在科技浪潮席卷而來(lái)的當(dāng)下,信息化、數(shù)字化、智能化成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。從MRP到MRPⅡ再到ERP,現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)管理模式不斷發(fā)展,在提升企業(yè)制造能力與管理水平,實(shí)現(xiàn)流程再造方面發(fā)揮著顯著作用。隨著中國(guó)企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程的加速,未來(lái)軟件行業(yè)發(fā)展有望進(jìn)入黃金年代。
誕生于1995的“管家婆”品牌是成都任我行軟件股份有限公司旗下的知名軟件品牌。自從推出進(jìn)銷存+財(cái)務(wù)一體化軟件以來(lái),“管家婆”軟件憑借“實(shí)用、易用、貼近中小企業(yè)管理現(xiàn)狀”的特點(diǎn)受到中小企業(yè)的廣泛歡迎和信賴,成功應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外80萬(wàn)家中小企業(yè)。
管家婆財(cái)貿(mào)雙全系列軟件是管家婆品牌旗下經(jīng)過(guò)十?dāng)?shù)年市場(chǎng)檢驗(yàn)的一體化管理平臺(tái),專注于商貿(mào)及制造行業(yè)的場(chǎng)景化管理深耕。在數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型的大背景下,管家婆財(cái)貿(mào)雙全該如何擦亮招牌,抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)呢?
01、聚集目標(biāo)客群 場(chǎng)景化營(yíng)銷精準(zhǔn)觸達(dá)
企業(yè)管理軟件行業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)成熟且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。從行業(yè)生命周期分析來(lái)看,企業(yè)管理軟件行業(yè)已步入成熟期,行業(yè)從分散走向集中,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,控制成本與營(yíng)銷的有效性成為企業(yè)發(fā)展的重中之重。
有著十余年技術(shù)積累的管家婆財(cái)貿(mào)雙全品牌以高價(jià)值的B端企業(yè)客戶為主,在競(jìng)爭(zhēng)中迫切需要提升品牌知名度,建立品牌與客戶間的通路,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速增長(zhǎng)。那么,如何才能抓住高價(jià)值目標(biāo)客戶、影響有需求的潛力客戶呢?
隨著媒介形式的多元發(fā)展,用戶的注意力被分配到出行、娛樂(lè)、家庭、辦公等不同的場(chǎng)景中。在適合的場(chǎng)景下,通過(guò)適合的媒介與展現(xiàn)形式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)是營(yíng)銷增長(zhǎng)的關(guān)鍵。而辦公場(chǎng)景憑借觸達(dá)用戶時(shí)間長(zhǎng)、沉浸度高,與toB營(yíng)銷決策在人群、時(shí)間、場(chǎng)景上高度契合,擁有著天然優(yōu)勢(shì)。
作為PC端的硬核玩家,360智慧商業(yè)聚焦辦公場(chǎng)景,鎖定用戶黃金8小時(shí),為品牌提供了碎片化時(shí)代下深度觸達(dá)高價(jià)值客群的機(jī)會(huì)。
借助大數(shù)據(jù)與AI能力,360充分發(fā)掘管家婆財(cái)貿(mào)雙全品牌在經(jīng)營(yíng)管理中的痛點(diǎn),以多樣的媒介觸點(diǎn)與營(yíng)銷內(nèi)容滿足目標(biāo)客戶的期望值,讓客戶對(duì)管家婆財(cái)貿(mào)雙全形成清晰認(rèn)知,為促進(jìn)轉(zhuǎn)化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同時(shí),360整合搜索、優(yōu)品等全生態(tài)資源能力,通過(guò)展搜一體化與精細(xì)化運(yùn)營(yíng),為管家婆財(cái)貿(mào)雙全提供引爆品牌聲量、擊穿認(rèn)知壁壘、推動(dòng)決策落地的智能營(yíng)銷解決方案,降低獲客成本,提升營(yíng)銷效果,帶來(lái)更有“確定性”和“安全感”的持續(xù)增長(zhǎng)。
02、展搜一體化 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)促進(jìn)增長(zhǎng)
根據(jù)羅蘭貝格公司在《B2B 銷售的數(shù)字化未來(lái)》報(bào)告中指出,B2B買家在首次接觸銷售人員之前,會(huì)獨(dú)自完成整個(gè)購(gòu)買流程的近57%。90%的B2B買家會(huì)在線上搜索相關(guān)品牌、產(chǎn)品或者功能等關(guān)鍵詞。僅靠銷售人員扛旗的單兵作戰(zhàn)模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)信息越來(lái)越對(duì)稱的當(dāng)下。
搜索作為用戶決策鏈路上的重要環(huán)節(jié),搜索廣告在企業(yè)營(yíng)銷中尤為重要,而關(guān)鍵詞質(zhì)量度又是影響搜索廣告排名的關(guān)鍵。360運(yùn)營(yíng)專家表示:質(zhì)量度體現(xiàn)了網(wǎng)民對(duì)關(guān)鍵詞及創(chuàng)意的認(rèn)可程度。所以我們從三個(gè)層面進(jìn)行了精細(xì)化的運(yùn)營(yíng),讓管家婆財(cái)貿(mào)雙全系列產(chǎn)品推廣的搜索結(jié)果排名更加靠前。
●在關(guān)鍵詞的選擇上,重點(diǎn)添加與管家婆財(cái)貿(mào)系列業(yè)務(wù)相關(guān)性高的詞,提升廣告的點(diǎn)擊率。比如“管家婆”、“管家婆軟件”等品牌詞、“管家婆工貿(mào)ERP軟件”等品牌+產(chǎn)品詞以及通用詞。同時(shí),在賬戶搭建上將高轉(zhuǎn)化類詞、高需求地域單獨(dú)創(chuàng)建計(jì)劃,以小成本撬動(dòng)大產(chǎn)出。
●在創(chuàng)意匹配度方面,針對(duì)不同的產(chǎn)品產(chǎn)出個(gè)性化創(chuàng)意,準(zhǔn)確地向客戶表達(dá)產(chǎn)品的功能與價(jià)值。比如管家婆財(cái)貿(mào)雙全是一款中小企業(yè)業(yè)務(wù)+標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)一體化軟件,因此要突出進(jìn)銷存財(cái)務(wù)管理一體、免安裝部署、免費(fèi)試用等關(guān)鍵信息點(diǎn)。
●在落地頁(yè)相關(guān)性方面,強(qiáng)化關(guān)鍵詞或創(chuàng)意與落地頁(yè)的匹配度。有數(shù)據(jù)顯示,關(guān)鍵詞或創(chuàng)意與落地頁(yè)內(nèi)容不相符是影響用戶體驗(yàn)、導(dǎo)致用戶流失的重要原因。落地頁(yè)相關(guān)度越高越有助于提升留存率,獲得更多的轉(zhuǎn)化。
此外,搜索鳳舞廣告的多種樣式全面覆蓋,展現(xiàn)形式更加豐富。首先,行業(yè)點(diǎn)擊率TOP樣式進(jìn)行樣式溢價(jià)。其次,覆蓋品牌活動(dòng)、品牌商品等品牌類樣式,圖文結(jié)合的方式更具吸引力,展現(xiàn)更多的營(yíng)銷信息。第三,鳳舞圖文結(jié)合形式占據(jù)更寬的廣告篇幅,承載更多的信息。
為了強(qiáng)化管家婆財(cái)貿(mào)雙全進(jìn)銷存、管家婆工貿(mào)ERP等明星產(chǎn)品在客戶心智中的占位,挽回在搜索場(chǎng)景中失之交臂的潛在客戶,管家婆財(cái)貿(mào)雙全通過(guò)360展示類明星產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)人群的再次相遇。一方面,開(kāi)機(jī)助手等喚醒式廣告進(jìn)行主動(dòng)推送,多重定向找到高相關(guān)度人群,二次主動(dòng)營(yíng)銷加深品牌印象,促成更多交易機(jī)會(huì)。另一方面,素材創(chuàng)意上采用科技藍(lán)配色,體現(xiàn)管家婆財(cái)貿(mào)雙全系列軟件的專業(yè)性、嚴(yán)謹(jǐn)性,白色描邊的藝術(shù)字體與背景色調(diào)明暗交織、相得益彰,文字的字號(hào)差異使信息主次分明、突出重點(diǎn),讓品牌與產(chǎn)品深入人心。
數(shù)字化時(shí)代,企業(yè)面對(duì)的內(nèi)外部環(huán)境每天都在發(fā)生變化。場(chǎng)景思維與展搜一體的精細(xì)化營(yíng)銷將幫助企業(yè)沉淀品牌資產(chǎn),讓流量變成“留量”。360智慧商業(yè)將持續(xù)創(chuàng)新,通過(guò)一體化、精細(xì)化、智能化三大策略,為品牌提供有“確定性”和“安全感”的解決方案,讓生意增長(zhǎng)更加高效。
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原創(chuàng)文章,作者:陳晨,如若轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處:http://m.2079x.cn/article/572962.html