“跨境支付第一股”連連數(shù)字的“三板斧”

3月28日，港股市場(chǎng)迎來“跨境支付優(yōu)質(zhì)股”，而連連數(shù)字之所以能夠成為登陸資本市場(chǎng)，離不開其深耕跨境支付賽道多年形成的“三板斧”，即廣泛的全球布局、強(qiáng)大的業(yè)務(wù)實(shí)力以及持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新。

市場(chǎng)不斷變化下，連連數(shù)字也將憑借這“三板斧”，不斷穩(wěn)固護(hù)城河，積極應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，以保持其領(lǐng)先地位。

第一板斧 前瞻性全球化布局 

作為全球電商的關(guān)鍵支柱之一，資金流數(shù)字化在實(shí)現(xiàn)商業(yè)活動(dòng)現(xiàn)代化方面扮演著重要角色。成立于2009年的連連數(shù)字正是看中了這一商機(jī)，在2011年取得首張支付牌照后，便一直致力于構(gòu)建全球性的支付網(wǎng)絡(luò)，最終成為一家在全球范圍內(nèi)提供全面支付解決方案的數(shù)字科技公司。

依托前瞻性國際化戰(zhàn)略布局，連連數(shù)字目前已在新加坡、越南、巴西等地設(shè)立子公司或辦事處，通過取得的支付牌照和相關(guān)資質(zhì)，實(shí)現(xiàn)資金的安全、合規(guī)、高效流轉(zhuǎn)，為跨境電商賣家提供全流程全鏈路的跨境服務(wù)，而這也奠定了公司處于跨境支付領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。 

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，在所有中國的數(shù)字支付解決方案提供商中，連連數(shù)字擁有最廣泛的全球業(yè)務(wù)布局及牌照覆蓋范圍，而且是僅有的一家在美國所有州均持有貨幣轉(zhuǎn)移牌照的公司。

招股書顯示，截至2023年12月31日，連連數(shù)字的全球牌照(包括64項(xiàng)支付牌照及相關(guān)資質(zhì))以及與業(yè)務(wù)合作方的合作，能夠通過覆蓋逾100個(gè)國家及地區(qū)、并支持使用超過130種貨幣進(jìn)行交易。 

這也意味著，連連數(shù)字擁有在全球范圍內(nèi)提供服務(wù)的廣泛能力。在全球，連連數(shù)字幫助商戶客戶將銷售商品及提供服務(wù)取得的資金轉(zhuǎn)回境內(nèi)，并通過其在由全球商業(yè)銀行背書的賬戶下分配給客戶的虛擬賬戶實(shí)現(xiàn)快捷、可靠的支付。 

招股書顯示，在2020年、2021年、2022年及截至2023年9月30日止九個(gè)月，連連數(shù)字向中國跨境商戶提供收款、付款及收單組合服務(wù)貢獻(xiàn)的數(shù)字支付服務(wù)總支付額（TPV）分別占公司全球支付服務(wù)TPV的96.4%、93.6%、87.2%及78.7%；為中國跨境企業(yè)提供收款及付款服務(wù)貢獻(xiàn)的TPV分別占公司全球支付服務(wù)TPV的3.6%、6.2%、12.3%及19.2%。 

在中國，公司主要作為支付服務(wù)提供商，通過為企業(yè)客戶提供數(shù)字化平臺(tái)，整合終端買家在購買商品時(shí)發(fā)起的各種線上及線下支付方式的支付信息，幫助企業(yè)客戶簡(jiǎn)化其收款流程并降低運(yùn)營(yíng)成本。

招股書顯示，在2020年、2021年、2022年及截至2023年9月30日止九個(gè)月，公司向境內(nèi)企業(yè)提供收單、收款及付款組合服務(wù)貢獻(xiàn)的TPV分別占公司境內(nèi)支付服務(wù)TPV的49.6%、54.2%、85.1%及92.2%。

第二板斧 高韌性業(yè)務(wù)實(shí)力 

強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和較高的市場(chǎng)占有率，也成為連連數(shù)字在一眾跨境支付機(jī)構(gòu)謀求上市中拔得頭籌的重要驅(qū)動(dòng)力。 

數(shù)字支付服務(wù)包括收款、付款、收單、匯兌、虛擬銀行卡及聚合支付，其收入主要來自按照TPV的一定百分比向客戶收取服務(wù)費(fèi)或按每筆交易向客戶收取固定服務(wù)費(fèi)。增值服務(wù)分為商業(yè)服務(wù)及技術(shù)服務(wù)，前者包括數(shù)字化營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)支持及引流服務(wù)，后者包括賬戶及電子錢包服務(wù)以及軟件開發(fā)服務(wù)。 

公司目前不論是客戶數(shù)量還是支付規(guī)模都呈穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。招股書顯示，截至2023年9月30日，連連數(shù)字服務(wù)的商戶及企業(yè)數(shù)量累計(jì)超過320萬家，2023年前九月數(shù)字支付服務(wù)總支付額(簡(jiǎn)稱“TPV”)達(dá)到1.31萬億元，同比增長(zhǎng)45.5%，這兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)均遠(yuǎn)超公司此前公布的2022年全年數(shù)據(jù)，顯示出連連數(shù)字強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2022年的TPV計(jì)，連連數(shù)字是中國最大的獨(dú)立數(shù)字支付解決方案提供商之一，市場(chǎng)份額達(dá)到9.1%。

值得一提的是，商戶和企業(yè)數(shù)量的增加并未引起連連數(shù)字銷售和營(yíng)銷費(fèi)用大幅增長(zhǎng)，連連數(shù)字的平均獲客成本大幅下降，由最高時(shí)2020年的207元降至100元以下。 

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，連連數(shù)字近年來收入呈現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。從2020年的5.88億元增長(zhǎng)到2022年的7.43億元。2023年，連連數(shù)字的總收入同比增長(zhǎng)了38.4%，從2022年同期的7.43億元增長(zhǎng)至10.28億元，與2022年全年相比顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。 

同期，連連數(shù)字毛利也呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，從2020年的3.78億元增長(zhǎng)到2023年的5.77億元。這表明公司在維持成本效率的同時(shí)，能夠通過其服務(wù)實(shí)現(xiàn)更高的收入，也體現(xiàn)其健康穩(wěn)健的商業(yè)模式。 

全球貿(mào)易市場(chǎng)正在逐年穩(wěn)步提升，但跨境支付的市場(chǎng)需求仍未得到滿足。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，全球貿(mào)易總額由2018年的51.0萬億美元增加至2022年的64.0萬億美元，複合年均增長(zhǎng)率為5.8%，而全球跨境電商滲透率在2022年僅為7.5%，預(yù)期到2027年將上升至12.2%。

與此同時(shí)，在全球范圍內(nèi)從事跨境電商業(yè)務(wù)的商戶及企業(yè)受開戶門檻高、銀行費(fèi)用高、優(yōu)質(zhì)服務(wù)缺乏，以及不同司法管轄區(qū)的法律及監(jiān)管要求日益復(fù)雜且持續(xù)演化等因素影響，商戶及企業(yè)倍感壓力。這也意味著，在跨境支付賽道深耕多年的連連數(shù)字，其多年累積的護(hù)城河優(yōu)勢(shì)也將被進(jìn)一步釋放。

此外，連連數(shù)字與美國運(yùn)通等金融服務(wù)巨頭的深度合作，也為其進(jìn)一步擴(kuò)展跨境支付服務(wù)，以及提升國家化水平和服務(wù)質(zhì)量奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。 

第三板斧 持續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新 

作為一家堅(jiān)持以科技驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的企業(yè)，連連數(shù)字始終堅(jiān)信只有在積極推動(dòng)技術(shù)革新，才能確保在全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)。因此，其財(cái)務(wù)策略就是通過聚焦于技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)擴(kuò)展來實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 

在今年《政府工作報(bào)告》中將“大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”列為2024年首要任務(wù)，作為“新質(zhì)生產(chǎn)力”的重要組成部分，連連數(shù)字在跨境支付領(lǐng)域展現(xiàn)出強(qiáng)大的創(chuàng)新力和發(fā)展勢(shì)頭，它的技術(shù)和服務(wù)不僅提高了金融交易的效率和安全性，還促進(jìn)了商業(yè)模式的創(chuàng)新和數(shù)字化進(jìn)程。 

當(dāng)然，顯著的技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)必需要有持續(xù)穩(wěn)定的資金投入，2023年公司研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)27.5%至2.68億元。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，隨著全球數(shù)字支付市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，公司的收入有望進(jìn)一步提升，財(cái)務(wù)狀況有改善的潛力，前期技術(shù)投入有望為公司帶來更大的市場(chǎng)份額和更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

通過設(shè)立院士工作站，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，開展人工智能、數(shù)字人民幣等相關(guān)領(lǐng)域的研究，為連連持續(xù)提高科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)化能力奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，憑借多年來積累的大數(shù)據(jù)、AI、云計(jì)算及區(qū)塊鏈等技術(shù)專長(zhǎng)及專業(yè)知識(shí)，也為連連數(shù)字不斷加固“護(hù)城河”。

目前，連連數(shù)字的單筆支付訂單處理時(shí)間平均在200毫秒內(nèi)，這種高效的支付處理能力能夠滿足客戶對(duì)快速、便捷支付的需求。同時(shí)，公司擁有先進(jìn)的反洗錢系統(tǒng)，具備每秒處理高達(dá)10000宗交易的能力。這一系統(tǒng)能夠高效、準(zhǔn)確地識(shí)別和預(yù)防洗錢活動(dòng)，確保交易的安全與合規(guī)。此外，連連數(shù)字具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力，能夠處理PB級(jí)的數(shù)據(jù)量。這種能力使得公司能夠?qū)崟r(shí)分析、挖掘和利用海量數(shù)據(jù)，為業(yè)務(wù)決策和創(chuàng)新提供有力支持。 

強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新并積極拓展國際市場(chǎng)是連連數(shù)字保持競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，公司也表示，上市募得所得款項(xiàng)凈額的60%將用于提高技術(shù)能力，30%用于擴(kuò)大全球業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，5%用于未來戰(zhàn)略投資及收購，剩余5%用于一般公司用途及營(yíng)運(yùn)資金需求。