6月28日，國內(nèi)領先的數(shù)字化企業(yè)學習解決方案和運營服務商云學堂召開主題為“增長+”的解決方案發(fā)布會，發(fā)布營收增長解決方案，以幫助企業(yè)在當前復雜多變的外部環(huán)境中實現(xiàn)增長。此次發(fā)布的解決方案專注于企業(yè)關注的增長問題，基于多行業(yè)企業(yè)最佳Know-How的沉淀，通過數(shù)字化學習平臺與優(yōu)質內(nèi)容產(chǎn)品、運營服務的組合，旨在幫助企業(yè)在新周期里有效打造營收增長能力。
云學堂CEO祖騰在發(fā)布會上提出，今天在新經(jīng)濟周期內(nèi)，人才培養(yǎng)的使命是響應外部環(huán)境變化，服務內(nèi)部戰(zhàn)略與業(yè)務，讓人才能力培養(yǎng)與業(yè)務發(fā)展需求精準掛鉤，當企業(yè)面臨增長困境時，變革創(chuàng)新是企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務增長破局的重要機遇。因此，企業(yè)需識別出自身戰(zhàn)略變革轉型、業(yè)務創(chuàng)新對眾多崗位能力有哪些動態(tài)變化要求，基于識別結果審視自身人才培養(yǎng)模式是否能跟上變化、能否滿足要求。
而企業(yè)戰(zhàn)略變革與業(yè)務創(chuàng)新是否能夠順利達成，需要更多掌握先進生產(chǎn)力的新型能力人才來保障，對人才進行培養(yǎng)后，能力升級后的人才最終將返回業(yè)務中，并作用于業(yè)務效果的提升。“因此，今天企業(yè)需要構建數(shù)字化企業(yè)學習新范式，以學習者為中心的學習和以業(yè)務場景為中心的企業(yè)培訓體系?！弊骝v表示。
祖騰介紹道，云學堂E3數(shù)字化企業(yè)培訓模型是營銷解決方案的設計核心，以高效率、有效果、體驗好為導向，助力企業(yè)構建與時俱進、體系完善的增長力，適用于多行業(yè)，多業(yè)務場景，由下至上有效覆蓋了崗位技能、流程建設、管理方法的企業(yè)營銷全流程，幫助企業(yè)低成本、高效率、大規(guī)模、多軌制的構建完整營銷體系的組織能力。
隨后，云學堂內(nèi)容事業(yè)部解決方案總監(jiān)張娜正式發(fā)布云學堂“2023營收增長解決方案”， 覆蓋ToB和ToC全銷售場景，有效助力企業(yè)實現(xiàn)營收高效增長。
針對ToC多門店企業(yè)，如零售連鎖企業(yè)面臨的“消費主體、觀念及場景”變化以及終端門店營收增長 “無客流、無轉化、不互動”三大挑戰(zhàn)，從營收關鍵因素來看，企業(yè)需要開拓客流量，提高成交率及客單價，促進會員互動，拉升復購率。
基于此，云學堂從終端門店場景的關鍵人員能力面臨的“流量開拓、綜合運用、方案組合及用戶運營”等維度痛點，建立新“單店盈利賦能模型”，通過直播方式，開拓新客流；萃取經(jīng)驗方式，實現(xiàn)銷售能力復制，提升客流轉化；私域運營方式，激活用戶，拉新促裂變等方法，達到營收增長的業(yè)務目標。
云學堂ToC營收增長方案從”零售連鎖單店營收增長公式“出發(fā)，聚焦行業(yè)現(xiàn)狀，統(tǒng)籌規(guī)劃優(yōu)勢課程及師資資源，以數(shù)字化項目設計為本，通過“拓流量-提轉化-促復購”三步走，在客流量、成交率、客單價、復購率四個維度實現(xiàn)突破，從而達到營收增長的業(yè)務目標。
同時，面對市場經(jīng)濟下行的壓力，許多ToB業(yè)務的企業(yè)面臨競爭加劇、團隊疲軟和客戶謹慎決策等挑戰(zhàn)，導致業(yè)績急劇下滑。在影響ToB企業(yè)營收增長的因素中，標準化的數(shù)字化營銷體系是關鍵，通過對各類指標的分析，找到增長要素與難點，從而找到增長的切入點。云學堂通過從組織層面到員工層面的剖析，通過三個核心增長點的賦能，全面助力B端企業(yè)營收增長和降本增效。
云學堂提供的《ToB營收增長解決方案》通過數(shù)字化學習和業(yè)務訓戰(zhàn)相結合，幫助企業(yè)內(nèi)萃外取建標準、復制銷冠提業(yè)績、步步為贏促達成，并提升管理者通過管理手段實現(xiàn)團隊業(yè)績的能力，從而助力企業(yè)在市場周期中實現(xiàn)業(yè)務和團隊的雙向增長。
在內(nèi)萃外取定標準方面，云學堂通過助力企業(yè)萃取贏單流程，實現(xiàn)營銷堅實底盤的重塑。具體而言，“內(nèi)萃”的核心要義就是要萃取成交關鍵點，從而把控成交周期，“外取”就是學習外部優(yōu)秀銷售流程，理解外部實踐的共性與差異點，為后續(xù)內(nèi)化進行鋪墊。在萃取一套符合企業(yè)自身發(fā)展的標準化銷售流程之后，企業(yè)還需要擴大銷售標桿隊伍——復制精英提業(yè)績，結合標準化流程提升銷售隊伍的整體能力。最后，給予銷售管理賦能，提升管理者輔導能力、目標分解及銷售策略制定的能力，實現(xiàn)“業(yè)務管理助精進”。
在培訓賦能業(yè)務的過程中，云學堂通過數(shù)字化保障項目運營落地，借助科技手段，以絢星云學習為載體、以數(shù)字化學習為手段，從學習方案設計、人才發(fā)展管理、學習運營管理三方面進行當前人才培養(yǎng)數(shù)字化升級，提供一體化的數(shù)字化人才整體解決方案，以高效地實現(xiàn)學習項目的落地，提升業(yè)務能力和績效改善。
在發(fā)布會上，原立白科技集團直播業(yè)務負責人、全渠道直播運營專家周禮，先正達集團中國MAP與數(shù)字農(nóng)業(yè)HRBP副總監(jiān)、MAP糧作黨建人力BP總監(jiān)郝鴻昊，原字節(jié)跳動培訓總監(jiān)、數(shù)字化時代人才培養(yǎng)專家岳建軍分別發(fā)表了主題演講，講述在數(shù)字化時代下，如何以業(yè)務思維來搭建培訓體系，最終賦能到業(yè)務增長。
作為深耕數(shù)字化企業(yè)學習的行業(yè)領軍者，云學堂十余年來不斷創(chuàng)新，始終堅持幫助企業(yè)提升人才培養(yǎng)與組織能力效率，降低企業(yè)培訓組織運營成本，促進企業(yè)業(yè)務目標的達成，此次云學堂全新發(fā)布的營收增長解決方案就是以此為初衷，同時基于云學堂服務3000+行業(yè)頭部企業(yè)的經(jīng)驗和積累的大量Know-How，以及對企業(yè)業(yè)務場景深度理解而研發(fā)。
面向未來，企業(yè)在面對經(jīng)濟形式的變化給營收增長帶來嚴峻的挑戰(zhàn)時，數(shù)字化學習能力將成為企業(yè)增長的破局關鍵。云學堂將持續(xù)依托數(shù)字化學習技術，與數(shù)字化學習平臺深度融合；聚焦企業(yè)戰(zhàn)略訴求、核心業(yè)務價值鏈、關鍵業(yè)務問題的培訓產(chǎn)品與服務組合，為企業(yè)在應對外部環(huán)境挑戰(zhàn)和實現(xiàn)業(yè)務增長方面提供創(chuàng)新思路，助力中國企業(yè)走向可持續(xù)發(fā)展的未來。
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原創(chuàng)文章，作者：陳晨，如若轉載，請注明出處：http://m.2079x.cn/article/572900.html
