Kindle退出兩年間，漢王科技以“技術(shù)+生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)，在電紙書(shū)市場(chǎng)上演“國(guó)產(chǎn)替代”的商業(yè)奇跡：2022-2024年連續(xù)兩年全渠道銷量增速第一，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)174%。縱觀國(guó)內(nèi)電子紙平板增幅遠(yuǎn)高于全球，國(guó)內(nèi)電子紙平板的增長(zhǎng)曲線不僅改寫(xiě)了全球電子紙產(chǎn)業(yè)格局，更揭示了細(xì)分市場(chǎng)龍頭的商業(yè)突圍路徑。
數(shù)據(jù)解碼：從“存量爭(zhēng)奪”到“增量創(chuàng)造”的市場(chǎng)策略
洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)電子紙平板出貨增幅遠(yuǎn)高于全球，市占率大幅提升。出貨量達(dá)238.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)111.7%，占比全球13.9%，較去年增長(zhǎng)了4.9個(gè)百分點(diǎn)。
“我們不局限于傳統(tǒng)閱讀場(chǎng)景，而是挖掘辦公、教育等增量市場(chǎng)。”漢王科技副總裁王杰分析，漢王N10系列讀寫(xiě)本精準(zhǔn)切入“閱讀+手寫(xiě)”剛需。在剛剛結(jié)束的618年中大促中，漢王更是包攬京東電紙書(shū)品牌熱銷榜總銷量、6英寸及10.3英寸主流尺寸銷量三項(xiàng)冠軍，強(qiáng)勢(shì)霸榜，全線產(chǎn)品贏得用戶廣泛認(rèn)可。這種“場(chǎng)景定義產(chǎn)品”的策略，使?jié)h王在Kindle留下的空白中開(kāi)辟了新賽道。
與Kindle不同，漢王與諸多生態(tài)合作伙伴，一起構(gòu)建聚合型開(kāi)放系統(tǒng)平臺(tái)。漢王電紙書(shū)整合了京東讀書(shū)，微信讀書(shū)，龍?jiān)淳W(wǎng)等電子書(shū)刊平臺(tái)，晉江，起點(diǎn)，縱橫，17k等網(wǎng)文閱讀資源。同時(shí)采用安卓系統(tǒng)開(kāi)放優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)安裝，也接入DeepSeek等大模型應(yīng)用，讓電紙書(shū)更好用，適合更多人和更多場(chǎng)景。
產(chǎn)業(yè)前瞻：千億市場(chǎng)的生態(tài)卡位與資本價(jià)值
“電紙書(shū)有望在2035年突破1億臺(tái)，甚至達(dá)到千億美金規(guī)模，成為第三大主流終端?！蓖踅茉谡搲蓄A(yù)測(cè)，高速發(fā)展期時(shí)，終端均價(jià)將降至千元以內(nèi)，而普及期則依賴生態(tài)協(xié)同與成本控制。漢王當(dāng)前的戰(zhàn)略布局已顯現(xiàn)前瞻性：牽頭制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以確立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，與元太科技、高通等上游企業(yè)深度合作以把控供應(yīng)鏈成本，同時(shí)通過(guò)開(kāi)放生態(tài)吸引開(kāi)發(fā)者入駐。
作為國(guó)產(chǎn)電紙書(shū)品牌領(lǐng)跑者，漢王希望通過(guò)持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新、生態(tài)共建與智能賦能，與產(chǎn)業(yè)伙伴攜手一起實(shí)現(xiàn)共贏。漢王堅(jiān)信電紙書(shū)產(chǎn)業(yè)能在數(shù)字化辦公、智能化學(xué)習(xí)等行業(yè)場(chǎng)景逐步完成點(diǎn)-線-面的規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的全面應(yīng)用，加速推動(dòng)電紙書(shū)三個(gè)階段的進(jìn)化躍遷，共同邁向千億級(jí)美元市場(chǎng)規(guī)模。
財(cái)經(jīng)分析人士指出，漢王的市場(chǎng)表現(xiàn)不僅體現(xiàn)為銷量數(shù)字，更在于其對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力。從技術(shù)創(chuàng)新（全棧AI技術(shù)體系）到生態(tài)話語(yǔ)權(quán)（牽頭制定標(biāo)準(zhǔn)），漢王已構(gòu)建起難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。隨著電子紙?jiān)谡?wù)、教育等領(lǐng)域的政策采購(gòu)放量，其商業(yè)價(jià)值有望進(jìn)一步釋放。
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