王老吉“下南洋”：聯(lián)手寶鋼、百達(dá)國(guó)際搶灘馬來(lái)西亞涼茶市場(chǎng)

近日，廣藥集團(tuán)旗下王老吉大健康公司宣布正式啟動(dòng)?xùn)|南亞供應(yīng)鏈布局，以馬來(lái)西亞為支點(diǎn)，通過(guò)多元化渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。當(dāng)天，該公司與上海寶鋼包裝股份有限公司（下稱“寶鋼包裝”）簽署全球化戰(zhàn)略合作協(xié)議，并與馬來(lái)西亞經(jīng)銷商百達(dá)國(guó)際簽訂擴(kuò)大市場(chǎng)經(jīng)銷協(xié)議，計(jì)劃年內(nèi)完成覆蓋全馬的銷售網(wǎng)絡(luò)搭建。

根據(jù)協(xié)議，寶鋼包裝將在馬來(lái)西亞雪蘭莪州工廠為王老吉定制罐裝生產(chǎn)線，首批涼茶產(chǎn)品預(yù)計(jì)于6月投產(chǎn)。這是王老吉首次在海外落地供應(yīng)鏈合作，標(biāo)志著其從單純出口向“本土化生產(chǎn)+全球分銷”模式轉(zhuǎn)型。與此同時(shí)，百達(dá)國(guó)際將負(fù)責(zé)全渠道鋪貨，重點(diǎn)突破便利店、連鎖超市及餐飲場(chǎng)景，并計(jì)劃在吉隆坡、檳城等城市開展品牌路演。

值得注意的是，王老吉同步發(fā)布了英文品牌標(biāo)識(shí)“WALOVI”，針對(duì)東南亞年輕消費(fèi)群體推出低糖、茉莉花茶風(fēng)味等本土化新品。公司總經(jīng)理方達(dá)鋒表示，馬來(lái)西亞是東南亞戰(zhàn)略的“試驗(yàn)田”，未來(lái)三年將逐步輻射印尼、泰國(guó)等RCEP成員國(guó)市場(chǎng)。

此次布局恰逢中馬貿(mào)易合作深化期。2024年，中馬雙邊貿(mào)易額突破2120億美元，馬來(lái)西亞連續(xù)16年成為中國(guó)在東盟地區(qū)的第二大貿(mào)易伙伴。隨著RCEP關(guān)稅減免政策落地，王老吉等快消品企業(yè)正加速借勢(shì)出海。

目前，首批罐裝王老吉已通過(guò)海運(yùn)發(fā)往馬來(lái)西亞巴生港，預(yù)計(jì)5月初上架當(dāng)?shù)?-11、永旺超市等5000余家零售終端。一場(chǎng)中國(guó)涼茶與東南亞飲料市場(chǎng)的碰撞即將上演。