臨近“618”，只不過今年的618市場卻顯得格外平靜，京東等電商平臺并未有過多主動領銜提升市場熱度的舉措，與往年的浩蕩聲勢相比略顯低調。盡管活動熱度雖不比之前，但對于商家而言，線上渠道仍是重要的角力場，像今年就有超200多萬中小商家第一次參與天貓618活動，可見商家對線上渠道的重視。
雖然說質量與品牌是產(chǎn)品暢銷的基礎，但真正要讓消費者接觸、了解并產(chǎn)生購買意愿，渠道才是關鍵。尤其是在直播電商愈加緊跟消費者目光的今天，線上渠道更是成為品牌力提升新的關鍵點。不少傳統(tǒng)國貨品牌，在新零售時代積極推進線上全電商平臺布局，涵蓋淘寶、天貓、京東、唯品會、抖音、快手等平臺，成為傳統(tǒng)行業(yè)在新消費時代全面轉型的成功典范。
珠玉在前，作為中國第一根火腿腸的締造者，春都王中王該如何在新零售態(tài)勢下，借力電商渠道，打通品牌營銷矩陣，以及賦予新的品牌調性，煥發(fā)老品牌的新活力。尤其是在諸多品牌紛紛加入線上銷售渠道的情況下，春都又該如何把握機會并持續(xù)發(fā)力呢？
緊抓線上渠道，王中王實現(xiàn)新突破
隨著技術支撐與消費升級的相互疊加，新零售也為商業(yè)發(fā)展提供了新方向。由此越來越多的品牌開始布局新零售，采用“線上引流+銷售、線下體驗+服務”的模式來搶占用戶市場。作為火腿腸行業(yè)的老牌實力選手，春都的“王中王”系列品牌在傳統(tǒng)分銷渠道擁有較大的競爭力，但線下商超、店鋪的流量有著清晰的邊界，流量總量波動緩慢且想象空間有限。于是春都“王中王”也開始借助互聯(lián)網(wǎng)羽翼，加快品牌線上流量聚集。
2020年5月，春都就已入駐阿里巴巴國際站，這為王中王火腿腸走向更廣闊的市場帶來了新機遇。目前，“王中王”系列已經(jīng)完善線上各大銷售平臺布局，不僅囊括天貓、淘寶、拼多多等傳統(tǒng)電商，還有微信商城、抖音等新興電商平臺，持續(xù)增加消費者觸點，挖掘市場潛力。
依據(jù)不同線上渠道的特點，王中王火腿腸布局的側重點也有所不同。在淘寶、京東、拼多多等電商平臺，“王中王”更加關注全品類商品的呈現(xiàn)，通過細分類目、關鍵詞細化等便于消費者更好檢索產(chǎn)品，搶占消費心智。此外，淘寶旗艦店更是增加用戶交互功能，通過新客專享、加入店鋪會員享福利等活動增加用戶黏性。
而在以視頻化為主流傳播方式的抖音電商平臺上，“王中王”則順應消費者直播購物的趨勢，開通品牌直播間，以直觀的展示、細致的產(chǎn)品講解、及時的消費互動，帶給用戶更好的購物體驗，同時發(fā)展品牌自播與主播帶貨雙輪驅動的促銷渠道，持續(xù)提升消費者對品牌的認知度，擴大品牌粉絲陣營，賦能品牌私域流量。
今年的618大促，“王中王”就依靠品牌在線上渠道布局的成果，通過平臺大促、直播帶貨等形式，掀起一陣購物熱潮。并在抖音、快手等平臺進行新品推廣，推進新品脆骨肉棗腸線上市場的開拓。
渠道在變，以用戶為核心的邏輯始終不變
“王中王”通過電商平臺展開多元化渠道布局，不僅僅是為了填補線上業(yè)務板塊的空白、拓展新的消費空間，也是其了解消費者喜好的關鍵一環(huán)，以及提升品牌影響力與豐富消費者認知的重要途徑。
通過多平臺數(shù)據(jù)抓取與分析，春都“王中王”系列不僅能全面了解消費者對不同產(chǎn)品的喜好以及購買評價，實現(xiàn)對消費者的智能識別、行為洞察，進一步優(yōu)化自身服務模式，更能實現(xiàn)渠道與產(chǎn)品有效聯(lián)通，改善貨品庫存和及時跟進產(chǎn)品迭代，以達成降本增效目的。
科技變革與消費環(huán)境雖然皆會對新零售趨勢產(chǎn)生影響，但企業(yè)發(fā)展以用戶為核心、用優(yōu)質產(chǎn)品、高效服務消費者的底層邏輯卻不會改變。作為行業(yè)老選手的春都時刻都謹記著，好產(chǎn)品才是企業(yè)賴以生存的關鍵，持續(xù)不斷地內部發(fā)力，同時緊跟時代風向，始終秉承“為消費者提供安全健康、營養(yǎng)美味的放心食品”的使命，產(chǎn)品嚴選原輔料入庫，從源頭全程品質保證，才能先后獲得“河南省百姓放心食品安全單位”、“國家質量達標食品”等多項榮譽稱號。
春都已用自身的實力證明，自己在廣大的消費市場中保持著足夠競爭力，但未來還有很長的路要走。而“王中王”系列于穩(wěn)中求變革，正是春都新的發(fā)力點，包括通過深度布局渠道，驅動品牌進一步煥新與發(fā)展，在消費浪潮迭起、品牌發(fā)展浮沉的新零售時代，輔之其作為老牌企業(yè)沉淀的聲譽與理念優(yōu)勢，有望在多元品牌布局過程中實現(xiàn)高質量發(fā)展。
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原創(chuàng)文章，作者：陳晨，如若轉載，請注明出處：http://m.2079x.cn/article/572623.html
