(fā)展。
從人口紅利上看。中東地區(qū)人口數(shù)量大，而且人口結(jié)構(gòu)較為年輕，每年該地區(qū)有480萬新生兒誕生。并且由于宗教的影響，中東地區(qū)是一個鼓勵生育的地區(qū)，一夫多妻、禁止墮胎和政府機構(gòu)的豐厚生育鼓勵政策，都是催生母嬰品類需求的原因。
我們再深入到中東消費者對童裝的需求來看。眾所周知，中東消費者對商品價格并不敏感，“多金”、“高客單價消費”是他們的整體特征之一。
但受宗教和傳統(tǒng)習(xí)俗等方面的制約，中東的女性消費者對時尚和自我表達的需求是相對壓抑的，或者說有特殊需求的。比如SHEIN就在進入中東女裝市場后專門成立了中東設(shè)計組，以更適應(yīng)中東女性對服飾的需求。
但這種“壓抑”和“特殊”很少體現(xiàn)在兒童服飾上，對于掌握著兒童服飾采購權(quán)的女性消費者來說，“將孩子打扮得更時尚”也成為了一個巨大的需求。
Hibobi& SHEIN & PatPat：在中東做童裝，時尚和幽默缺一不可
數(shù)據(jù)顯示，阿聯(lián)酋有著全球最高的社交媒體滲透率，沙特阿拉伯則有全球最高的社媒用戶增長率。在中東做電商生意，本地化的社交媒體營銷是必備途徑。
與已經(jīng)占據(jù)了20%中東電商份額的SHEIN相比，Hibobi仍然處于發(fā)展階段，但其發(fā)展速度已經(jīng)很快，這與其成功的社交媒體營銷是分不開的。
我們選取了Hibobi本次上榜的Q3社交媒體數(shù)據(jù)，以及SHEIN中東和PatPat社交媒體主頁的相關(guān)數(shù)據(jù)，對其進行比較。從中東童裝市場巨頭以及高能挑戰(zhàn)者兩方面，總結(jié)出在中東做童裝品牌需要在社交媒體上注意和學(xué)習(xí)的特點：
中東童裝的主旋律是“時尚”
無論是女裝還是童裝領(lǐng)域，中東消費者對服飾的時尚度要求非常高。因此在進行社交媒體營銷的過程中，一定要處處體現(xiàn)品牌的“時尚性”。
SHEIN采取的方式是“時尚紅人帶貨+服裝發(fā)布會”相結(jié)合的方式塑造品牌童裝的時尚感。
比如SHEIN中東地區(qū)Instagram主頁@shein_ar，其Q3互動量最高的TOP3童裝類內(nèi)容就分別來自：
–粉絲量167萬+粉絲的@banan_alfarraj
–粉絲量14.9萬的@z0o0z.222
–粉絲達到百萬級的童星@rand_hamad1
與有影響力的紅人、明星進行合作，幫助SHEIN進一步向中東消費者傳遞自身產(chǎn)品具有極高的時尚品味、購買和穿著SHEIN的童裝是更具時尚感的選擇的信號。
同時，SHEIN還在近日舉辦了自己的首場中東兒童時裝秀，同樣邀請了眾多中東本土明星和紅人參加，并在社交媒體上造勢。
Hibobi同樣注重向中東消費者展示品牌的時尚感。但與SHEIN不同的是，Hibobi采用的是“用拍時尚大片的方式拍童裝”這一視覺策略，來從視覺上凸顯時尚。
下圖是第三季度Hibobi的Instagram主頁互動量TOP5的視覺類內(nèi)容。從圖上可以看出，Hibobi鏡頭中的小模特們既有戴墨鏡、穿拖鞋的酷炫，又戴蝴蝶結(jié)、挎包包的可愛，充分展現(xiàn)了童裝時尚的多元和多彩。
打動中東媽媽的是“幽默”
我們將Hibobi的Facebook主頁與主攻歐美母嬰市場的PatPat的Facebook全球主頁對比可以看出，針對不同市場，打動童裝消費主力軍媽媽們的社交媒體情緒是不同的。
下圖是Q3兩個主頁發(fā)布的帖文中，最受歡迎的TOP3帖文的對比。
PatPat均為小朋友的生活記錄，可以說歐美的媽媽們對孩子可愛、軟萌的表現(xiàn)毫無抵抗力。而Hibobi受歡迎的內(nèi)容則均為吐槽育兒不易的搞笑Meme，中東的媽媽們在社交媒體上更喜歡品牌體現(xiàn)幽默感的內(nèi)容。
據(jù)甲骨文最新的一份調(diào)查顯示，91% 的人表示他們更喜歡有趣的品牌。而在傳統(tǒng)的母嬰品牌選擇以溫暖、可愛、溫馨等情緒打動媽媽群體的時候，Hibobi采取的幽默方式則更加獨樹一幟，并且能引發(fā)共鳴。
結(jié)語
中東童裝市場的空間值得期待，Hibobi及所有聚焦中東市場的跨境電商品牌的發(fā)展也值得我們持續(xù)關(guān)注。
OneSight推出的《BrandOS Top100 出海品牌社媒影響力榜單》是首份對中國出海品牌在全球社交媒體平臺表現(xiàn)進行數(shù)據(jù)排名的非商業(yè)性質(zhì)榜單。
在每一季度榜單推出后，我們都將聚焦其中的影響力增長品牌、新品牌和潛力品牌進行社媒營銷趨勢和打法的解讀。如果你想獲取最新的2022Q3《BrandOSTOP100出海品牌社媒影響力榜單》，可以在OneSight公眾號后臺回復(fù)關(guān)鍵詞【2022Q3】下載。
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