一年一度的雙11大促又要來(lái)了，面對(duì)這場(chǎng)消費(fèi)者的狂歡和營(yíng)銷人的大考，品牌又該如何備戰(zhàn)？
作為雙11消費(fèi)決策前站，用戶傾向在小紅書清醒式買買買，必買清單、購(gòu)物攻略、薅羊毛攻略成為小紅書用戶在雙11期間最關(guān)注的內(nèi)容。
為助力好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11，小紅書靈感營(yíng)銷特地為大家準(zhǔn)備了3天9場(chǎng)次的直播。圍繞五大重點(diǎn)行業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略、營(yíng)銷IP發(fā)布、商業(yè)產(chǎn)品新功能及組合攻略、雙11扶持政策等多個(gè)維度展開(kāi)。
9月27日，食品飲料、母嬰、時(shí)尚三大行業(yè)的直播順利舉行，為三大行業(yè)的商業(yè)伙伴帶來(lái)最新趨勢(shì)解讀及雙11營(yíng)銷攻略講解，快來(lái)分享干貨內(nèi)容！
一、 食品飲料行業(yè)有哪些最新趨勢(shì)？品牌如何借勢(shì)小紅書賣爆雙11？
嘉賓觀點(diǎn)：
Foodaily每日食品 首席內(nèi)容官 李運(yùn)飛：小紅書是用戶了解飲料創(chuàng)意喝法的重要平臺(tái)和第一渠道，以小紅書上“有咖有酒”的熱點(diǎn)為例，我們發(fā)現(xiàn)了以咖酒為代表的新式飲品在國(guó)內(nèi)有很大的市場(chǎng)剛需，但怎么喝、在什么場(chǎng)景喝，還有很大的創(chuàng)新空間。小紅書從用戶多元的生活中發(fā)現(xiàn)并引領(lǐng)了這樣的新趨勢(shì)，這也是小紅書從眾多平臺(tái)中脫穎而出的原因之一。
小紅書食品飲料行業(yè) 華東負(fù)責(zé)人 綠間：引發(fā)共鳴是品牌營(yíng)銷中非常重要的一點(diǎn)，通過(guò)真實(shí)有趣的內(nèi)容，讓品牌的目標(biāo)用戶更加了解、喜愛(ài)品牌，這是小紅書能提供的價(jià)值。同時(shí)，我們也希望通過(guò)洞察用戶喜好、拆解產(chǎn)品賣點(diǎn)，與品牌一起重新定義甚至共創(chuàng)出用戶喜愛(ài)的好產(chǎn)品。
食品飲料行業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)解決方案：
1.明確種草路徑：瀏覽+搜索雙路徑觸達(dá)，品牌內(nèi)容根植用戶決策鏈路。
2. 制定營(yíng)銷策略：基于數(shù)據(jù)洞察，通過(guò)KFS內(nèi)容營(yíng)銷組合策略將產(chǎn)品內(nèi)容與流量玩法進(jìn)行高效組合，提高營(yíng)銷效率。
3. 通過(guò)過(guò)程指標(biāo)來(lái)校準(zhǔn)投放動(dòng)作，通過(guò)種草影響力來(lái)衡量種草效果。
4.商業(yè)流量撬動(dòng)自然流量打造爆文，沉淀品牌資產(chǎn)。
5.分類預(yù)埋筆記內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)卡位，根據(jù)SOV、SOC效果不斷優(yōu)化投放目標(biāo)。
二、 雙11節(jié)點(diǎn)下，母嬰行業(yè)有哪些流行密碼？母嬰品牌又該如何蓄力沖刺大促？
趨勢(shì)洞察：
雙11母嬰行業(yè)新趨勢(shì)：小紅書母嬰人群的養(yǎng)育觀正在變化，孕育理念更前衛(wèi)，重社交。
雙11母嬰行業(yè)品類新趨勢(shì)：從剛需時(shí)代步入精致時(shí)代，小紅書母嬰用戶需求不斷提升，追求更精細(xì)化、全方位的優(yōu)質(zhì)育兒生活
雙11母嬰行業(yè)囤貨新趨勢(shì)：用戶有更強(qiáng)的囤貨意識(shí)，奶粉、紙尿褲、輔食等剛需類囤貨需求尤為強(qiáng)烈。
母嬰行業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)解決方案：
1.用小紅書IDEA方法論賦能，全面革新品牌觀感，從內(nèi)容蓄水到節(jié)點(diǎn)引爆，助攻品牌在雙11電商大戰(zhàn)中成功。
2. KFS內(nèi)容營(yíng)銷組合策略助力大促，豐富的達(dá)人矩陣全面觸達(dá)多圈層人群，借力信息流加推打造高贊爆文，優(yōu)質(zhì)筆記卡位關(guān)鍵搜索詞，搶占用戶心智。
3. 競(jìng)價(jià)廣告流量加持后，與自然流量加乘，大幅度提升筆記曝光量，大大延長(zhǎng)筆記生命周期。
4.爆文帶動(dòng)信息流和搜索側(cè)的自然流量分發(fā)，幫助口碑沉淀。
三、時(shí)尚行業(yè)有哪些新風(fēng)向？服裝配飾品牌如何借勢(shì)潮流贏戰(zhàn)雙11？
嘉賓觀點(diǎn)
華麗志SVP&華麗智庫(kù)總監(jiān) 王瓊： 對(duì)比全球，中國(guó)消費(fèi)者最大的特點(diǎn)就是品牌視閾更廣，這意味著一方面人們對(duì)新品牌的關(guān)注和包容度更高，另一方面，則是品牌粘性和共鳴的門檻則更高。
小紅書奢侈品&珠寶行業(yè)負(fù)責(zé)人 佐羅：時(shí)尚是小紅書站內(nèi)搜索TOP1的興趣垂類，越來(lái)越多的年輕人把小紅書當(dāng)成時(shí)尚穿搭“寶典”。從去年雙11大促前一個(gè)月大盤趨勢(shì)可以看到，服裝配飾總曝光量較日常上漲近5成，大促前在小紅書蓄水的必要性不言而喻。時(shí)尚品牌想要建立更強(qiáng)的消費(fèi)者心智，需要更加優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定的內(nèi)容產(chǎn)出，和更長(zhǎng)線的流量運(yùn)營(yíng)策略。
趨勢(shì)洞察：
秋冬熱門品類最新流行趨勢(shì)洞察：2021-2022年服裝配飾行業(yè)整體搜索量呈逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)，2022年1月-8月同比上漲41%，預(yù)計(jì)在雙11/雙12達(dá)到峰值；2022年7-8月，秋冬穿搭相關(guān)搜索詞搜索量環(huán)比上漲922%，預(yù)計(jì)9-10雙月會(huì)達(dá)到全年搜索量巔峰；保暖類單品、羽絨服類單品、配飾類單品、光腿神器的搜索趨勢(shì)逐年上升。多數(shù)品類受到季節(jié)因素影響，站內(nèi)用戶的搜索行為前置，建議品牌提前布局，做好內(nèi)容鋪墊和秋冬單品規(guī)劃。
服飾品牌如何在大促節(jié)點(diǎn)玩轉(zhuǎn)小紅書？
1.有效種草：KFS內(nèi)容營(yíng)銷組合策略=內(nèi)容輸出+爆文打造+攻守兼?zhèn)?/p>
2. 雙11投放節(jié)奏：蓄水期重信息流，沖刺期重搜索
3.小紅書站內(nèi)搜索熱詞大放送
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