中國消費市場迎來井噴，美業(yè)如何提振消費信心？

文章來源：藍鯊消費

航班高鐵飛馳穿梭，熱門景點人頭攢動，網(wǎng)紅餐廳千人等號，影院劇場座位爆滿……新年開局萬象新，消費市場數(shù)據(jù)格外搶眼，中國經(jīng)濟復蘇指日可待。并且，經(jīng)歷了三年疫情，中國在低谷期進行了經(jīng)濟結(jié)構調(diào)整，進一步夯實了產(chǎn)業(yè)根基，為即將來臨的高質(zhì)量發(fā)展奠定了重要基礎。

2023年，消費市場的井噴之勢已經(jīng)成為一種必然。結(jié)合多個研究機構及經(jīng)濟大咖對于消費趨勢的預測，我們總結(jié)提煉出2023年三大消費趨勢，與有志于美業(yè)的創(chuàng)業(yè)者共勉，也期望能夠在新的一年共創(chuàng)美好生活圖景。

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2023，三大消費趨勢

一、政策風向：健康養(yǎng)生提高到前所未有的高度

經(jīng)歷了三年疫情，從放開到“陽過”、“陽康”，再到當下甲流來勢洶洶，人們越來越意識到身體免疫力的重要性，健康養(yǎng)生迎來了全民覺醒，人們的防護意識明顯增強，關注健康消費，倡導文明健康的生活方式已形成共識，也愿意在健康消費上加大投入，健康產(chǎn)品就此迎來發(fā)展的新機遇。

在政策紅利的不斷釋放下，我國大健康產(chǎn)業(yè)即將步入蓬勃發(fā)展期，并已經(jīng)形成新的經(jīng)濟增長點。根據(jù)《健康中國2030規(guī)劃綱要》，我國大健康產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模2030年預計將達16萬億元，未來有望成為中國經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，大健康產(chǎn)業(yè)成為最大商機。

中央經(jīng)濟工作會議強調(diào)“要把恢復和擴大消費擺在優(yōu)先位置”，在經(jīng)濟大盤穩(wěn)定，城鄉(xiāng)居民收入增加以及新一輪感染高峰總體可控的前提下，各行各業(yè)都迸發(fā)復蘇的生機，美業(yè)也在尋求破局之道，蓄勢抓住發(fā)展機遇，迎來行業(yè)內(nèi)的爆發(fā)式增長！

二、供給側(cè)：精細化、極致化產(chǎn)品迎合消費升級

面對消費者的新生活方式、生活理念以及更加細分的場景需求進行細微的觀察，通過技術創(chuàng)新和極致的產(chǎn)品體驗，找到可感知的差異化價值，成為品牌脫穎而出的密碼。

通過對于2022年資本比較關注的消費賽道的觀察，研究人士認為，越是做到精致化、極致化的產(chǎn)品，越擁有更大的潛力和活力。品牌需要塑造更加精細化的產(chǎn)品，滿足不同的消費者需求，讓品牌與消費者的消費質(zhì)量同時升級。

三、消費端：理性當?shù)溃瑒諏嵪M

2023年中國消費者的觀念變得更為務實和審慎。有92%的受訪者不再認同“月光族”的消費觀念。他們更加關注產(chǎn)品或服務的具體功能和效用，會多方比較、深入研究，有60%受訪者下單前會進行多個品牌對比。

一大批新銳品牌走紅，也是人們消費觀趨勢務實的有力印證。和傳統(tǒng)著名品牌相比，新銳品牌可能名氣不夠，但是實際的品質(zhì)和效用并不差，而且價格更實惠，因此正在成為很多人的新選項。

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積極擁抱政策風向，前瞻性的商業(yè)布局，引領美業(yè)變革

早在三年前，麥田集團就已經(jīng)精準預見未來美業(yè)的發(fā)展趨勢，結(jié)合政策風向提前進行商業(yè)布局。麥田將自身定位為“泛美業(yè)供應鏈服務平臺”，首創(chuàng)麥田美業(yè)空間商業(yè)模式，基于傳統(tǒng)美業(yè)門店的痛點，跳出美容院單一場景，創(chuàng)造性的將美容、購物、社交與家庭等場景打通，通過“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)集合”的經(jīng)營方式，打造“美業(yè)+健康”為概念的“6維美學管理”，實現(xiàn)美業(yè)門店產(chǎn)業(yè)生態(tài)融合的創(chuàng)新升級。

6維美學管理即：皮膚健康管理、時尚形象管理、身體健康管理、形體健康管理、心靈健康管理以及家族健康管理，不再僅僅是聚焦產(chǎn)品效果，能夠滿足當今美業(yè)消費者更深層次社交、情感、家庭的共鳴式需求，這就從更廣意義上的美學切入到大健康賽道，讓美業(yè)脫離了傳統(tǒng)美容院服務的范疇，帶給消費者多場景、多維度的美業(yè)服務，讓消費者不自覺打卡曬圈、流連忘返。

基于對時代的深刻認識和敏感度，麥田集團始終保持穩(wěn)健的發(fā)展步伐。在2022年全國經(jīng)濟環(huán)境不景氣的背景下，市場上很多門店因為疫情的影響呈現(xiàn)大幅度的虧損，甚至關停、倒閉、破產(chǎn)，麥田集團依舊保持發(fā)展節(jié)奏，供應鏈迸發(fā)出強大韌性，開發(fā)出156SKU生態(tài)產(chǎn)品，并取得了驕人的成績，實現(xiàn)120%的增長！

2023年，經(jīng)濟復蘇的東風吹遍全國各地，麥田更是信心滿滿、更有強勁的動力抓住發(fā)展機遇，搶先布局，率先打響了激發(fā)美業(yè)人積極進取、蓄勢發(fā)展的第一槍。自2月1日起，麥田分別在沈陽和杭州連續(xù)召開兩場開年巔峰盛會——《收心大戰(zhàn)》，吸引了超過2000位行業(yè)人士熱情參與。麥田集團創(chuàng)始人梅清麟說：2023，要做一個“勇敢”的“明白人”，肯下“苦功夫”，打造“真用心”服務，才能讓門店從同質(zhì)化的紅海競爭中突圍、進入創(chuàng)新的藍海。

通過收心大戰(zhàn)，所有參會的美業(yè)人都獲得了成長，明確了2023的美業(yè)趨勢，升階思維和認知，精進專業(yè)和能力，激活全員斗志，打造超級精英個體和超級團隊！

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深度挖掘需求，注重供應鏈體系，打造極致化產(chǎn)品

3月伊始，麥田集團順應當下消費趨勢，全員出擊，集中發(fā)力，精細化品牌矩陣構建和品牌升級，隆重推出致域文冠果油凝膠糖果、致域南極磷蝦油凝膠糖果、致域甘凈大豆肽粉復合蛋白固體飲料、致域有機沙棘原漿四大健康口服產(chǎn)品；清如初益生菌牙膏、樂陽清透防曬水凝乳等高性價比日護用品，緊密契合不同年齡階段，不同消費群體的消費需求。

文冠果油凝膠糖果：滿足人們對于大腦的呵護需求，每100g含2.38g神經(jīng)酸，神經(jīng)酸是大腦發(fā)育維持功能的必需營養(yǎng)物，寶寶、老年人以及用腦過度人群都可以適量使用，補充大腦營養(yǎng)，提高腦細胞活力，煥發(fā)生命動力。

南極磷蝦油凝膠糖果：針對心腦血管的呵護需求，從南極深海海域磷蝦中萃取精華，對人體的營養(yǎng)價值較高，含有磷脂、 Omega-3 脂肪酸（ EPA/DHA ）、蝦青素、膽堿等，具有較強的活性，優(yōu)化血管內(nèi)環(huán)境，守護人們的心腦健康。

甘凈大豆肽粉復合蛋白固體飲料：滿足快節(jié)奏生活下的人們養(yǎng)護肝臟的需求，含有大豆肽粉、葛根、甘草、菊花等成分，科學養(yǎng)護肝臟，為肝臟提供多種營養(yǎng)，減輕肝臟負擔，肝勁十足。

致域有機沙棘原漿：充分滿足人體VC的補充需求，生產(chǎn)+加工雙有機認證，100%沙棘原漿，每100g含159mg維生素C，滿口都是沙棘果的鮮活營養(yǎng)，既美味又健康！

益生菌牙膏：這是一款成分黨的最愛，三種專利成分+植物精粹+益生菌，溫和不刺激，清新口氣，刷出口腔新狀態(tài)，暖心呵護實力在線。

樂陽清透防曬水凝乳：具有高倍的防曬力，SPF50+ PA+++，抵御全波段UVA/UVB，輕松御光老，滿足夏日防曬養(yǎng)膚需求，清透羽感，盡享舒適的陽光SPA。

通過精準鎖定全國300萬高凈值女性作為品牌核心客群，麥田集團積極深究消費群體的消費心理，打造屬于消費者心目中的理想產(chǎn)品。同時，秉承非精品不開發(fā)、非爆品不上市的產(chǎn)品理念，麥田集團展現(xiàn)出卓越的選品能力、采購管理能力，這與其強大的不斷迭代的供應鏈平臺能力密不可分。

一方面，與傳統(tǒng)美業(yè)相比，麥田的供應鏈體系更為豐富，分為“美業(yè)”+“百業(yè)”兩大板塊，形成精細化、極致化的產(chǎn)品體系?！懊罉I(yè)”板塊擁有自主研發(fā)的中國高端院線品牌萱酈、妃蔻、柚蘭朵，同時嚴選國際藥妝品牌雪媚格，4大品牌瞄準高凈值女性的核心護膚痛點，打造功能性護膚實現(xiàn)細胞級抗老，迄今為止，其產(chǎn)品效果廣受好評?！鞍贅I(yè)”板塊則是將一切與美好生活相關聯(lián)的用品，即：時尚服飾、女鞋、飾品、大健康產(chǎn)品、食品飲料等等，服務給所有美業(yè)顧客及她身后的家族，滿足高凈值女性在不同場景下的全品類需求。

另一方面，在供應鏈管理方面，麥田集團也極具特色。立足麥田供應鏈平臺，打通上中下游服務，減少中間環(huán)節(jié)，分利給上下游，滿足顧客物超所值的需求。在高效物流的基礎上，面對不同的客群提供有效的產(chǎn)品組合，注重迭代更新，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的C端體驗，為消費者提供更極致的產(chǎn)品和服務。

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全維賦能美業(yè)升級，重度垂直美業(yè)場景

在“理性當?shù)?，務實消費”的當下，由于互聯(lián)網(wǎng)對于信息差的彌合，導致美容院與消費者幾乎處于認知趨平狀態(tài)，因此在同等認知前提下，想要通過開發(fā)新產(chǎn)品、新項目等的“套路”已經(jīng)很難激發(fā)消費者的購買欲。因此，對傳統(tǒng)美容院的操作手法和服務體系、員工現(xiàn)有的知識體系，以及門店場景等多個維度進行重塑，打造美容院品牌，凸顯品牌競爭力，已經(jīng)成為重新贏得消費者青睞的重中之重。

自成立以來，麥田始終致力于為全美業(yè)賦能，為美容院提供“教育賦能、組織賦能、流量賦能、服務賦能和資本賦能”等一站式經(jīng)營管理能力提升服務，六大賦能體系開啟美容院多維一體的運營智慧，助力門店從單一的美容院升級為N維美學空間。

從流量、生態(tài)、營銷、管理四大維度深度解析，優(yōu)化戰(zhàn)略思維和作戰(zhàn)體系，精煉管理層級和能力，全維賦能個人成長、精英鍛造、團隊升階、業(yè)績增長，著力提升人、貨、場的轉(zhuǎn)化率，解決門店十二大難題（即：顧客數(shù)、到店率、復購率、成本鎖客、爆品導入、現(xiàn)金流、顧客粘性、滿意度、心智搶占、員工客情關系、關系共生、顧客流失）。

另外，麥田更加注重延伸服務觸角，扶持門店專業(yè)下沉。集團子公司海麥十分重視終端門店美容師全面部產(chǎn)品知識培訓、專業(yè)技術實操以及項目服務銷售，而麥田子公司吉麥、星麥則其為終端門店提供養(yǎng)生產(chǎn)品線曲輕美、墨藥、臀浴等品牌進行輔導和教育，成功幫助美容院線進化升級。

全國2000+合作伙伴信任與熱愛的背后是麥田生態(tài)全維賦能帶給她們的底氣。麥田產(chǎn)業(yè)生態(tài)全維賦能代表著品牌與合作伙伴一起，修煉經(jīng)營內(nèi)功、打造全品類盈利、提升品牌競爭力，幫助合作伙伴實現(xiàn)長效經(jīng)營，推動著整個品牌的高速增長，實現(xiàn)從爆款單品到趨勢品類，從標桿艦長到品牌梯隊，最后成為美業(yè)超級獨角獸。

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逐夢春天，征程浩蕩再出發(fā)

3月24日-30日，全國的美業(yè)人將迎來麥田美業(yè)又一次盛會—麥田第20屆《新美業(yè)實戰(zhàn)兵法》暨麥田春訓，將在烏鎮(zhèn)驚艷亮相！共商美業(yè)新商道，交付千萬門店成長路徑，學到全新私域流量裂變與變現(xiàn)方式，凝聚團隊和錨定利潤增長之道，同時會有億萬級優(yōu)秀院長經(jīng)驗分享，成功不再需要艱難嘗試探索，成功經(jīng)驗簡單復制，即可實現(xiàn)業(yè)績躍式增長，與優(yōu)秀者同行，必將創(chuàng)造不凡。

麥田作為新美業(yè)的引領者，始終不忘初心，踐行行業(yè)擔當使命，為美業(yè)的復蘇崛起貢獻堅定力量。未來，將繼續(xù)全維賦能整個美業(yè)，深耕沃土、向陽而生，擎領新美業(yè)健康持續(xù)發(fā)展！

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