丹麥時間2月21日-24日，美國康尼蒂克中國KPA（凈居堂）董事長乜進軍先生率CEO魯慶先生、常務(wù)副總裁李進清先生一行遠赴丹麥和西班牙，對康尼蒂克國際總部和歐洲工廠進行考察訪問，就未來五年康尼蒂克在中國的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃進行深入溝通?；诖饲?0年的穩(wěn)定合作，特別是2022年康尼蒂克凈水行業(yè)逆勢增長50%的亮眼表現(xiàn)，雙方簽署了新的五年戰(zhàn)略合作協(xié)議，并將加快新品開發(fā)進度和新工廠規(guī)劃建設(shè)，進一步重塑中國全屋凈水行業(yè)格局。
全屋凈水行業(yè)快速發(fā)展，康尼蒂克逆勢增長50%
此次美國康尼蒂克凈水與凈居堂簽署新五年戰(zhàn)略合作協(xié)議，不僅是基于此前雙方已有10年的深厚合作基礎(chǔ)，更主要的原因在于中國全屋凈水行業(yè)未來廣闊的發(fā)展前景。目前，中國全屋凈水行業(yè)仍處于快速成長期，特別是經(jīng)歷了全球三年新冠疫情后，消費者的健康意識有了大幅提升，大健康產(chǎn)業(yè)將迎來較快增長。
奧維云網(wǎng)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，水家電行業(yè)在2020年因疫情受挫后，市場規(guī)模從2021年開始穩(wěn)步回升，尤其是全屋凈水復(fù)蘇較快，整體規(guī)模占比已超過15%，并逐年遞增。縱觀整個行業(yè)，盡管整體規(guī)模不斷增加，但受疫情影響，主要品牌增速仍出現(xiàn)不同程度下滑。與此形成鮮明對比的是，美國康尼蒂克凈水2022年逆勢增長50%，成為行業(yè)最矚目的焦點。
四輪驅(qū)動，專業(yè)團隊賦能三方持續(xù)共贏
取得行業(yè)逆勢增長的成績，得益于美國康尼蒂克凈水中國平臺運營商凈居堂2022年開啟的管理元年改革。隨著中國家用全屋凈水行業(yè)奠基人、中央凈水機技術(shù)及營銷理念推廣第一人魯慶先生的加入，凈居堂開始圍繞賦能經(jīng)銷商可持續(xù)發(fā)展的主題，從商業(yè)模式、專業(yè)團隊搭建、全方位賦能體系等不斷進行布局，并按照“模式、品牌及團隊、產(chǎn)品、經(jīng)銷商”四輪驅(qū)動的原則，建立起經(jīng)銷商持續(xù)盈利的模式，實現(xiàn)經(jīng)銷商、員工、股東三方持續(xù)共贏，推進康尼蒂克凈水品牌不斷穩(wěn)步向前。
基于目前全屋凈水行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，凈居堂堅定不移地推進“1+N+n”的商業(yè)模式，通過“統(tǒng)一政策、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)”確保經(jīng)銷商利益得到根本保障，并可借助后期的售后服務(wù)營銷取得持續(xù)收益。此外，為解決困擾行業(yè)已久的竄貨頑疾，康尼蒂克凈水推出嚴格的條碼追溯防竄貨系統(tǒng)，對竄貨行為實行“0容忍”，為維護市場秩序和保障經(jīng)銷商利潤織起一道“安全網(wǎng)”。
從品牌及團隊來講，眾所周知，全屋凈水行業(yè)具有專業(yè)性極強的特點，因此需要品牌廠商具備強力的培訓(xùn)賦能能力。為此，凈居堂搭建起專業(yè)的團隊及“總部-銷售-內(nèi)訓(xùn)師”三級完善的服務(wù)體系。首先，對于銷售團隊來講，不同于傳統(tǒng)的以業(yè)績導(dǎo)向為主的銷售崗位設(shè)置，凈居堂要求銷售團隊要具備專業(yè)的產(chǎn)品、培訓(xùn)、售后服務(wù)、零售運營等全面能力，每周六例行進行不同主題的培訓(xùn)，以專業(yè)的能力賦能經(jīng)銷商發(fā)展。其次，凈居堂設(shè)置專門的培訓(xùn)部，輸出包含產(chǎn)品及品牌、營銷模式、市場管理、用戶體驗等在內(nèi)的7大體系118個培訓(xùn)課件，并針對經(jīng)銷商不同的發(fā)展階段進行有針對性地培訓(xùn)賦能。同時，凈居堂還要求每個經(jīng)銷商必須配備專門的內(nèi)訓(xùn)師，承接總部培訓(xùn)內(nèi)容落地及自有團隊、分銷觸點等外部渠道的培訓(xùn)支持，真正將培訓(xùn)能力提升落到實處。
行業(yè)迭代無電技術(shù)，開辟安全無電凈水新市場
對于目前的全屋凈水來說，絕大部分品牌都采用電力控制的方式，普遍存在電氣故障、安全隱患等問題。為解決有電全屋凈水運行不穩(wěn)定的問題，康尼蒂克凈水率先推出行業(yè)迭代的無電水力驅(qū)動技術(shù)，并擁有雙罐運行、精準計量、凈水沖洗軟水再生、耐71.11℃高溫的軟水機等行業(yè)獨有技術(shù)，為用戶帶來安裝環(huán)境不受限、7X24小時不間斷供應(yīng)凈水及軟水、根據(jù)用戶家中水質(zhì)量身定制解決方案等高品質(zhì)的用水體驗。憑借高度差異化的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的體驗，康尼蒂克凈水在中國市場贏得了眾多演藝明星、知名企業(yè)家、學(xué)者和社會各界精英的信賴，成為高端消費者選購全屋凈水的首選。
強大的技術(shù)創(chuàng)新能力，離不開康尼蒂克凈水深厚的技術(shù)積淀。目前，美國康尼蒂克凈水在全球擁有6大產(chǎn)研基地和60多項行業(yè)權(quán)威專利技術(shù)，并獲得了16項國際權(quán)威認證，已成為業(yè)務(wù)覆蓋世界100多個國家和地區(qū)的全領(lǐng)域凈水企業(yè)。此次丹麥之行，凈居堂與康尼蒂克總部深入討論了加快倉儲物流供應(yīng)、新產(chǎn)品開發(fā)、新工廠籌建進度等具體內(nèi)容，將為中國高端用戶提供更加多元化、品質(zhì)化的全屋凈水解決方案。
凈居堂始終秉持長期主義經(jīng)營理念，以打造安全高效舒適健康的高品質(zhì)水生活為己任，將在未來的市場發(fā)展中，向著既定的目標，奮力進發(fā)！
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