5月25日，藍(lán)標(biāo)傳媒旗下億動(dòng)廣告?zhèn)髅剑∕adhouse Inc.）聯(lián)合Snapchat，于廈門市湖里區(qū)朗豪酒店順利舉辦了出海大玩家，解鎖Snapchat全新社交玩法”游戲高端私享會(huì)。本次游戲高端私享會(huì)邀請(qǐng)了Snap 中國(guó)區(qū)游戲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Nibbles Lin、Madhouse華北游戲組運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)周靖鈞以及知名游戲自媒體人羅斯基，就Snap游戲廣告如何破圈增量與游戲行業(yè)產(chǎn)品趨勢(shì)、發(fā)展方向等話題進(jìn)行了深入的探討與研究，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛十分熱烈。
01 中重游如何破圈增量?Snapchat社交營(yíng)銷方案全解
Snap 中國(guó)區(qū)游戲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Nibbles Lin為大家介紹了Snapchat是怎樣的一個(gè)社交平臺(tái)與該平臺(tái)的用戶相關(guān)洞察，品牌方如何通過(guò)社交營(yíng)銷的方式為游戲破圈增量。
Snapchat游戲出海營(yíng)銷新航道
Snapchat作為一款風(fēng)靡全球的社交軟件，是承載了千禧一代和Z世代用戶的核心社交平臺(tái)。平均而言，Snapchat每天有3.83億人使用， 擁有超7.5億的月活用戶，同時(shí)，Snapchat可以觸及90%的13-24歲年齡段的年輕消費(fèi)者，這些千禧一代和Z世代用戶們作為消費(fèi)主力軍，擁有超過(guò)著4.4萬(wàn)億美元的直接購(gòu)買力，因此，Snapchat成為了游戲營(yíng)銷和出海推廣越來(lái)越重要的新航道。
Snapchat游戲出海全攻略
游戲品牌的增長(zhǎng)被分為三個(gè)階段：品牌建立期、品牌成長(zhǎng)期和品牌成就期。品牌建立期的主要目標(biāo)是通過(guò)建立Snapchatter對(duì)品牌的了解，提升Snapchatter 直接的討論熱度，從而能夠在初期建立良好的品牌意識(shí)，觸及更多的受眾，獲取更多的應(yīng)用安裝數(shù)，在這個(gè)階段游戲品牌應(yīng)該更注重將目標(biāo)受眾最大化/精確定位品牌受眾群，并結(jié)合BLS報(bào)告并收集相關(guān)受眾群體。而在品牌成長(zhǎng)期，品牌的目標(biāo)應(yīng)該著眼于提升下載量，增加市場(chǎng)滲透率，去獲取盡可能多的應(yīng)用安裝量和首次購(gòu)買量，在營(yíng)銷策略方面，可以充分利用品牌廣告&品牌廣告的組合，優(yōu)化下載及付費(fèi)成本。最后，在品牌成就期期間，用戶增長(zhǎng)放緩，可以選擇提升用戶LTV，品牌忠誠(chéng)度，進(jìn)行老用戶的運(yùn)營(yíng)，來(lái)獲得老用戶的品牌好感度及用戶留存，多次付費(fèi)和ROI。
游戲行業(yè)精選案例分享
為破圈新人群和新增長(zhǎng)，Snapchat與游戲品牌通過(guò)沉浸式AR濾鏡和效果廣告，有效獲得游戲曝光和品牌聲量的雙增長(zhǎng)，獲取了大量歐美等地區(qū)的高質(zhì)量游戲用戶，觸達(dá)并吸引了更多年輕、高參與度的用戶，通過(guò)全方位的營(yíng)銷策略成功迭代游戲厚度，并打造了從前期造勢(shì)預(yù)熱-濾鏡互動(dòng)捕獲用戶心智-最終轉(zhuǎn)化的卓越效果。
02 Snapchat游戲廣告獨(dú)特在哪里？
Madhouse華北游戲組運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)周靖鈞通過(guò)分析Snapchat的玩家規(guī)模，拆解了Snapchat 的營(yíng)銷方案，在最后，還為大家?guī)?lái)了落地的營(yíng)銷策略案例分享。
豐富的游戲生態(tài) ，Snapchat 上的玩家規(guī)?？涨?/span>
Snapchat上的Mobile Game SLC 游戲社群正在不斷壯大，美國(guó)的手游游戲玩家使用 Snapchat的人數(shù)達(dá)到了9,420萬(wàn)，使用 Snapchat 的美國(guó)手游和休閑游戲玩家年齡80%都在 18 歲以上。
覆蓋全鏈路的營(yíng)銷策略
游戲營(yíng)銷的流程分為前期預(yù)熱、游戲發(fā)行與深度運(yùn)營(yíng)三個(gè)部分，前期預(yù)熱期間，游戲品牌需要造勢(shì)&沖榜，進(jìn)行游戲試玩或預(yù)約，積極在玩家群體中種草，拉動(dòng)預(yù)注冊(cè)；發(fā)行與深度運(yùn)營(yíng)期間則需要大量的曝光來(lái)積極推動(dòng)安裝，通過(guò)不同的創(chuàng)意策略來(lái)提升應(yīng)用安裝量，增加應(yīng)用流量，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用內(nèi)轉(zhuǎn)化；
如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略落地
MadHouse一站式營(yíng)銷服務(wù)為游戲出海提供專業(yè)整合營(yíng)銷解決方案，定制化投放策略與豐富廣告營(yíng)銷設(shè)計(jì)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的素材團(tuán)隊(duì)一起打造出優(yōu)秀的創(chuàng)意素材，成功為各個(gè)游戲品牌獲取了新用戶和提高歐美市場(chǎng)，使ROI顯著提升，并覆蓋了其他媒體覆蓋不到的用戶量。
03 從2022市場(chǎng)變化看2023年的產(chǎn)品趨勢(shì)與發(fā)行方向
知名游戲自媒體人羅斯基在現(xiàn)場(chǎng)提出了關(guān)于產(chǎn)品的靈魂三問(wèn)：用戶是誰(shuí)？用戶喜歡什么？用戶在哪里？通過(guò)方向、數(shù)據(jù)、內(nèi)容、流量、商業(yè)模式這幾個(gè)方面分析了市場(chǎng)變化與增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，并且為大家詳細(xì)介紹了爆款是怎么做出來(lái)的。
中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入2658.84億元，同比下降10.33%；國(guó)內(nèi)內(nèi)購(gòu)小游戲買量投放月消耗超10億規(guī)模，增長(zhǎng)迅速；買量+直播成為主要獲量形式及手段，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員要求更高；《羊了個(gè)羊》引發(fā)了行業(yè)對(duì)玩法與用戶的新思考。而在海外美國(guó)、日本、韓國(guó)出現(xiàn)了同比或是環(huán)比的收入下跌；IAA營(yíng)收波動(dòng)大，網(wǎng)賺出海難，工具和休閑游戲在規(guī)模體量上表現(xiàn)不錯(cuò)；游戲內(nèi)容跨平臺(tái)及流量新場(chǎng)景新渠道的激活；重度手游廠商也在布局和制作休閑品類。產(chǎn)品品類的垂直化，細(xì)分賽道的機(jī)會(huì)
從國(guó)內(nèi)外各個(gè)新品看未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)外待轉(zhuǎn)化的休閑玩家眾多，未來(lái)兩年內(nèi)融合玩法產(chǎn)品仍有大成的可能。
04 圓桌討論：后出海時(shí)代， 如何利用游戲廣告成為“輸出王者”
圓桌邀請(qǐng)到了Snap中國(guó)區(qū)游戲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Nibbles Lin、Madhouse華北游戲組運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)周靖鈞以及知名游戲自媒體人羅斯基，針對(duì)游戲行業(yè)出海領(lǐng)域的各個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了解答，為大家?guī)?lái)了2023年游戲出海領(lǐng)域核心趨勢(shì)和增長(zhǎng)機(jī)遇、AR技術(shù)給游戲品牌帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)等問(wèn)題的答案。
以上就是本次「出海大玩家，解鎖Snapchat全新社交玩法」游戲高端私享會(huì)的部分精彩內(nèi)容復(fù)盤。未來(lái)，我們將繼續(xù)與Snapchat一起合作共贏，產(chǎn)出更多優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，為中國(guó)更多有出海需求的廣告主提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最具創(chuàng)意的移動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)品牌曝光與聲量的雙豐收。
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原創(chuàng)文章，作者：陳晨，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://m.2079x.cn/article/572029.html
