后疫情時(shí)代,線下業(yè)務(wù)不好發(fā)展的情況下,越來(lái)越多不同領(lǐng)域的老師開(kāi)始轉(zhuǎn)型線上做知識(shí)付費(fèi)。但是,很多傳統(tǒng)易學(xué)的老師可能會(huì)有這樣的擔(dān)憂:自己不是以課程為主,并且有大量實(shí)體產(chǎn)品,能不能做線上模式?
侯邦輝老師的經(jīng)歷可以為有實(shí)體產(chǎn)品的老師轉(zhuǎn)型線上帶來(lái)一些幫助。侯老師2008年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)易學(xué),從水晶礦石實(shí)體產(chǎn)品起步,合作創(chuàng)客匠人搭建拾才易人平臺(tái)后,侯老師將知識(shí)產(chǎn)品與商城實(shí)體產(chǎn)品結(jié)合起來(lái),相輔相成,形成閉環(huán)。
一年時(shí)間,實(shí)現(xiàn)了線上+線下轉(zhuǎn)化近500萬(wàn)的佳績(jī),而他也將自己的心得體會(huì)在〖規(guī)劃的力量 知識(shí)付費(fèi)2023年起航大會(huì)〗上分享了出來(lái)。
2022年12月17日,創(chuàng)客匠人CEO老蔣聯(lián)合4位不同領(lǐng)域的標(biāo)桿客戶,在線上舉辦〖規(guī)劃的力量 知識(shí)付費(fèi)2023年起航大會(huì)〗。以“知識(shí)付費(fèi)行業(yè)如何規(guī)劃好2023年”為主題,連麥分享知識(shí)付費(fèi)實(shí)戰(zhàn)打法,以及標(biāo)桿客戶從0至百萬(wàn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),為知識(shí)付費(fèi)商家成功轉(zhuǎn)型線上賦能。其中,侯老師連麥分享了他將知識(shí)產(chǎn)品與商城實(shí)體產(chǎn)品結(jié)合,轉(zhuǎn)型線上知識(shí)付費(fèi)的成功經(jīng)驗(yàn)。
01 知識(shí)產(chǎn)品與商城實(shí)體產(chǎn)品相輔相成
傳統(tǒng)易學(xué)行業(yè),在公域平臺(tái)發(fā)內(nèi)容很吃虧,容易引起敏感,而私域平臺(tái)很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。
2021年,侯老師合作創(chuàng)客匠人,基于公眾號(hào)搭建拾才易人平臺(tái)。在功能使用上,通過(guò)直播公開(kāi)課/小班課/直播間結(jié)合線上實(shí)體商城功能:將礦石珠寶等易學(xué)實(shí)體產(chǎn)品和課程內(nèi)容掛鉤,相輔相成,形成閉環(huán),達(dá)到了很不錯(cuò)的線上推廣和轉(zhuǎn)化效果。
▲知識(shí)店鋪課程
尤其在實(shí)體商城的運(yùn)營(yíng)上,侯老師十分用心,每一個(gè)季節(jié)每一個(gè)節(jié)氣,都會(huì)搭配更新一些新品,讓商城內(nèi)容保持豐富多樣。
▲線上實(shí)體商城
02 搭建積分體系,形成良性閉環(huán)
除此之外,侯老師還搭建了完善的積分體系,消費(fèi)課程、產(chǎn)品等都會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)積分。
▲積分體系
而積分又可以抵扣課程和實(shí)體產(chǎn)品,在每日簽到得積分頁(yè)面,學(xué)員可以點(diǎn)擊進(jìn)入積分商城進(jìn)行兌換,由此構(gòu)成良性閉環(huán),形成了相對(duì)穩(wěn)定且粘性大的一批學(xué)員。
▲積分商城
目前,侯老師全力發(fā)展直播,增加用戶粘性。侯老師表示,私域直播對(duì)于傳統(tǒng)易學(xué)行業(yè)來(lái)說(shuō)非常適合,可以不受限制講解易學(xué)知識(shí),不用擔(dān)心受到公域平臺(tái)限制。在直播中,將直播內(nèi)容與易學(xué)產(chǎn)品掛鉤,進(jìn)行直播帶貨,用戶接受度很高。
▲直播帶貨+邀請(qǐng)排行榜
當(dāng)然,做直播課程,也不單是老師自己想講什么,更要從用戶角度、用戶需求、用戶興趣點(diǎn)出發(fā)。近期,侯老師就做了2場(chǎng)關(guān)于走近科學(xué)的系列直播,講解一些民眾不了解的奇怪現(xiàn)象,揭開(kāi)背后的科學(xué)真相,用戶反響好,強(qiáng)烈要求返場(chǎng)。
搭建平臺(tái)一年多時(shí)間,線上轉(zhuǎn)化了近300萬(wàn),加上引流到線下轉(zhuǎn)化的將近500萬(wàn),轉(zhuǎn)化效率比較高。侯老師表示,要想讓用戶真正接受你,建立信任,達(dá)到良好的轉(zhuǎn)化率,就要與用戶間增加連接,讓用戶覺(jué)得你是有血有肉的人、有溫度的老師,而不是一個(gè)冷冰冰的講課機(jī)器。
在直播連麥的最后,侯老師也送給直播間的老師們關(guān)于2023年規(guī)劃的一句話:改變才有力量。2023年,侯老師也想將自己的線上平臺(tái)進(jìn)一步升級(jí),加強(qiáng)自己對(duì)代理商的扶持,真正把代理商體系發(fā)展起來(lái)。
疫情3年,對(duì)各行各業(yè)的影響都很大,大家都困難,困難才需要改變。就怕有的朋友把自己不努力造成的問(wèn)題歸到疫情的影響下,而沒(méi)有腳踏實(shí)地地去繼續(xù)努力,尋找破局之路,去改變自己。
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原創(chuàng)文章，作者：陳晨，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://m.2079x.cn/article/567246.html
