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家具直賣模式落戶武漢，或將催生7千億市場規(guī)模

陳晨 ? ? 產(chǎn)經(jīng)

一種新型的家具賣場形式的出現(xiàn)，或將帶動3億中產(chǎn)的消費，催生超7千億的巨大市場規(guī)模。長期以來，家具賣場都是場租模式，即承建方花巨資建好賣場，邀請品牌方和商家入駐，承建方通過收租金獲利，品牌方和商家利用

一種新型的家具賣場形式的出現(xiàn)，或將帶動3億中產(chǎn)的消費，催生超7千億的巨大市場規(guī)模。

長期以來，家具賣場都是場租模式，即承建方花巨資建好賣場，邀請品牌方和商家入駐，承建方通過收租金獲利，品牌方和商家利用場地售賣家具，賺取差價。該模式在國內已穩(wěn)健運行幾十年，但近年來由于網(wǎng)絡電商的強勢出現(xiàn)，對該模式造成了巨大的沖擊，場租模式由于租售脫節(jié)，各方利益不一致，導致家具價格高企，動輒十萬幾十萬的價格，將大部分消費者拒之門外，使高端家具成為少數(shù)富裕家庭的專享。

20年開始，由于電商的強勢崛起，大量家具買手出現(xiàn)，以極低的價格沖擊市場，與傳統(tǒng)家具賣場形成了巨大的價格倒掛，造成傳統(tǒng)賣場人群大量流失，客源減少使大量賣場租賃商家無法承受高昂的租金，導致一系列的連鎖反應。

在這種情況下，一種新型的單體店形式出現(xiàn)了，優(yōu)品爸爸的模式非常特別，它是由十余家做高端家具的源頭工廠自己聯(lián)合起來成立的直賣平臺，優(yōu)品爸爸創(chuàng)始人傅煜表示，優(yōu)品爸爸與傳統(tǒng)賣場有本質的區(qū)別。

家具直賣模式落戶武漢，或將催生7千億市場規(guī)模

優(yōu)品爸爸武漢首店14000㎡

首先是源頭工廠自產(chǎn)自銷，沒有中間商沒有品牌溢價。所有家具全按出廠價，也就是經(jīng)銷商的提貨價就是零售價。其次，加入優(yōu)品爸爸的源頭工廠均有多年的國際大牌和國內高端家具的定制經(jīng)驗，這樣就能確保家具的品質能達到國際一流水準，同時還與國內外頂尖設計師合作，保持設計領先。這樣通過打通整個產(chǎn)業(yè)鏈，最終實現(xiàn)了終結家具暴利的目的。

優(yōu)品爸爸實際解決了目前高端家具行業(yè)的兩個痼疾，一是傳統(tǒng)賣場價格虛高，消費者買不起的問題。二是網(wǎng)絡銷售雖然價格低，但看不到摸不著質量沒保障的問題。

傅煜表示，優(yōu)品爸爸成立之初，就定下來只在成本價的基礎上加收百分之十的利潤的銷售模式，相較于行內動輒加價5-10倍的行規(guī)，優(yōu)品爸爸的價格優(yōu)勢十分明顯，很多家具的價格甚至只有國際大牌同品質的十分之一。絕大部分高端家具全屋下來都控制在了4-10萬，跟大部分中產(chǎn)家庭的預期一致。

中國有差不多3億中產(chǎn)和小康之家，原來高不可攀的價格是阻礙他們購買高端家具的主要原因。優(yōu)品爸爸的模式，實際上就是讓大家花普通家具的錢就能用上高端豪華家具，預計會催生7千億的市場規(guī)模，從社會價值來講，這也是幫助更多的人實現(xiàn)對美好生活的向往。

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陳晨陳晨管理團隊

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