家用空調(diào)市場一直存在著大小年的現(xiàn)象，銷量呈現(xiàn)波峰波谷交替周期性變化，但新風(fēng)空調(diào)這個(gè)細(xì)分品類，近年來卻呈現(xiàn)出持續(xù)快速增長態(tài)勢。
根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，作為“大年”的2023年空調(diào)市場實(shí)現(xiàn)零售額2117億元，同比增長7.5%。新風(fēng)空調(diào)賽道表現(xiàn)突出，掛機(jī)的線上線下銷量分別同比增長10.4%和20.7%。
步入“小年”周期的2024年，新風(fēng)空調(diào)賽道依舊保持強(qiáng)勁發(fā)展勢頭。線上渠道方面，據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，今年“6.18”新風(fēng)空調(diào)成交額同比實(shí)現(xiàn)了200%的增長。線下渠道方面，根據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2024年前十個(gè)月，新風(fēng)空調(diào)零售額同比增長19.8%。
在空調(diào)市場整體低速增長，行業(yè)卷起來的背景下，新風(fēng)空調(diào)連續(xù)取得增長成績，為行業(yè)貢獻(xiàn)了重要增量，已經(jīng)成為空調(diào)市場主流趨勢。
應(yīng)勢而生
引領(lǐng)空調(diào)市場變革趨勢
沒有一成不變的潮流，唯有不斷迭代的需求。一輪新消費(fèi)趨勢的形成，不僅體現(xiàn)著消費(fèi)者收入水平和消費(fèi)能力的變化，更是價(jià)值觀念轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)行為的結(jié)果。隨著對健康生活方式關(guān)注度的不斷提高，消費(fèi)者對空調(diào)這個(gè)家電大件的定位，已經(jīng)不滿足于酷夏和寒冬季節(jié)的續(xù)命神器，空氣質(zhì)量成為更加重要的訴求點(diǎn)，能夠提供清新自然空氣、身兼凈化除菌數(shù)職的新風(fēng)空調(diào)由此漸成新寵。
用戶需求的變化，帶來的是新賽道新空間。將用戶需求具象化，實(shí)現(xiàn)由需求向產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，首先需要關(guān)鍵技術(shù)的突破。
近年隨市場需求變化走俏的新風(fēng)空調(diào)，從誕生到成為主流其實(shí)已經(jīng)有10余年時(shí)間，回顧新風(fēng)空調(diào)“從無到有”的發(fā)展歷程，海信一直扮演著關(guān)鍵“開創(chuàng)者”的角色。2008年，海信空調(diào)推出了國內(nèi)首臺(tái)新風(fēng)空調(diào)“尊享”，并以打造更加舒適的新風(fēng)增氧空調(diào)產(chǎn)品為導(dǎo)向，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)迭代升級。
第一代技術(shù)微正壓突出“快”字，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)空氣快速換新。第二代技術(shù)不擴(kuò)孔大新風(fēng)突出“簡”字，有效減少墻面損傷?，F(xiàn)在，海信空調(diào)已經(jīng)完成了第三代技術(shù)——前置混合新風(fēng)技術(shù)迭代，創(chuàng)出柜機(jī)、掛機(jī)最大新風(fēng)量分別達(dá)到220 立方米/小時(shí)及65立方米/小時(shí)的新紀(jì)錄，重新定義新風(fēng)空調(diào)市場的風(fēng)量認(rèn)知。
技術(shù)實(shí)力的領(lǐng)先最終轉(zhuǎn)化為市場認(rèn)可的成果。奧維云網(wǎng)月報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年1-11月，海信新風(fēng)空調(diào)全渠道市場銷售額占有率全國第一。
因需而變
把握用戶需求推動(dòng)產(chǎn)品升級
用戶需求是家電產(chǎn)品迭代的核心動(dòng)力，這也是消費(fèi)品行業(yè)的普遍規(guī)律，但正像蘋果公司創(chuàng)始人喬布斯所說，用戶并不總是能夠準(zhǔn)確表達(dá)自己的需求，所以在家電產(chǎn)品日益多樣化、個(gè)性化的今天，對滿足用戶需求的極致追求，意味著產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)甚至要比用戶自己所想到的更全面。
實(shí)際上，空調(diào)廠商對用戶需求變化的理解，也不總是準(zhǔn)確和充分的。當(dāng)前新風(fēng)空調(diào)似乎已經(jīng)成了眾多廠商爭奪市場份額的不二法門，但新風(fēng)空調(diào)在企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略中的定位并不相同。對于部分企業(yè)來說，新風(fēng)空調(diào)只是解市場競爭一時(shí)之需的標(biāo)配，而對于另一部分企業(yè)來說，新風(fēng)空調(diào)已經(jīng)是一個(gè)戰(zhàn)略級的大IP。
以海信空調(diào)為例，為了更貼近用戶的實(shí)際需求，海信空調(diào)成立了專業(yè)用戶研究團(tuán)隊(duì)，半年一次常規(guī)調(diào)研，包括100戶入戶訪問，1萬份定量問卷，及時(shí)把握用戶需求，推出適銷對路的產(chǎn)品。
從產(chǎn)品線布局看，海信空調(diào)把握當(dāng)代用戶需求多樣化、個(gè)性化的特點(diǎn)，開始將重心從新風(fēng)空調(diào)單品推廣向不同人群、不同場景上的新風(fēng)產(chǎn)品方案升級裂變。
對于空調(diào)要求最為苛刻的，莫過于家有寶寶的用戶群體。空調(diào)風(fēng)直吹對身體健康的損害、新房裝修后的有害殘留物質(zhì)、家庭寵物身上的病毒細(xì)菌，這些都是危害嬰幼兒和家庭成員健康的大問題。海信新風(fēng)空調(diào)小氧吧X7采用大導(dǎo)風(fēng)板設(shè)計(jì)，搭配360°旋轉(zhuǎn)控風(fēng)，實(shí)現(xiàn)0漏風(fēng)不直吹的出風(fēng)效果。此外，小氧吧X7還具有Hi-nano負(fù)離子除菌、Hi-cat納米觸媒抗病毒等凈化技術(shù)和功能，能夠高效清除病毒、細(xì)菌及細(xì)微灰塵。憑借風(fēng)感舒適、有效抗菌等方面的技術(shù)突破，這款空調(diào)獲得了中國家用電器研究院的母嬰級產(chǎn)品認(rèn)證，從技術(shù)專業(yè)性上讓用戶用得放心。
對于使用空調(diào)，老年人群體可謂是又愛又恨，愛的是解決了炎熱天氣帶來的不適，恨的是長吹空調(diào)容易受涼，引發(fā)關(guān)節(jié)疼痛。對于老年人群體使用空調(diào)“愛恨交織”的痛點(diǎn)，海信推出雙導(dǎo)風(fēng)板智慧控風(fēng)技術(shù)，能夠精細(xì)調(diào)節(jié)風(fēng)向和風(fēng)感，送出均溫不直吹的智慧風(fēng)，充分滿足老年人對新風(fēng)體感的特殊需求。在近日由中國輕工業(yè)信息中心等單位發(fā)布的“第三屆全國輕工適老創(chuàng)新產(chǎn)品及智能健康解決方案大賽”榜單上，海信空調(diào)獲得五項(xiàng)大獎(jiǎng)，春風(fēng)A3系列、璀璨C3系列及隱藏式空氣機(jī)璀璨C3X等均上榜。
如今，AI已經(jīng)滲透到生活的方方面面，在海信新風(fēng)空調(diào)上，諸如烘房除醛、寵物降溫、巴馬空氣等AI智能場景的應(yīng)用，既滿足了用戶多元且個(gè)性化的生活需求，也重新定義了空調(diào)不僅調(diào)節(jié)溫度還能管理空氣質(zhì)量的工具屬性，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的價(jià)值延伸。
確立標(biāo)桿
以先發(fā)優(yōu)勢引領(lǐng)國標(biāo)行標(biāo)制訂
空調(diào)市場新風(fēng)正勁。新風(fēng)空調(diào)熱銷的同時(shí)，也出現(xiàn)了家電行業(yè)內(nèi)卷加劇，消費(fèi)者選擇多了，困惑也多了：新風(fēng)效果不明顯、能耗大、噪音擾人等是市場反映較為集中的問題。
標(biāo)準(zhǔn)是行業(yè)的通用語言，科學(xué)規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)體系，能夠引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。這也意味著，企業(yè)在自身提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，也要積極參與標(biāo)準(zhǔn)制訂為行業(yè)賦能。
1997年海信空調(diào)推出了中國第一臺(tái)變頻空調(diào)，后續(xù)主導(dǎo)和牽頭制定4項(xiàng)全國變頻控制器國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)在變頻領(lǐng)域部分的空白，以自主創(chuàng)新打破國外對變頻核心技術(shù)的壟斷。
在空調(diào)市場進(jìn)入新風(fēng)時(shí)代后，海信空調(diào)充分發(fā)揮技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢，不斷推動(dòng)新風(fēng)技術(shù)升級。2024年10月，海信空調(diào)牽頭起草的中國家用新風(fēng)空調(diào)首個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——《房間空調(diào)器新風(fēng)功能評價(jià)規(guī)范》正式實(shí)施。
由海信空調(diào)牽頭的這項(xiàng)新風(fēng)空調(diào)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，首次給出了新風(fēng)空調(diào)的定義，規(guī)定了不同能力段的空調(diào)只有達(dá)到最小的新風(fēng)量限定值才能稱之為新風(fēng)空調(diào)，填補(bǔ)了“帶新風(fēng)功能房間空調(diào)器”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)空白，對空調(diào)行業(yè)的新風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)給出更為詳盡的評價(jià)體系，積極推動(dòng)“帶新風(fēng)功能空調(diào)產(chǎn)品”研發(fā)創(chuàng)新，助力行業(yè)健康發(fā)展。
目前，海信空調(diào)參與制定、修改的國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)百余項(xiàng)，但技術(shù)創(chuàng)新并未因此而止步，因?yàn)橛脩粜枨蟮娜找娑鄻踊€(gè)性化，決定了對滿足用戶需求的極致追求沒有邊界。
正如海信“以用戶為中心”的理念，深度挖掘用戶真實(shí)體驗(yàn)和使用訴求，將用戶不斷變化的需求作為核心驅(qū)動(dòng)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品更新迭代。對滿足用戶需求的極致追求，意味著海信新風(fēng)空調(diào)的升級之路無止境。創(chuàng)變求新，不只是新風(fēng)空調(diào)帶來的市場新動(dòng)力，也是行業(yè)尋求發(fā)展新空間的永恒命題。
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