2023征程已開，最新一期的《BrandOS TOP100 出海品牌社媒影響力榜單》（以下簡稱BrandOS榜單）如約而來。
在本期榜單中，OneSight（ID：OneSightUp）將和出海人一同聚焦那些在海外獲得更多關(guān)注、對消費者更具吸引力的品牌。這些品牌在社交媒體平臺上采取了哪些有效的營銷手段、展開了哪些值得借鑒的營銷動作？一起來看榜單解讀。
一、聚焦新變化：激戰(zhàn)紅海，SHEIN旗下美妝品牌SHEGLAM的“三高”進擊策略
本期總榜新上榜品牌數(shù)量與上一期持平，均為18個。
其中游戲類新上榜品牌數(shù)量最多（6個），工業(yè)制造類品牌新上榜數(shù)量排名第二（4個），旅游服務(wù)行業(yè)品牌新上榜3個、消費電子和非游戲應(yīng)用程序新上榜品牌數(shù)均為2個，電子商務(wù)則只有1個品牌新上榜。
新上榜品牌的排名分布普遍位于總榜的尾部位置，與頭部和腰部排名的出海品牌相比，仍然需要在社媒營銷方面投入更多（如更頻繁的發(fā)帖、更多的互動活動、更及時地響應(yīng)用戶反饋等）。
但在細分行業(yè)榜單的新上榜品牌中，我們看到了許多“另辟蹊徑”塑造海外社媒影響力的品牌案例。以SHEIN旗下的美妝品牌SHEGLAM，我們一同來看在競爭激烈的紅海美妝領(lǐng)域，擁有"出海優(yōu)等生"背景的SHEGLAM是如何做的。
SHEGLAM：高頻次、高顏值、高福利打造低價美妝的進擊策略
SHEGLAM是SHEIN在2020年12月正式推出美妝品牌獨立站，而這一域名早在2018年就已注冊、2019年SHEGLAM品牌就在SHEIN網(wǎng)站上進行宣傳和售賣，直到2020年12月以獨立站的方式單獨運營。
自誕生以來，SHEGLAM就繼承了SHEIN的物美價廉、更新迭代快和品類豐富的基因，從1美元的假睫毛到十幾美元的眼影盤，以及官網(wǎng)標注的最高55美元的價格區(qū)間，無不透露出極強的價格優(yōu)勢。
同時，SHEGLAM在社交媒體策略上也與SHEIN的成功策略一致，一方面通過鮮明的視覺風(fēng)格以及與美妝紅人合作來展示自身產(chǎn)品的優(yōu)越性，另一方面則通過頻繁發(fā)布的giveaway活動和促銷活動來加深自身低價的印象。
（SHEGLAM在Facebook、Twitter、Instagram、YouTube和TikTok均設(shè)有社交媒體主頁，在本期榜單的Q4，其Instagram主頁表現(xiàn)最佳。）
數(shù)據(jù)顯示，2020年，全國美妝新注冊企業(yè)達到近275萬家，化妝品市場的活躍品牌數(shù)上升為14274個。國內(nèi)美妝市場已然成為競爭激烈的紅海，眾多品牌集體將目光轉(zhuǎn)移到出海上。作為出海美妝品牌中的新興勢力，立足海外的SHEGLAM僅憑借“低價”就能在海外同樣激烈的競爭中脫穎而出嗎？
為了解答這個問題，我們通過OneSight營銷云的“社交號對比”功能，將SHEGLAM與經(jīng)典低價美妝品牌KIKO進行了對比（對比主頁選擇的是兩個品牌在Q4都表現(xiàn)最好的Instagram主頁）。對比結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在社交媒體上高頻次發(fā)布、高顏值展示和高福利促互動是SHEGLAM在本期榜單中成功上榜、品牌社媒影響力提升的重要手段。
高頻次發(fā)布：SHEGLAM在Q4發(fā)布的帖子數(shù)量高于KIKO。而發(fā)布的帖文構(gòu)成上，SHEGLAM發(fā)布的貼文類型更豐富，通過輪播圖來展示產(chǎn)品和妝容。
輪播圖比單一的圖片能夠承載更多"妝前"和"妝后"的變化、或同款產(chǎn)品不同色號的對比，同時又比視頻內(nèi)容的創(chuàng)作門檻低。SHEGLAM選擇了一種更利于品牌營銷人員進行內(nèi)容創(chuàng)作和保持高頻次更新的方式，通過高質(zhì)量的圖片內(nèi)容，結(jié)合有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容更多地曝光在目標用戶面前。
高顏值展示：對美妝品牌來說，通過視覺內(nèi)容（圖片、視頻）讓消費者感受到“美”是最基本的要求。
SHEGLAM與SHEIN的產(chǎn)品策略一致，憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢能夠同時推出多個不同系列的產(chǎn)品。但在其社交媒體主頁上通過圖片和視頻，SHEGLAM能夠?qū)⒉煌漠a(chǎn)品線的主題快速且直觀地展示給消費者、圍繞主題發(fā)布多個活潑和生動的傳播素材。如在模特面部畫上夸張的愛心并使用SHEGLAM粉底液進行遮蓋來展示產(chǎn)品的遮瑕效果，或用全臉妝容來襯托眼妝的絢麗。
反觀KIKO則是在一段時間內(nèi)主推某一系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品宣傳圖設(shè)計上也與傳統(tǒng)美妝產(chǎn)品的設(shè)計思路一致，口紅產(chǎn)品突出唇部的效果、眼影產(chǎn)品則只拍攝眼妝部分，讓消費者的注意力都集中在圖片視覺中心的產(chǎn)品上。
高福利互動：SHEGLAM和KIKO在第四季度最受歡迎的top10內(nèi)容均有半數(shù)以上是giveaway贈送互動活動。但在giveaway活動圖片的視覺上二者有明顯差異。
SHEGLAM的giveaway活動圖片文字更清晰、主題更突出；而kiko的giveaway圖片多以產(chǎn)品美圖為主，文字在畫面中心更多起到的是裝飾的作用，而并不注重凸顯圖片中的文字主題。在總粉絲數(shù)低于KIKO主頁400多萬的前提下，SHEGLAM最熱的giveaway活動收獲5萬+互動，而KIKO最熱活動互動數(shù)為3.6萬+。
這提醒出海品牌在社交媒體平臺，尤其是Instagram這類用戶十分注重視覺設(shè)計的平臺上需要正確評估每一張圖片設(shè)計后對用戶產(chǎn)生的視覺刺激。在展示新產(chǎn)品外觀時可以分批發(fā)布產(chǎn)品的主視覺及細節(jié)圖；而進行促銷和抽獎等活動時，視覺設(shè)計最重要的功能是“高亮”活動主題，讓用戶能夠在手指快速滑動信息流的時候也能一眼辨別出相關(guān)的優(yōu)惠，從而吸引用戶參與其中。
據(jù)消息稱，SHEGLAM從2022年的5月才開始進行搜索引擎的廣告投放，通過similarweb的數(shù)據(jù)我們可以看到，SHEGLAM官網(wǎng)訪客主要來自對社交媒體平臺和“購物”感興趣的人群，可見社交媒體在SHEGLAM品牌建設(shè)中的重要作用。
二、總覽整體趨勢：頭部品牌海外影響力穩(wěn)步提升、腰部品牌社媒影響力競爭激烈
新上榜品牌總能給我們帶來很多驚喜，總覽本期榜單全局，也可以看兩個突出趨勢：
1、總榜及細分行業(yè)榜單均有明顯的頭部效應(yīng)：除消費電子和旅游服務(wù)外的5個榜單頭部品牌均未發(fā)生排名變化。其中，總榜、應(yīng)用類（非游戲）品牌榜、電子商務(wù)品牌榜TOP3品牌均無排名變化，游戲品牌榜頭部效應(yīng)則更顯著TOP5品牌排名均未變化。
2、腰部品牌社媒影響力競爭強：頭部地位難以撼動，但總榜腰部位置排名變化明顯加劇?？偘衽琶?1、32和33位的嗶哩嗶哩、名創(chuàng)優(yōu)品和韻味杭州較上一季度排名分別上漲25、38和29位；整個榜單中排名上升第二快的長城汽車也位于55位的腰部位置。
結(jié)合以上兩個榜單排名的現(xiàn)象我們可以看到，在建立海外社媒影響力的道路上，率先踏出腳步、規(guī)劃布局的品牌仍然沒有懈怠，他們在海外社交媒體平臺上始終保持著積極和重視，從而在已有的強大影響力的基礎(chǔ)上持續(xù)向海外受眾傳遞品牌價值、收獲認同。
與此同時，社交媒體也在為品牌營銷提供更多的功能和支持，對新興品牌以及社交媒體營銷的后來者同樣有強大的助力作用，只要你的品牌持續(xù)關(guān)注社交媒體上的新趨勢并將新趨勢融入到自己的營銷之中，就能快速獲得社媒影響力的提升。
2022Q4榜單解讀 01 結(jié)語
在全球50.7億互聯(lián)網(wǎng)用戶中，有47.4億社交媒體用戶。并且據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，社交媒體活躍用戶的年增長率達到了4.2%，相當(dāng)于每6秒就有新用戶加入到社交媒體平臺中。所以對于出海品牌而言，社交媒體的品牌營銷重地的地位將會越來越凸顯。
通過每一季度按時發(fā)布和解讀《BrandOS TOP100出海品牌社媒影響力榜單》，我們希望幫助所有出海品牌關(guān)注到更多各行業(yè)的優(yōu)秀出海品牌，并從他們在社交媒體營銷上采取的動作和策略來獲得更多的營銷靈感。在公眾號后臺回復(fù)關(guān)鍵詞【2022Q4】，即可下載完整榜單及白皮書。
（本內(nèi)容屬于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，文中涉及圖片等內(nèi)容如有侵權(quán)，請聯(lián)系編輯刪除。市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣及投資依據(jù)。）
原創(chuàng)文章，作者：陳晨，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://m.2079x.cn/article/567884.html
